卖场陈列地技巧方法.docVIP

第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 15 页卖场陈列的技巧方法卖场是一种视觉表现手法。结合时尚文化及产品定位，展示品牌风格特征。陈列在中国的服饰行业，仿佛是座冰山，目前服装业与个人能够看到的多是浮于水面上的部分，不够透彻。而水面以下更加庞大的部分还没有被真正了解。陈列最早起源于欧美，然后是日本。国外有的学校专门设置了陈列这个专业，在陈列设计师的培养方面已经很成熟，很多服装公司都有专门的人负责陈列设计，已形成了一个职业。而国内近三年服饰企业也开始注意陈列这一块。陈列设计在服装的销售中具有重要的意义，它具有引导和刺激的作用。陈列从某种意义上讲，就是商品的一种“卖相”，也就是将现有的货品，按照相应的原则，合理运用空间进行摆放或悬挂，以此形成整齐、美观的效果。好的陈列能很快地吸引住消费者的眼光。如果我们的陈列不能在短时间内吸引住顾客的目光，那我们也就失去了一个让顾客消费的好机会。陈列通过把企业产品精心布置，使得产品不仅有一个良好的展示形象，同时也让陈列体现出企业表达的一种思想或是文化，一个好的陈列可达到以下目的：1、树立品牌形象。2、突出产品风格，吸引顾客注意，激发购买欲望。3、方便顾客选购。4、体现产品自由搭配的多样化。5、传递当季流行信息。6、提升销售业绩。我们要打造佳人苑品牌，公司销售人员与导购，代理商及专卖店会员对于陈列这一块，必须加强培训。现结合佳人苑服饰的风格与品牌的定位整理一份关于陈列技巧的基本内容，可供大家参考。卖场是功能和艺术的总和在品牌营销时代，卖场不只是一个简单的销售场所。卖场的功能一方面是销售货品，使我们在这里获取商业利润，但同时卖场又承担起传递品牌文化的角色。在卖场的陈列规划中，功能和艺术就好像是一对无法分离的孪生姐妹，我们在做卖场陈列方式规划时，既要考虑功能性，也要考虑艺术性。不能过分强调一面，因为卖场不是仓库，也不是一个纯粹的做秀场。我们既要排除不符合营销规律、华而不实的陈列方式，也要避免只追求功能性的思维。毕竟，在一个张扬风格的年代，我们没有理由放过每一个可以散发品牌性格和个性的环节。要真正做好佳人苑的卖场规划，要求我们在规划之前，必须熟悉和了解以下相关内容：1、充分了解人体工程学。2、理性地分析服装的陈列尺寸及陈列的基本形式。3、熟悉并了解终端的营销规律和本店铺的尺度空间。4、充分理解佳人苑品牌文化和风格。陈列方式的规划只有在这样一种充分了解的基础上，才可以真正开始对卖场的陈列方式进行规划。二、陈列的基本形式：卖场陈列的基本形式是组成卖场规划的重要元素。根据佳人苑女装时尚性的特点常规的主要有以下几种陈列形式：人模陈列、正挂陈列、侧挂陈列、色系陈列等四种陈列方式。1、人模陈列：就是把服装陈列在模特人台上，也称为人模出样。它的优点是将服装用更接近人体穿着状态进行展示，将服装的细节充分地展示出来。人模出样的位置一般都放在店铺的橱窗里或店铺里的显眼位置上，通常情况下用人模出样的服装，其单款的销售额都要比其他形式出样的服装销售额要高。因此店堂里用人模出样的服装，往往是本季重点推荐或能体现品牌风格的服装。人模出样也有其缺点，一是占用的面积较大，其次是服装的穿脱很不方便，遇到有顾客看上模特身上的服装，而店堂货架上又没有这个款式的服装时，营业员从模特身上取衣服就不太方便。使用人模陈列要注意一个问题，就是要恰当地控制卖场中人模陈列的比例。人模就好比是舞台中的主角和主要演员，一场戏中主角和主要演员只可能是较小部份，如果数量过多，就没有主次。所以在服装的主推款确定比较多的时候，可以采用人模轮流出样的方式。2、侧挂陈列：侧挂陈列就是将服装呈侧向挂在货架横竿上的一种陈列形式。侧挂陈列的特点是：A、服装的形状保形性较好。由于侧挂陈列服装是用衣架自然挂放的，因此，这种陈列方式非常适合一些对服装平整性要求较高的高档服装，如西装、女装等。B、侧挂陈列在几种方式中，具有轻松的类比的功能，便于顾客的随意挑选。消费者在货架中可以非常轻松地同时取出几件服装进行比较，因此非常适合一些款式较多的服装品牌。由于侧挂陈列取放非常方便的特点，在许多品牌里供顾客试穿的样衣一般也都采用侧挂的陈列方式。C、侧挂陈列的排列密度较大，对卖场面积的利用率也比较高。由于侧挂陈列这些优点，因此侧挂陈列成为陈列中最主要的陈列方式之一，也是女装陈列中应用最广的陈列方式。侧挂陈列的缺点是不能直接展示服装，只有当顾客从货架中取出衣服后，才能看清服装的整个面貌。因此采用侧挂陈列时一般要和人模出样和正挂陈列结合，同时导购员也要做好对顾客的引导工作。3、正挂陈列：正挂陈列就是将服装以正面展示的一种陈列形式。正挂陈列的特点是：A、可进行上下装搭配式展示，以强调商品的风格和设计卖点，吸引顾客购买。B、弥补侧挂陈列不能充分展示服装、以及人模出样数受场地限制的缺点，并兼顾了人模