激发和强化其购买动机.PPT

第二节 高尔夫市场专员 市场组的职责： 市场调查分析（消费者、竞争对手） 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。 促销活动的策划及组织。 制定及实施市场广告推广活动和公关活动。 实施品牌规划和品牌的形象建设。 市场专员工作职责： 通过什么方式让消费者知道球会？ 市场推广，广告形式 什么是市场推广？ 市场推广的概念：从字面上理解：推，既是推动，拉动。广，就是广而告之。广而卖之。 所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。 市场推广是20世纪80年代首先在日本市场上使用的。以现在的市场实际行为来看，市场推广是一种介于市场营销与广告宣传之间，又兼具两者含义的市场动作行为。 市场推广的作用： 提高产品知名度 ！ 扩大产品市场份额！ 提高产品销量！ 市场推广与促销的区别 促销主要是为直接增加产品销量而进行的营销行为。 市场推广是通过与客户直接沟通，扩大产品影响力，提高产品在消费者心目中的形象和地位，从而间接促进消费的一种市场行为，与促销相比，其社会意义更为深远。 营业推广活动 年度会籍 案例：世纪金卡 时段会籍 案例：沙河都市会籍 签约球场会员互换 网络协会会员 案例：高尔夫无限注册会籍 消费储值卡 案例：海南亚龙湾高尔夫球会“到访制会籍” 旅游会籍 案例：FGT旅游会籍 特惠日 试打邀请 主题活动 渠道开发 球会特刊 增量市场 新闻系统 如何撰写市场推广方案 1.撰写市场推广方案的关键要素 1.1人 1.4地 1.2时 1.5 物 1.3事 1.6.宣 * 定义 人，是指推广对象；在策划市场推广活动前首先要明确推广对象，研究、掌握推广对象的特点。 时，是指时间、环境；明确推广对象后，要分析当前市场环境，确定活动时间。 事，是指事件、活动内容；市场推广的核心，在充分掌握推广对象的特征，详细分析市场环境的基础上策划。 地，是指地点；选择合适的地点是推广活动成功与否的关键要素。 物，是指物料；活动所需要的道具、布展物品等。 *