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机械行业解决方案 PAGE 第 PAGE 8 页 共 NUMPAGES 8 页机械行业解决方案目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc222111358 一、行业机会 PAGEREF _Toc222111358 \h 2 HYPERLINK \l _Toc222111359 1、行业机会分析 PAGEREF _Toc222111359 \h 2 HYPERLINK \l _Toc222111360 2、行业客户关注点 PAGEREF _Toc222111360 \h 3 HYPERLINK \l _Toc222111361 3、行业客户分布 PAGEREF _Toc222111361 \h 3 HYPERLINK \l _Toc222111362 二、机械行业客户特点 PAGEREF _Toc222111362 \h 3 HYPERLINK \l _Toc222111363 行业客户生产经营特点 PAGEREF _Toc222111363 \h 3 HYPERLINK \l _Toc222111364 行业客户供需链特点 PAGEREF _Toc222111364 \h 3 HYPERLINK \l _Toc222111365 三、行业客户需求 PAGEREF _Toc222111365 \h 4 HYPERLINK \l _Toc222111366 金属制品行业类客户 PAGEREF _Toc222111366 \h 4 HYPERLINK \l _Toc222111367 通用设备制造类客户 PAGEREF _Toc222111367 \h 4 HYPERLINK \l _Toc222111368 专用设备制造类客户 PAGEREF _Toc222111368 \h 4 HYPERLINK \l _Toc222111369 电气机械及器材制造业类客户 PAGEREF _Toc222111369 \h 5 HYPERLINK \l _Toc222111370 四、用友行业解决方案 PAGEREF _Toc222111370 \h 6 HYPERLINK \l _Toc222111371 五、方案客户价值 PAGEREF _Toc222111371 \h 6 HYPERLINK \l _Toc222111372 战略性收益： PAGEREF _Toc222111372 \h 6 HYPERLINK \l _Toc222111373 经济性收益 PAGEREF _Toc222111373 \h 7 HYPERLINK \l _Toc222111374 六、成功客户列表 PAGEREF _Toc222111374 \h 7 HYPERLINK \l _Toc222111375 附1：行业术语 PAGEREF _Toc222111375 \h 7一、行业机会1、行业机会分析在全球产业转移、我国正处于重化工业阶段、国家的政策支持以及企业自身水平的不断提高等因素的综合作用下，我国机械行业正处于新一轮的发展阶段。2007年在国内宏观经济快速发展的带动下，机械行业延续了强劲的增长势头。08年受到国际金融危机的影响，行业整体呈现出前扬后抑，增长速度有所放缓但仍高于全国工业平均水平。由于部分机械企业外贸依存度较高，估计09年国际金融危机的影响将进一步体现，相当行业企业今后几年可能出现滞增长、甚至负增长，但随着国家刺激经济政策措施的推动落实，行业内部分企业还是存在一定机遇，结合国家权威机构数据及公司发展重点，我们判定机械行业在以下几个细分行业会存在一定机会：金属制品业（工业基础件）、通用设备制造业（机床制造等）、专用设备制造业（主要是工程机械）和电力及器材设备制造业（电线、电缆及输变电设备制造）。2、行业客户关注点（1）加强市场管理、增加销售（CRM、销售与分销管理、信用控制）；（2）改进企业基础管理，强化业务流程管理规范，提升管理水平（ERP）；（3）加强内控：质量控制、设备管理、人力资源管理、设备管理、决策支持（BI）；（4）降低成本、提高效益： 成本控制、预算管理、资金管理 （5）企业会关注信息化整体解决方案ERP+PDM+CRM，要求ERP与PDM接口3、行业客户分布机械行业作为国民经济支柱产业在国内分布较广每个省都有分布，但不同细分子行业还是存在一定的地域性，今年的机械重点细分行业二、机械行业客户特点行业客户生产经营特点在生产类型上，以离散为主、流程为辅、装配为重点生产经营模式多样，有单件生产、多品种/小批量和重复大批量生产等多种方式；多种生产方式