市场营销业务员岗位说明书.doc

管理资源吧（），海量管理资源免费下载！管理资源吧·管理人自己的下载网站市场营销业务员岗位说明书一、基本信息岗位名称：市场营销业务员所属部门：货运部市场营销科编制者：人力资源部审定者：货运部总经理二、岗位目的积极支持、协助市场科科长根据货运部门发展战略完成科室的生产指标，并根据所指定的市场营销计划完成规定的市场营销任务。根据岗位特点，积极开拓市场，扩大市场份额，提高经济效益三、工作关系货运部副总经理市场营销业务经理货运部副总经理市场营销业务经理指挥汇报关系直接下属人数：/间接下属人数：/公司内部沟通关系部门岗位频繁程度（频繁/经常/偶尔）班轮部业务经理和业务员频繁产品物流事业部/工程物流事业部经理和业务经理和业务员经常财务部物流结算科结算员经常公司外部沟通关系单位部门频繁程度（频繁/经常/偶尔）客户公司业务部门频繁各船公司、货代各部门频繁外协资源班轮、非班轮船公司、车队、场站、仓库频繁四、主要职责与工作任务职责一：根据科室工作安排，确定个人市场营销目标任务1：根据科室的工作计划，在市场科科长的领导下，确定本年度的市场营销目标任务2：对市场营销目标进行各方面资料收集和分析任务3：与公司内部及公司以外的有关单位及客户进行沟通。如各种口头沟通和文字的方面的沟通，以获取较为详细的客户情况职责二：制定个人市场营销年度、月度计划并实施任务1：明确科室的货运市场定位并认真领会、分析任务2：详细分析目标市场环境和部门、科室提供货运市场服务的能力和水平任务3：通过多种渠道搜集市场信息并进行过滤、筛选任务4：详细了解和分析目标客户的货运市场需求任务5：分析目标客户（生产经营情况、发展情况、人事情况等）任务6：有计划、有步骤地实施货运市场营销职责三六：开发新客户任务1：关注市场形势及市场变化情况任务2：根据本公司的具体情况，寻找适合本公司的客户，扩大本公司的客户基础任务3：与潜在的客户保持沟通工作依据(与该岗位工作紧密相关的规范、制度、标准)：五、工作权力人事权力：/财务权力：/ 工作权力：/六、工作责任对未完成工作目标负责对工作中出现失误负责七、任职资格教育程度/经验学历：大专专业：不限 工作经验：2年以上外语语种与水平：英语，能借助工具阅读本专业外文资料计算机水平：能使用办公软件和办公操作系统，进行文字、图表、办公信息的处理业务知识与技能业务知识：1．掌握市场营销理论知识2．掌握货运理论知识3．掌握管理学的相关理论知识4．熟悉一定的法律知识和财务知识技能：1．能熟练进行货运业务的各项业务操作2．能够对客户的询价及时报价特殊要求性别：/年龄：/政治面貌：/其他：/八、关键绩效指标（KPI）毛利润