大明翰泽苑推广策略提报ddqv2v.ppt

* * 翰泽苑的整体推广 户外引爆，媒体炒作， 文化渲染，事件助推 * 户外引爆 * ◆绍兴柯桥城区从“高速门户”入口抢占高点，经金柯桥大道道旗至项目所在地，即可第一时间全面拦截消费者的视觉，抢占消费者眼球。 ◆现场围墙、售楼处户外广告，都是合理的户外选点，能长效地辐射整个目标区域市场，更时效地占领消费者的心智，提升项目形象。 ◆根据事件和重要时间节点对户外进行更换，能引发视觉震撼，更容易让消费者关注项目。 * 媒体炒作 * 炒作话题1 双核地脉，传承城市文脉 ——大明·翰泽苑点墨柯桥 * “翰墨绍兴”文化展暨展示中心开放 在售楼中心召开绍兴文化艺术展，亲身探寻绍兴文化起源地，近距离体验拉近客户距离，艺术盛事作为展示中心的盛大开幕。项目形象由此高调建立。 * 翰泽苑：骨子里的中国情结 ——大明房产继颐泽苑之后又一人文力作 炒作话题2 * 原味的院落，依水的房子 ——大明·翰泽苑典藏价值解读 炒作话题3 * 事件助推 * 滋补养生计划 切入点：中国风的回归，对中式养生的追崇，已成为社会共同的话题，尤其是对于富裕阶层更为重视。 服务计划：邀请知名营养师，定期为业主举行养生咨询服务，同时针对不同业主不同的身体状况，推出相应的营养菜单或是营养食谱。同时根据不同季节，不同身体状况人群，饮食上应注意的细节提供建议。 * 第三方理财顾问 切入点：联手知名外资银行或财富管理机构，提供一对一的理财服务，给客户量身定做理财规划。 服务计划：可考虑为业主提供多种投资渠道组合形式的“一站式”理财服务，分散投资风险。 目前杭州最知名的理财机构：诺亚财富（中国最大的第三方理财机构） * 大明的品牌形象 用品牌积累预热项目 用项目热销深化品牌 * 大明文化之旅 1、面向柯桥举办大明首届书法大赛。 2、结合特定节日和项目节点在展示中心举办茶道表演、书画展等。 3、结合节日向大明的客户赠送带有大明风格的精美礼品。 * 其他广告方向演绎 * 高品质住宅聚集 ，居住环境醇熟（CLD） 距世贸不远，离商圈很近，商务氛围浓郁（CBD） CLD：中央居住区 CBD：中央商务区 CBD/CLD双核汇，都市人居气象 * 传播基调 现代的 精致的 优雅的 以现代人的生活意境为主导，在繁华都市中成就水岸人居独具魅力的人文尊邸。于都市文明中融会繁华与宁静、希望与畅想、时尚与品位……永不落幕的精致生活在这里一脉传承 * 繁华若锦，诗意江山 柯桥双核·水岸人文官邸 * 其他LOGO演绎 * * * “自古来，出圣出贤尽在朝阳俊秀之处，清雅之地”。 ——李怀远 《地理原真》 * 本次提案关注的三大问题 ①翰泽苑的整体定位 ②翰泽苑的推广方向 ③大明的品牌形象对接 * 翰泽苑的整体定位 从案名出发…… * 翰的意义 * 翰 古之作者寄身于 翰墨, 见意于篇籍。——曹丕《典论·论文》 龙翰凤翼 三寸弱翰 笔翰如流 翰墨缘 原指笔、墨，借指文章、书画 ， 也指文史方面的才能。 挥翰临池 操觚染翰 * 翰 是一种文化，翰泽苑，扼守一方文脉，赋予现代人居以精神生命， 呼吸吐纳文化沉淀的淳朴素淡和胸怀天下之大气。 翰墨之居，蕴藏大智慧 * 泽的意义 * 泽 泽被后世 温润而泽 川泽纳污 渊渟泽汇 指水积聚的地方，也指恩泽，恩惠。 三江七泽 尊主泽民 名闻天下, 流后世。——《史记·西门豹传》 泽 * 泽 象征水的滋养，象征富庶的福泽之地。翰泽苑，天赐水土丰美之处，萦绕原生水系的院宅风华，传承依水而居的营宅智慧。 芳泽之地，聆听水乡诗情 * 以翰的厚重大气，泽的灵秀蜿蜒，书写独具人文气质的传世大宅！ 翰泽苑 * 翰泽苑的整体定位 从项目价值出发…… * 广告中的内容就像大炮的方向，如果不正确，打得越远，错得越远。 什么是该说的，什么是不该说的，应该从客户的需求中来。 * 对首次置业的客户而言，首先是地段；比重达到40%以上 对改善性客户而言，首先是环境，包括周边和小区环境，自然环境和人文环境；比重达50% 其次是户型和升值，各占30%以上 最吸引客户要素 本项目的户型定位为120-200平方米占80%以上配比面积，其中144以上占45%左右，因此以