“赢在移动”无线城市创业大赛商业计划.doc

“赢在移动”无线城市创业大赛 PAGE 1 / NUMPAGES 1 “赢在移动”无线城市创业大赛项目商业计划书三、市场分析（一）行业分析旅游业与国民经济及社会生活有着不可分割的关系。传统的旅游行业一般采用固定门面的模式，顾客多以团为单位；如今，随着科技的进步及人们追求个性的意愿日渐强烈，旅游行业逐渐与数据业务挂钩，业务模式也趋于多元化，旅游资讯、旅游产品获取的新型渠道有WEB、WAP及语音话务等。基于internet高普及度、便捷性及全天候性，通过互联网平台展示商品信息、增加业务渠道成了传统旅游业必不可以少的延伸，故WEB已被大部分的旅游景点及旅行社采用；另外，手机终端具备独特的移动性，据统计，全中国具有超过1.5亿手机网民，WAP电子商务具有巨大的发展契机；同时，随着中国移动12580的强势推出，语音话务将会成为人们了解旅游资讯、订购旅游产品的重要途径。（二）市场背景及需求分析珠海旅游产业的广阔前景珠海地处珠江出海口，毗邻港澳，交通便利，珠江三角洲经济发达，人口稠密，，是目前国内最大的客源输出地，港澳游客更是一个庞大的客源市场，这为珠海旅游的发展提供了广阔的发展空间。“无线城市”推动电子商务发展2009年5月，珠海国家高新技术产业开发区与中国移动广东通信集团珠海分公司（以下简称“珠海移动”）签订《珠海“无线城市”示范区建设战略合作协议》，这一协议的签订意味着无线城市示范区应用研究与规划，政务、商务、生产、生活等领域的信息化启动，并实现随时随地的无线宽带接入；基于电子商务的便捷性、全天候性，电子商务将会孕育更多商机；珠海手机支付业务的发展需求手机支付因移动通信与互联网的融合发展而成为改变人们生活方式的场景之一，作为一项便民的移动终端增值业务，手机支付被业界广泛看好。手机支付业务若应用于珠海旅游业，必定能为珠海移动带来社会效益及经济效益，并一定程度上加速“无线城市”的发展与建设。（三）规模分析据统计，2008年珠海市接待旅游总人数为1913.92万人次，比上年同期增长8.23%，实现旅游总收入155.08亿元，比上年同期增长7.04%，预计到2010年，旅游业总收入将达180亿元人民币。（四）同类产品情况2008年，中国电子商务旅行预订市场规模为29.8亿元， HYPERLINK /company/data/news/1857.shtml \t _blank 易观国际的统计数据显示，2009年第二季度的电子商务旅游预订市场规模为8.4亿元，环比增长8.5%，相比08年同期呈现13%的增长速度。 国内领先的电子商务旅游平台，如携程、芒果及e龙，均在WEB平台的基础上增设电话预购及WAP预购服务，且取得一定成果。这三家企业占有在线旅游市场70%以上的份额。另外不到30%的市场由快乐e行、遨游网、同程、途牛、去哪儿、乐途等网站分割。另一方面，国内电子商务旅游平台如今的旅游产品范围较狭隘，大部分只局限于酒店预订及机票预订；据调查，广东省尚未有电子商务旅游平台于电子代金券、电子优惠券方面进行延伸，故此市场空白亟待填补。（五）结论珠海市旅游市场具有巨大的潜力，只有在传统业务组合基础上，推出最大限度满足用户需求的新型业务模式，才能获取更多市场份额；因此，通过多产品组合、多渠道发散，形成WEB、WAP、语音话务三平台相补充、相承接的综合旅游平台，是旅游市场必然的发展趋势。四、项目目标 “珠海旅游”业务是珠海移动通过WAP、WEB及语音服务为旅客提供旅游信息资讯、旅游产品预购的便捷信息服务。该业务目标为辅助珠海“吃”、“娱”、“住”、“行”、“购”、“游”相关商家提供个性化的旅游信息及旅游产品，推动珠海“无线城市”进程；同时实现向用户灌输手机支付的概念，为手机支付业务奠定基础、为以后同类型业务扩大受众范围。（一）业务阶段概要基于上述分析，该珠海旅游业务主要分两阶段完成，两阶段于产品及渠道应用各有不同，第一阶段主要为第二阶段产品的推出铺垫，渠道由WAP逐步向WEB及电话语音进行延伸，使逐步实现珠海市旅游信息化及现代化。名称产品渠道业务重点覆盖人数受众数量第一阶段资讯WAP可用、详细资讯的供给2万2万广告，特约商户WAP合作商户的拓展6万4万第二阶段景点门票、电子优惠券、电子代金券、酒店预订等WAP、WEB、电话语音合作商户的拓展30万20万（二）业务发展规划1、第一阶段“珠海旅游”业务第一阶段为项目启动后的1—4个月，于WAP平台展示，WAP网页具有三个模块：首页、推荐及查询；旅游资讯首页模块首先致力于为门户用户提供必需的旅游资讯，具备六大内容：游在珠海、购在珠海、住在珠海、吃在珠海、娱在珠海及行在珠海，在首页各级页面布置上述相关信息。其中，在页面中涉及的具体商家的排列顺序及位置，均以珠海旅游网信息为参照标准；网站不向商家收取任何费用。图