皇族电器营销策划书.docVIP

PAGE PAGE 14目录营销环境状况…………………………………营销目标………………………………………营销战略………………………………………行动方案具体设计……………………………营销计划的实施………………………………营销管理和各费用预算………………………方案调整………………………………………调查报告（附调查问卷）……………………备注……………………………………………2009年皇族家电销售总结在这一年来， 本公司全体人员面对市场的激励竞争，通过不断地努力，我们顺利地完成了8千万的任务。这主要在家电下乡的惠民政策以及于本公司全体人员的认真工作。总体来说，不论是与客户的谈判还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断的进步中。销售任务完成情况：在各方面的努力下，本公司顺利完成了8千万的销售总额。其中，空调的销售额为1200万；冰箱的销售额为1300万；电视机的销售额为2000万。手机销售额为1500万；其它小型家电的销售额为2000万。公司内部的主要工作：重点抓工作的纪律和公司工作人员的职业道德素质。对员工进行培训，提高他们对各种电器的了解，以及员工的服务能力和灵活导购的能力进行培训。及时对产品进行处理和调整方位，让顾客具有新鲜感。通过培训塑造员工的主人翁意识和团队的协作能力。 大力向顾客宣传我们“专注品质，精于服务”的销售理念。重点提高管理阶层的工作效率。影响本公司销售的不利因素：家电卖场集聚了海尔、格力、TCL、诺机亚等多品牌的家电。就本是因为拥有多品牌的家电，导致顾客在购买中有些茫目，不知购买那种品牌的更好。本公司的宣传力度还有些缺。比如说家村市场……由于地理条件的原因，人流量不集中。由于本公司以送货上门，（特别是偏远的农村）通常会导致物流公司送货的费用过高。美国、日本等众多家进入中国市场，从而竟争非常的激励。存在的问题：员工的职业道德有待提高，销售理念需要进一步加强。商品的流通速度有待遇提高。“惠民政策”的宣传力度不够。公司员工有些涣散。公司的规划过于细分化，目标市场细分过细。2009年皇族家电电冰箱销售总结2009年我公司冰箱在指定目标的情况 下，经过了正确的领导和每位员工的辛苦努力，顺利的完成了2009年未所计划的销售额，使公司的每位成员都有信心继续坚持下去，把我公司的销售额效率提高达到想的目标。销售任务完成情况2009年我公司冰箱销售额收入为1300万，占公司总销售额外负担的16%，完成了预期的目标。 当今时代的家电竞争激烈，名种名样的名牌家电在社会上不断的更新变化着，虽然说完成了既定的目标销售额，但是我市的需求和时代的变化，促使提前完成销售额，提高经济效率。二、销售工作总结1．对于2008年销售率来看，现在消费者的生活水平明显提高。2． 消费者的精神需求水平已远远超过了物质需求水平，并且非常注重名牌的选择。因为名牌子是消费者质量安全的有力保证，并冰箱各个厂家的服务，都适应了肖费者迅速变化而做好准备。3． 在冰箱领域，海尔、奥尔玛为销售得最多。在各电器市场竞争是非常激烈的，其中，国美、苏宁是最大的竞争对手，但由于我公司在市场上的大力宣传，促使整个冰箱市场在我家电的销售额得到提高。4． 冰箱重视服务和质量的保证，从免费保修5年到11年不等，赢得许许多的老顾客，用真诚的服务打动了每位顾客，迎接市场下的冲击。三、不足之处1．现代市场竞争和需求较大，消费者的需求随着社会发展而变化着，2009年公司缺乏创新，没有更好的利用社会发展所带来的优势。2．2009年市场销售量来看有待提高。没在正确的运用科学管理。3．销售计划性和销售能力都还必须进一步加强，缺乏积极性。4．市场定位没有更好的细分。2009皇族家电电视机卖场销售总结2009年我皇族卖场电视机区在指定目标的情况下，经过了正确的领导和每一位员工的辛苦努力，顺利完成了2009年所预定的销售额，同时使公司的每一位员工都有信心继续坚持下去，把我公司的销售额效率提高到理想的目标。一、2009年销售情况：2009年我卖场电视机区销售额为2000万，占公司总销售额的25%，完成了预定目标。二、销售工作总结从2009年的销售情况来看，现在的消费群体明显倾向于更高质量、更高性能、更型号的液晶等离子电视，从总体来看，平板电视的销售情况相对略差，而其中又以海信、索尼、TCL、三星等著名品牌备受消费者欢迎。三、存在的问题从2009年的销售情况来看，在我们电视机区还存在许多问题在待改进：我们电视机区的宣传品牌不足。我们的销售员工素质、服务态度有待提高。我们的售后服务尚没有形成一个规范的团队。面对竞争对手的挤压、威胁，我们的竞争压力越来越大。2009年皇族家电手机卖场销售总结2009年销售工作基本结束了，在这一年中我们通过努力工作，顺利完成下达指标。在各位员工的辛勤劳动下取得好成绩……总结让我