《市场营销知识》的实例讨论互动教学 第八章促销策略第三节广告第一 .doc

《市场营销知识》的实例讨论互动教学 ——第八章 促销策略 第三节 广告 第一课时教学课例 广州市海珠商务职业学校 财经科组 王乐仪 2007年5月15日 学生知识现状： 学生通过前面数章知识的学习，对于企业创新品牌以及品牌策略已经有了较多的了解， 同时在日常生活中也较多地接触过广告，对于广告这种促销方式并不陌生，但那仅仅是从消费者角度的肤浅了解。而如何帮助学生从生产者的角度、从企业市场营销者的角度去理解广告促销的意义和做法则是本节课要学习讨论的问题。 本节课教学目标： 通过不同的广告实例启发学生讨论、思考，明确商业广告概念的内涵，把握企业广告 宣传的基本原则，判明企业的广告目标，训练学生使用恰当的广告语言，并能采用简单的评价标准对广告信息进行评价。 教学重点和难点： 广告宣传必须遵循的原则；企业的广告目标。 教学方法： 启发式、讨论式、互动式 教学用具： 多媒体电脑设备、实物投影仪、黑板 学习方式： 分组学习，实例观摩、内容分析、问题讨论、模仿练习、实际评价 教学前准备： 教师工作 认真学习分析教材内容 仔细阅读国家的广告法及相关资料 搜集广告实例素材，选择代表性、针对性强的广告实例 写出完整教学设计 制作出完整电脑课件 学生工作 复习第五章产品策略中与促销有关的知识内容 产品生命周期策略 品牌策略 教学时间： 45分钟 附件：一、关于本教学设计的说明 使用教材： 高等教育出版社《市场营销知识》2002年7月第1版 主编 冯金祥 张再谦 第八章 促销策略 第三节 广告 教学内容课时安排 第一课时内容：商业广告的概念、广告宣传遵循的原则、企业的 广告目标、 广告语言及创意、广告信息的评价 第二课时内容：广告媒体及其选择、广告预算、广告效果的评估 教学指导思想： 依据教材知识内容的难易程度，根据职中学生对知识的接受能力和学习需求，做了适当调整和补充，把基本的概念、具体的原则、目标以及广告语言模仿练习安排在第一课时，便于学生理解、吸收和联系实际。在此基础上，再在第二课时深入讲解广告媒体及选择、广告预算、广告效果评估，引导学生从企业市场营销策略的角度，将前后知识联系起来综合运用。 在教学方法上，充分考虑了商业广告的视觉效果、听觉效果、语言效果，让学生在学习过程中更多地看广告、听广告、说广告，通过实验体会，对广告案例讨论分析，深刻理解商业广告的涵义、广告宣传遵循的原则、企业的广告目标以及广告语言的运用和信息的评价。教师在教学过程有针对性地启发、引导，师生充分互动，以达到预期的教学效果。 附件：二、本教学设计的多媒体电脑课件（1-32） 教学过程设计 导入商业广告的概念 1．投影两幅平面广告： 绿色环保公益广告 酷儿饮料商业广告 广告：简言“广而告之”，是信息传播方式的一种。 广告有公益性广告，有商业性广告。 问：市场营销学所研究的广告是哪一种广告呢？ （答案：商业性广告） 向学生简单介绍我国的广告法，明确商业广告的涵义。 我国目前实施的广告法是1994年10月27 日第八届全国人大第10 次会议通过、自 1995年2月1日起实施的。 广告法第一章总则第二条指出：“本法所称广告是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。” 商业广告——就是广告主体有目的的通过各种可控制的有效的大众传播媒体，促进商品和劳务销售的付费宣传。 商业广告活动的参与者包括： （1）广告主（企业） 要付费 （2）广告经营者（广告公司，做策划、设计） 要收费 （3）广告发布者（媒体） 要收费 企业进行广告宣传必须遵循的原则： 计划性和效益性 做好市场调查和预测，全面规划。从实际出发，有的放矢。 关键是：周密计划、节省开支、提高效益。 播放麦当劳影视广告 问：麦当劳产品所指向的目标顾客是哪些消费者群体？ （答案：青少年。） 问：它的设计和广告效果怎样？ （答案：简单、时间短，但给人印象比较深刻。） 真实性 演示：“藏秘排油”减肥茶广告。进行案例分析 问：你认为这则广告做得怎样？有什么效果？ 问：这则广告的真实性如何？ （由学生讨论发言） 答案：（基本上没有效果，是一则虚假广告。） 演示3.15消费者权益日央视披露的“藏秘排油”减肥茶广告的造假情况。 演示广告法第三条 广告应当真实