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2018年商务年会董事长讲话稿：努力开创企业发展新局面　　尊敬的各位来宾、朋友们、同志们：　　大家上午好！我是汽车工业的一名新兵，今天是我来到中国重汽大家庭第六天的时间，家里就来客人了，而且是贵客临门。首先，我代表中国重汽全体员工向出席本次会议的各位领导、各位来宾、广大经销改装合作单位、用户代表、金融和投资机构代表，以及新闻界的朋友们表示热烈的欢迎，向今天将要获奖的单位和个人表示诚挚的祝贺，向长期以来关心、支持中国重汽改革发展的各级领导、社会各界人士表示崇高的敬意和衷心的感谢！　　时光临近岁末，济南的冬天寒风凛冽。而此刻各位宾朋笑意盈盈，让人感到暖意浓浓。XX年，在各方的鼎力支持和全体营销将士的共同努力下，从中国重汽，到各位经销、改装合作伙伴，再到终端用户，无不成绩斐然、硕果累累。　　在这一年里，中国重汽积极应对日趋激烈的竞争形势，坚持以市场为导向，以用户为中心，立足长远发展，大力推动创新升级,提升产品质量，深耕细分市场，强化服务能力，补齐短板，发挥优势，生产经营工作再创佳绩，各项指标刷新历史记录。预计全年销售整车达30万台，同比增长47%；销售收入900亿元，同比增长30%。是国内商用车行业中运营质量效益最好的企业之一。　　就整个集团公司来讲，产品的市场美誉度、市场占有率均有所提高。特别是曼技术产品得到用户广泛认可。装配曼技术发动机的重卡销售同比增长97%，占中国重汽国内总销量的43%，市场的拉动力和影响力已经形成。　　重卡产品结构调整成效显著。牵引车销量持续增长，市场占有率稳步提高，增速行业第一；工程车特别是搅拌车继续保持优势地位，同比增长172%。天然气重卡以其优越的性能，得到市场广泛认可，比去年同期增长7倍以上。轻卡板块发展迅速，增速远超行业平均水平，向国内第一阵营迈出了坚实一步。　　产品出口继续保持行业领先。1-11月份中国重汽实现整车出口3.2万辆，同比增长34%，占国内重卡出口总量的比例达到50%。预计全年实现整车出口3.3万辆，连续十三年稳居行业出口首位。　　面向未来的产品技术研发有了新成果。中国重汽积极践行新旧动能转换，研发了国内首款氢燃料电池码头牵引车样车，在行业内引起强烈反响；智能安全重卡技术水平不断提升，目前已形成量产能力；生产线智能化改造步伐进一步加快，产品一致性水平稳步提升，企业竞争力显著增强。　　XX年以来，中国重汽销售部按照集团公司“聚焦突破”、“创新升级”的要求，围绕市场需求、网络升级、超值服务大做文章。聚焦百款经典车型、深耕十大客户领域，进位增量工作成效显著，国内市场占有率不断提升。面对不同领域市场，主动出击，发挥项目组、大客户经理、别动队作用，“走出去”与“请进来”相结合，日日有活动，月月有创新，积极策划并成功举办了4000多场次有针对性的市场推广活动。生态立体营销网络初见规模，营销能力提升明显，单店平均销量近200台，同比增长100%；销量1000台以上的网络达到了17家。深化、细化危化品生态圈建设，产品销售行业排名第三；渣土车销售实现了企业、政府、行业协会的有效联动；紧抓“一带一路”建设和“供给侧改革”，聚焦重点项目落地，工程自卸车和水泥搅拌车同比增长100%以上，继续保持行业领先；紧跟政策变化和行业发展趋势，快递快运市场站稳脚跟，轿运市场实现新突破；通过产品试用，培养种子客户、提升市场口碑，天然气车快速上量，市场占有率达到16%。　　一年来，中国重汽销售部积极探索新领域的全生命周期服务模式，创新“不停车”服务模式，让用户真正享受到“一车到手，全程无忧”。依托中国重汽“智能通”、智慧重汽平台，创新性的提供大数据服务，提升用户体验。利用“互联网+”优势开展全员培训，加强营销队伍建设，战斗力明显增强。经过一年的努力，销售部实现了新发展，创造了新佳绩。　　各位来宾，各位朋友：　　成绩属于过去，奋斗成就未来。中国共产党十九大胜利召开，开启了新时代的伟大征程，吹响了向新目标奋进的嘹亮号角。2018年是贯彻十九大精神的开局之年，是改革开放40周年，是决胜全面建成小康社会、实施“十三五”规划承上启下的关键一年。今天的中国，正处于“强起来”的时代新起点。新一轮经济发展将以满足人民对美好生活的需要为重点，向更加平衡、更加充分的发展方向转变。刚刚结束的中央政治局会议明确指出，稳中求进工作总基调是治国理政的重要原则，高质量发展是我国当前和今后一个时期确定发展思路、制定经济政策、实施宏观调控的根本要求。深化供给侧结构性改革，加快推动战略性新兴产业、高端制造业，将为经济发展注入新动能。投资方向向边远边境、相对落后城市、区域转变，向区域升级转变，将会创造新的市场空间。污染防治力度加大，将从单纯的限产停产向环保设备提升、技术改造、清洁能源等方向转变，将会进一步推动企业实现转型升级。　　从商