旧货重组是我们2011年的经营胜负手.docVIP

PAGE 7 -旧货重组是我们2011年的经营胜负手胜负手围棋上有个术语，称为胜负手。所谓胜负手，就是决定胜负的，关键的一手。可能是形势不容乐观时候下出非此不足以扭转局面的关键之着，从此攻守易势；也有可能是此子一落，对手再无翻盘机会的妙着。如今，胜负手的含义，已经扩展到围棋以外的其他领域，常表示在关键时刻所做出的决断。比如战争中主将在关键战役中的关键调度，采用迂回、包抄、突袭、据点、伏击、佯攻等多种战术手段的组合取得关键的胜利，这种胜利成为战争的转折点，最终决定或改变了战争的走向。比如二战的胜负手是敦刻尔克大撤退、诺曼底登陆等关键事件……再泛而言之，每个重大的历史事件都隐藏着关键胜负手：商鞅变法的胜负手是徙木立信、贞观之治的胜负手是玄武门事变……再比如现代体育竞技项目，如足球、篮球等团队对抗型比赛，教练在关键时刻的关键换人，球星在关键时刻的突出表现，也是可以成为一场比赛的胜负手。在营销商战中、企业发展的过程中，也有很多胜负手的案例，优秀的企业主能看到大多数人不能看到的商机，谋定而动，时机一到能敏锐捕捉并快速打出胜负手。当然，也有秦池的标王败局，三株的常德事件败局。企业的永续发展在于企业决策的妙着连连，败笔甚少。这样才能获得无数次的成功，并在很多成功的累积下完成事业的进阶。改变思路，去寻找七匹狼运动自己的胜负手！我们七匹狼运动今后发展的胜负手是什么呢？这是值得我们思考的一个重大问题，胜负手是一种机会拐点，不可能凭空出现，一定是是外部客观环境（市场）的变迁规律和企业自身的发展规律综合作用后的产物，胜负手的出现有时候是顺势而生，我们姑且称之为正手，正向的胜负手大多出现在把胜势转换为胜利的时候。胜负手的出现的出现另外一种情况是反其道而行之，想常人所不敢想，逆势动反，在势弱的时候声东击西，围魏救赵，明修栈道、暗渡陈仓等。历史上很多以弱胜强，以少胜多的经典案例都是动反而形成胜负手。回看我们七匹狼运动的发展过程，我们可以发现个有趣的现象，刚上市的时候，大多数人认为在2005年时尚产品不顺应主流，不可能在二线以下市场走通，可是我们偏偏走通了。2006年，盘面不稳的时候，大多数人认为应该渠道不应该整改，但是偏偏在上市一年左右做很大的渠道整改。大多数人认为在2008年金融危机的时候要保守点，但是我们偏偏逆势强攻（比如对区域突然扩大指标），硬是把萧条年份的销量给做了上去。为什么很多看似不可能的东西偏偏最后都变成可能了？这是一个值得深思的问题，凡事都有前因后果，很多看似偶然的现象背后都有必然的客观规律支配。可见，很多时候，采用逆向思维换一个角度去看问题，这样可能更有助于我们更清楚看见问题的本质，从错综复杂的迷局中找到出路。特别是企业处在十字路口的时候，会面临很多合理性与合情性的平衡问题，如果按常规思维和手法，那很可能是剪不断，理还乱，决策上左右为难，资源调度上纠结不清。所谓十字路口，就是企业的因循市场的变化和转轨的临界点，企业的十字路口可能会面临诸多的战略调整：比如重大的渠道整改、重大的品牌形象重塑、重大的商品再定位、重大的供应链调整、重大的组织调整、重大的资源配置调整、重大的制度创新、重大的营销方向调整、重大的存货讲解的思维创新等。处理这些重大问题的时候，企业的高管需具备基本的利弊制衡的分析能力，能很严谨的理顺前因后果，知其然知其所以然，更重要是能打破自身的固化思维，规避固执的偏执的一根筋习惯的经验主义，对新情况下新现象新规律能做到快速适应，因势利导、因地制宜改变思路和作业手法。从营销生死局到库存胜负手从企业发展上来说，营销是生死局，只有营销先通了，其它模块才能跟着一通百通。在营销范畴，库存则成了生死局，只有库存的局面解开了，其它的营销问题才能跟着解开。所以目前来讲，未来几年的成败关键在于存货变现的难题今天能否能解开，如果把企业运营当做一盘很大棋，那么今天我们七匹狼运动目前处于从布局走向中盘回实的阶段，这个过渡期一定要很谨慎落下一子，这一子就是棋至中盘的胜负手。综合外围环境和企业现状，我们认为这个胜负手必然是重新调整存货降解的思路。通常企业越做越大，仓库也越建越大，销售额翻了几番，帐面上的流动资金却没见增长多少，几年辛苦的积累，都跑到仓库去了，这是服装企业最普遍的现象。经常会有服装企业老板这样说：自己一年辛苦赚来的，都在仓库里面。服装企业都不约而同受库存所累，一般情况下企业是如何处理库存，降低风险的呢？有老板说：处理库存要讲“快、狠、准”三字决，要知道，回收回来的资金才是利润。话虽然有一定的道理，但又存在一个问题，如何处理？在生产严重过剩的今天，到处打折呼声一片，处理库存往往是一相情愿，打折降价吧，必然会影响品牌的整体形象和价格体系，降低顾客对产品的忠诚度，不打折吧，服装产品太容易落伍过时，放在仓库只会越来越贬值，最后变成废布一堆，这真是左右为