泉州旅游景区品策划案.ppt

SWOT分析 威胁 （1）泉州旅游业面临厦门、福州、等周边市旅游业的竞争，福州、厦门一东一西，对泉州旅游业起“屏蔽”效应，产生严峻挑战。 （2）旅游市场主体弱小，产业集中度较低，缺乏能起到行业龙头和牵动作用的大企业、尤其是股权多元化、经营多极化综合性大型旅游集团。 （3）旅游产业整体素质偏低，产业链优化升级缓慢，人才缺口不断增大。城市总体形象不突出，城市旅游公共服务体系不完善。 （4）泉州文化资源和文化品牌转化为旅游产品、文化旅游品牌存在载体不足、投入大、开发周期长、投资主体缺乏等问题。泉台旅游发展具有许多不稳定因素。 营销策略 品牌定位 Costomer Cost Convenience Communication 品牌定位 目标市场 结合CNNIC所公布的数据和本次比赛的要求，按销售潜力、服务能力、成本因素、竞争状况、资源价值、交通状况等方面因素，我们将本次的目标市场选择为：东部沿海地区（以珠三角和长三角地区为主，不包括福建省泉州市）的可自由支配收入高且具有较多闲暇时间中青年群体。 清源山的品牌定位为：都市人灵魂的养生之地。 品牌定位 竞争战略 当前的旅游市场上的旅游产品日趋同质化，大部分旅游景区所推出的景区旅游产品大同小异，清源山要在旅游竞争市场中脱颖而出，必须在依托其特色的景区文化基础之上再结合优质独特的服务，形成“强硬件+强文化+强服务”的差异化竞争模式 1.文化差异化： 充分认识自我，了解本地的自然资源以及本地的文化灵魂；创新，以健康文化为主题，与道家文化相结合。 2.服务差异化： 加大基础设施的投入力度；打造高品质的综合自然休闲度假酒店，并结合地方特色及现代饮食理念；自建工厂进行深加工特色的农产品，形成特色农产品的种养殖、生产、加工、销售一体化的产业链。 Costomer 食 1、景区管理委员会可以合理规划，通过引导餐饮业主在景区的山上和山脚下开设泉州当地有特色的小吃店，丰富旅游消费者的旅游生活。 2、在景区内，绘制泉州市区的美食攻略手绘地图或者发放标有泉州美食街的宣传资料，吸引游客主动去泉州的美食街体验泉州当地的美食文化。 3、综合性的设置景区周围的餐饮业，在布置餐厅的同时，也可以开设茶馆，引入泉州安溪的铁观音和德化的陶瓷，让顾客边享受的同时也传播了泉州本地的茶叶和陶瓷品牌。 Costomer 住 1、政府引导民营资本参与，当地居民选择性参与，按照严格的标准，在山上或者山下建立泉州本地有特色的住宿。制定合理的价格，让旅游出行者感受泉州当地的居住风格和居住文化。 2、在景区内选择一块较宽敞的地方，同时以合适的价格提供露营的设备，以方便旅游消费者们选择露营，一方面方便旅游消费者在清源山上欣赏日起日落，另一方面也可以让旅游消费者们感受一下清源山的天然氧吧。 3、通过政府的引导，当地住宿业主的主动参与，开发、建立一些价格合适，干净舒适的快捷经济性酒店、青年旅社等，或者鼓励旅游消费者住进泉州本地居民的家中，一起感受不同的居住文化，鼓励旅游消费者感受多元化住宿方式。 Costomer 行 1、在旅游旺季，开通旅游专线。增加广州、上海到泉州的航班数，同时提供从动车站、机场等直达清源山的大巴，开通景区之间的专线，增加公交、出租的数量，延长公交车、出租车的服务时间。 2. 清源山风景区可以引入民营资本，通过民营企业的赞助或者自己营业，在清源山山下提供自行车的租赁，鼓励享受人们健康、自然的生活方式。 3. 景区可以提供租赁多种型号（4座，7座，9座）旅游观光车，为那些没有体力爬山或者时间不够的人提供游玩便利。 4、设计一些便捷的但又能看到清源山主景的小道，以方便时间比较紧的旅游消费者。 Costomer 游 1、在提供导游的同时，提供可以讲解的电子耳机，通过讲解，旅游消费者可以感受到泉州清源山的文化，让游客可以更全面的了解到清源山的悠久历史。 2.有偿提供当地一些有特色的参与性体验项目。 比如临摹书法（放慢生活节奏），种树（亲近自然，同时可以做绿化，也有纪念意义），同心结（纪念旅游的幸福时刻），教授制作当地小吃（更深入地了解当地美食），素质拓展（提醒人们多锻炼身体）等。 3、有条件可以开发3D旅游体验馆，让购票之后的旅游消费者先有一个视觉上的整体感观，吸引旅游消费者实际去山中探索。 Costomer 娱 1、联合多方，共同开发、融合清源山和泉州的历史，设计“印象泉州”的舞台表演。让人们在观赏同时可以设计一些参与性的项目，让旅游消费者实际的参与其中，感受泉州的多元魅力文化。 2、组合式发展，在旅游消费者游完清源山之后，可以引导旅游消费者到剧院看戏或者电影，将把泉州独有的南音、高甲戏表演融入戏和电影中，宣传闽南的传统文化，为清源山增添人文气息。 3、在景区内的