国寿讲师组训订单班人才培养方案.doc

PAGE 5 -国寿讲师组训 订单班人才培养方案为了更好地为社会培养深受用人单位特别是保险企业欢迎的高素质技能型复合人才，确保所培养的人才能真正实现零距离上岗，保险职业学院将全面深入推进校企合作。保险职业学院与 中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司达成国寿讲师组训班订单班培养合作办学协议，校企共同培养讲师、组训岗位高端技能型专门人才。订单班学生以校企共同制定的本人才培养方案为指导，完成方案中规定的所有课程的学习以及实习实训，直接进入中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司实习和就业。本人才培养方案为保险职业学院与中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司签订的订单培养合作协议书的有效组成部分，内容如下：一、培养目标本订单班人才培养总体目标是：适应社会主义市场经济发展需要的，德、智、体、美全面发展的，具有团队合作精神与诚信、敬业的良好职业素养，掌握营销策划与保险专业理论，具备保险机构、保险中介及其他企业的营销经理、业务管理、讲师、组训、风险咨询、理财规划、市场营销策划、产品销售管理、销售培训等岗位技能，适应各类企业尤其是保险类企业营销管理与策划、教育与培训岗位需要的高素质高技能人才。二、培养模式本订单班按照“人才共育、过程共管、责任共担、成果共享”的培养原则，采取公司全程介入和中期介入两种可选 “2+1”订单式人才培养模式，即前两年在院内进行教学，其中全程介入模式下，公司与学校共同进行订单班招生宣传，在大一新生录取时选取目标学生组建成班；中期介入模式下公司从大二的学生中挑选学生组成订单班，并按公司与学院共同确定的课程组织教学，第三年订单班学生到公司进行顶岗实训。三、主干课程（一）主干课程及课程内容1、人身保险本课程是一门专业核心课程，总课时为54课时。通过本课程的学习应使学生掌握人身保险的基本理论，掌握寿险公司的实务流程，具备较强的人寿保险展业、承保、核保、核赔等能力。2、财产保险本课程是一门专业核心课程，总课时为54课时。通过本课程的学习应使学生掌握财产保险的基本理论，包括家庭财产保险、企业财产保险、货物运输保险、农业保险、汽车保险、工程保险等内容，熟悉财产保险公司的实务流程，具备较强的财产保险展业、承保、核保、核赔等能力。3、◆保险销售技术本课程是一门专业核心课程，总课时为54课时。通过本课程的学习应使学生掌握保险销售中所需要掌握的话术、促成、面谈、增员、业务拓展等保险营销技能，并通过实际演练和情境模拟使学生掌握运用技巧与时机。4、◆营销策划理论与实务本课程是专业核心课程中的一门主干课程，总课时为72课时。通过本课程的教学，使学生掌握营销策划基本理论，了解营销策划基本操作，掌握营销策划的基本技能。5、◆营销心理学本课程是专业核心课程中的一门主干课程，总课时36课时。通过本课程的教学，使学生掌握消费者行为与消费动机，了解消费者的购买心理特征并能进行相应的需求引导，掌握保险消费者的需求心理动机分析手段与购买引导技巧。6、保险投资与理财本课程是专业核心课程，总课时54课时。通过本课程的学习，使学生掌握基本的投资与理财方法、基金管理技术、证券市场操作实务等专业知识与技能，并能与投连等新型险种结合来进行投资与理财建议，从而掌握基本的投资与理财技能。7、保险组训实务教育训练篇本课程是专业核心课程，总课时54课时。通过本课程的学习应使学生掌握沟通步骤和沟通技巧，使学生具备保险公司组训应具备的促销方案设计与实施、教育辅导训练、活动组织、会议经营、报表分析、职场建设、绩效评估等组训必备技能。8、课程研发与授课技巧本课程是专业核心课程，总课时54课时。通过本课程的学习应使学生掌握培训市场需求分析、培训课程开发、PPT及其它课程文件制作、课程考核评估等课程设计技能和课堂组织、教学表达、课堂互动与气氛调动等授课技巧。9、保险组训实务--销售管理篇本课程是专业核心课程，总课时54课时。通过本课程的学习应使学生学会营销团队的组建与培训管理、KPI分析、销售活动管理、团队激励与沟通、考核评估与薪酬管理等销售建设与管理相关技能。10、讲师授课技能训练课（PTT）本课程是一门专业核心课程，总课时为54课时。通过本课程的学习应使学生提高授课技能，掌握讲师授课的一些基本知识、基本的技巧，以及PTT的训练，了解如何对不同的学员进行授课。说明：标准◆号的课程为全程介入模式中设置而中期介入模式中没有的主干课程。（二） 课程设置国寿讲师组训订单班教学计划进度表性质模块序号课程名称学时数考核方式每周学时分配学分总学时考试考查第一学年第二学年第三学年17周18周18周18周18周10周必 修 课公 共 基 础 课1毛泽东思想与中国特色社会主义理论472√42思想品德与法律基础351√33体育470√224英语470√225经济数学351√36应用文写作354√37计算机应用操