外贸业务拓展中屡试不爽地九招.pptxVIP

外贸业务拓展中屡试不爽的九招 前言　　 除了参加展会、海外营销等昂贵的手段外，还有以下很多手法，成本低廉却可以让你的外贸营销立竿见影、取得突破，外向型中小企业的老板、经理、员工都可以采用，以收外贸立体营销突破的奇效。兹例举部分手法如下： 　 1)合作开发： 你可以与海外销售公司直接挂钩，与其合作开发当地的市场，你可能只需要投资点样品、宣传画册等支出，鉴于很多企业不太愿意与人合作，你这样积极出击，相信必有收获; 　 2)外贸开发信：　　 分电子邮件版与信函邮寄版的两种，前者是完全免费的，在此信息时代，建议你不妨作为一项长期与主要的手段，加以推广使用，外贸开发信最大的好处是可以同时大量发送，收广种薄收之效; 3)外贸电话推销：　 可以直接展开外贸攻势，需要有英语出色、经过外贸电话推销培训的外贸业务员，可以收到极高的回复效果; 4)外贸传真推销：　　 可以配合其它营销手段，起到直接提醒的作用，也可以单独运行外贸传真推销的计划，但是可能成本会稍高，展示效果也稍逊信函邮寄式的外贸开发信; 5)网络b2b推广：　　 B2B分为综合类和行业垂直类的，综合类的最出名的就是阿里，行业垂直类的就看各自具体才产品了，其实在很多情况下，去行业垂直类的B2B网站效果可能更明显，如小商品、日用品等去义乌市场网（），化工材料去化工网，饰品去饰品网，皮具产品去皮具网等。 6)外贸网站：　　 很多企业都有制作，可惜在内容正规化、排名优化与推广等方面还要积极努力，才能真正发挥其作用; 7)ebay外贸： 主要是零售外贸的一种形式，但是对于企业了解市场、赚取现金、测试产品、锻炼员工可以起很大的作用，做得好的企业也可以在上面年赚百万; 8)客户转介： 通过让客户介绍客户的方式，或与其它公司合作交叉推荐客户的方式，从而给你带来更多的业务; 9)客户提升： 通过服务营销，为你的客户提供增值服务，从而让你更加紧密客户关系、提高每个客户的总体利润。 总 结 多层次、多渠道、立体化地开发你的外贸客户，是你度过经济寒冬的重要营销利器。当你的竞争对手只有单一的一种或二种开发手段，而你的企业细致落实客户服务、采取多种营销手段的时候，你的企业生命力就会大大增强。企业的业务人员也因此能够在外贸营销中不断成长、成为营销多面手、赢得外贸竞争的胜利，成为企业长治久安的坚强柱石。以下数节为你重点介绍外贸开发信、外贸电话推销、外贸网站、易贝外贸等低成本、高效率的外贸营销手段。 IBUonline简介 IBU环球商联（IBUonline）全称IBU环球商业联盟，是深圳市怀众科技有限公司首创的垂直双向B2B平台，也是第一个云服务B2B平台，专注于服务中小企业和国际采购商及各类贸易服务提供商。致力于帮助中国中小企业成为国际优质供应商服务于全球采购商，帮助中国中小企业生产供应商以国际标准实现贸易出口。 新浪微博：@怀众科技-IBUonline 更多经验分享 详细地址： /ibuonline 新浪微博（更多经验分享） 新浪微博：@怀众科技-IBUonline 更多经验 地 址： /ibuonline IBU新良官方微博将定期组强经验分享和抽奖活动，欢迎大家关注。