年莆田市德信黄石商业城三期开盘暨商家签约方案lafqf.doc

PAGE 德信黄石商业城三期开盘暨商家签约方案一、方案背景前两期已基本去化，项目整体的传播的认知度已相当高；通过前期对市场的培育，到目前为止，现场已经积累到了一定数量的客户数量；项目已全面封顶，为准现房。凤凰百货超市、清大幼儿园签约德信黄石商业城。二、方案目的三期的良好去化，实现利润最大化，加速资金回笼；树立项目、公司的形象和品牌，培育客户对公司品牌的认知度和忠诚度；通过知名商家的签约仪式增加客户及其它商家对项目商业部分的信心。三、方案核心策略借势、造势、轰动式营销——德信黄石商业城保留三期，精品房源最后倾情演绎！1、借势对于现阶段的本项目而言，主要可利用点在于：三期开盘的价格优惠及大额抽奖VIP卡持有者享受相应优惠以及日进千金优惠；未有VIP卡者待有卡客户选完房后也进场选房，并享有VIP卡相应优惠，但不享有日进千金优惠。购房客户可最高赢取摩托车+加油卡总价值8888元的大奖。 充分利用一、二期的老业主；老业主介绍新客户并最终成交者，可获取10000元奖励。知名商家的签约; 在开盘当天同时进行凤凰百货、清大幼儿园实力商家签约仪式，增强客户购房信心。准现房优势；在各广告中宣扬项目全线封顶，准现房风险低、性价比高、可快速入驻的优势。在距开盘近半个月的时间里，户外、纸媒、SP活动等均应围绕三大利用点进行有效传播，在诉求优惠的同时，也要借项目整体知名度、入住商家等利好烘托三期的珍稀。2、造势通过前期的VIP卡的摸底情况来看，在目前市场的情况下，刚性需求的刺激依然有较大空间，而目前刚性需求客群的集中关注点在于：价格 (总价、优惠等)；居住（准现房、知名度、生活配套等）。对于本项目而言，针对这两点具备较大的优势，因此，如何借助项目的可利用点，通过造势“保留的、精品的、绝版的”等刺激潜在客群的购买欲望，实现开盘当天的去化目标。 而售楼处现场造势又分为售楼处外部造势与内部造势。通过以下几种策略对售楼处外进行造势，增加售楼处外人潮，加强售楼处外气氛：精彩文艺表演，将经过或周边人流长期吸引至售楼处外；有奖问答，转盘得奖，制造售楼处外抢答的火热气氛；排队领取德信电子表；购房客户砸蛋赢大奖；德信科技集团内部员工开盘当天也到场排队选房，制造排队选房人数众多的氛围，增强其抢购心理。（内部员工在现场切勿泄露内部优惠幅度，以免对其他客户造成影响，这一点请开发商配合。） 通过以下几种策略加强售楼部内氛围，加速客户成交：限定选房时间，促进客户快速下定；通过售楼小姐不断告知客户越快选房，其选择的房源会越好来促使客户快速下定；通过现场喊控与暗销控制造现场紧张气氛，促使客户快速下定。3、轰动式营销加强媒体的密集度——本项目前期形象已深入人心，因此，在同样的推广费用的前提下，在某段时间（开盘前15天）以尽可能密集的推广将能更快更好的达到轰动效果。如在同一天，项目所有的户外广告（公交车、公交车站牌、路牌、灯箱）全部换成新广告版面，给人焕然一新的感觉。轰动式的开盘活动与推广——尽可能的制造现场气氛以及现场活动的运用，积聚人气，达到开盘的轰动。在黄石第一次使用高空飞伞广告，给人震撼与耳目一新的感觉。在开盘前二天，聘请特殊异人举开盘倒计时牌在黄石主街道巡走，吸引跟随人流及目光。开盘当天同时举行多个活动制造现场火爆气氛。四、方案细则1、活动时间2008年11月15日(周六)2、活动主题：德信黄石商业城三期盛大开盘！热烈庆祝凤凰百货超市、清大幼儿园签约德信黄石商业城！3、活动场地：德信黄石商业城售楼部4、参与人员：德信公司人员、禾臣创致人员、VIP卡购买用户及登记意向客户，新客户、媒体记者、参观人员。5、现场策略先VIP卡拥有者入场，按卡号顺序每次8名，限定时间为5分钟。15分钟后换下一组执卡者。在售楼处右侧划一个区，作为VIP卡客户排队及等侯区，区域内设有坐椅，若当天太阳较大，则在坐椅旁撑大型太阳伞。通知VIP卡客户开盘当天八点半在统一售楼处门口签到、排队，并将到达的客户作为第一批次。开始按卡号分组入售楼处选房，若某一组被叫到号而未到者，视为迟到或未到，那么若其在随后到来，将被分到第二批排队中，等第一批全部选房完后，再统一进入选房。当所有执卡者选择房完毕，未有卡但有意向购房者可进售楼部选房，并享有VIP金卡同等幅度的优惠（不包括‘日进千金“优惠）。现场选房、购房步骤为：进入售楼部 选房 填定单 复核 银行交款 凭银行回单领取收据 完成。为了保证现场秩序井然，可在售楼部内设立一专门路线，作为已交款业主回售楼处领取单据专通道，与其它区域隔开。注：七天之后办理退卡手续。现场VIP卡持有者或新购VIP卡者及嘉宾统一赠送高级德信电话机(价值控制在50元左右)，数量200份。6、现场包装：（1）、售楼部正门及两