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农村经纪人的业务基础 四川省苍溪县职业高级中学 闫书贵 0839----2975302 第一部分 如何寻找市场信息并进行市场预测 一、获取市场信息的六种途径 （一）实地市场调查 1、留心身边发生的事情 80年代遂宁三家乡农民张某作辣椒生意。 安徽后方乡万青村钱某做鲤鱼生意 地震期间防雨花布的信息。 2、各处考察，综合分析信息 全国红阳猕猴桃品质差异带来的信息 辽宁邱某之种植与销售葡萄。 其需要大把的钞票 （二）从广播电视上获取信息 注意中央电视台农业频道中的信息：致富信息、销售信息等 例养殖信息：全国水体养鱼量减少，尤其四川，说明春节期间鱼会很贵，注意收购鲜鱼。 （三）从报刊上寻找市场信息 注意不要被某些骗子哄了！！！！ 曾经有个致富信息“教你如何捉拿团鱼十拿九稳”。 （四）积极参加各种会 （五）注意政府有关部门发布的信息 国际、国内的信息均要政府提供 （六）通过互联网寻找信息 1、信息是必威体育精装版的，十分快捷； 2、可以利用互联网直接谈判，方便； 苍溪龙山镇的赵子明利用互联网进行远程交易，销售苗木1亿多株，水果2万多吨，总金额1亿多元。 二、如何进行市场调查 1、宏观政策 2、分析微观的市场变化 三、勇于创造市场 第二部分 农村经纪人如何确定价格 一、影响产品定价的主要因素 （一）成本 1、流通领域中成本的构成 2、生产领域成本的构成 （二）竞争 如果市场仅有自己一家，可定高 如果已有对手，则要根据比较对手质量、价格、数量定价 （三）需求 看目标顾客的需求情况 一般老人、小孩需求的价格可定高 量小的打造成高档产品 （四）其它因素 常用的定价方法 （一）随行就市法 例如：我们县猕猴桃是8元左右，而陕西的猕猴桃4元左右，这就可以利用市场差价来做。 （二）成本加成定价法 产品价格=产品成本x(1+加成率) 1、流通领域的举例（教材95页） 2、生产领域的举例（教材95页） （三）目标利润定价法 1、流通领域的举例（教材96页） 2、生产领域的举例（教材97页） 第三部分 如何组织货源和促销 一、如何组织货源，确保质量 1、按照合同的要求组织产品，保证收购的产品达到质量要求。 合同内容：当事人的名称或名字，标的，数量，质量，价格或报酬，履约地点和方式，违约责任等。 农产品的规格（质量）一定要指明，但要符合实际。千万不要在合同中写低，后收购又提高标准。 2、如果没有合同约定，在组织货源时，要满足产品质量的基本要求 3、在保存和运输过程中，要注意维护产品质量 二、如何开展促销活动 1、集市叫卖 要卖出自己产品特色 2、上门推销 （三）参加各种展览会、交易会 世界的展览会 中国的展览会 四川的展览会 （四）利用互联网络进行促销 （五）在报刊、广播、电视等媒体上做广告 电视广告收费高，广播、广告收费低； 电视、广播适合做形象广告，杂志、期刊适合做解释性广告； 根据目标消费者以及目标客户适宜的媒体。 （六）通过树立自己的品牌来进一步促进销售 一定要建立自己的品牌 苍溪的红心猕猴桃还没有被世界认可的品牌 第四部分 经纪业务内容及动作流程 一、经纪业务主要内容 1、信息传播 2、代表买方或卖方进行谈判 3、交易咨询，办理相关交易手续 4、起草交易活动所需的文件 5、为交易提供相关保证 二、业务流程 第四章 农村经纪人签订合同应该注意的问题 第一部分 合同的基本知识 一、合同的定义 （一）、合同是双方或数方当事人依法订立的有关权利、义务的协议。 （二）、合同的特征 1、是在自愿基础上达成的，是民事法律行为； 2、当事人法律地位平等； 3、合同所确立的关系是民事法律关系。 二、合同的形式和内容 （一）合同的形式 书面、口头、其他形式（作为的默示与不作为的默示） （二）合同的内容 1、一般合同的内容 （1）当事人的名称、住所 （2）标的 （3）数量 （4）质量 （5）价款或者报酬 （6）履行期限 （7）履行的地点或者方式 （8）违约责任 （9）解决争议的方法 2、经纪合同的主要条款 （1）经纪服务的标的 （2）对标的的具体要求 （3）经纪人完成服务的期限 （4）佣金的给付办法 （5）违约责任 三、签订合同的程序 （一）要约与承诺 1、要约与承诺均具法律效力； 2、要约既要表明有签订合同的意愿，又要有合同的主要条款； 3、要约人在要约的有效期限内受要约的约束； 4、有效的承诺必须由受承诺人做出或者由有授权委托书的代理人做出； 5、要约一经承诺，合同即成立； 6、承诺人如果撤回自己的承诺，要承担法律责任 （二）对签约主体有关情况的调查 签约之前，当事人应当相互审查对方的资格、资信、履约能力； （三）谈判与签约 签订合同要经过多次谈判才能达成一致。 谈判过程应该选择