科诺净水设备家庭版岳阳市场营销方案.docVIP

科诺净水设备家庭版岳阳市场方案 改革开放后中国经济开始快速发展，尤其是近十年。随着经济的快速发展水污染也越来越严重。50年前人民烧开水就能解决喝水问题，现在已经不能得到满足了。 经济发展使得人民的生活水平逐渐提高，人们也开始更加注重健康。随着经济的持续发展不可能避免的工业污染也会随之升高，今后水质问题也会更加受到到重视。 岳阳直饮水机及饮水的现状和发展前景：目前直饮水机情况：目前国内直饮水家庭用户普及不足5%，而欧美等国普及率已经达到50%以上。岳阳直饮水机的接受率不高，且无强势占据市场的直饮水机品牌。消费群体对直饮水机的了解情况非常少，且市场上直饮水机的产品凤毛麟角。这主要原因是，岳阳本身的水质较好，水源是无工业污染的铁山水库的水。饮水情况岳阳城区主要使用桶装水.郊县部分少数使用桶装水，其余大多使用自来水烧开使用。大多数消费者还不了解桶装水的危害，和自来水里烧开无法杀死分解一些重金属有害物质。发展前景随着国家中部开发大体形势，岳阳位于重工业武汉和长沙之间。独特的地理位子和本身的经济基础，也会成为发展的重点之一。工业发展所带来的水质污染也会越来越严重。随着人民对饮用水的知识的普及和对桶装水的认识，直饮水机将会直接取代人们使用桶装水和烧开水。 未来的直饮水机将会是品牌林立，因为目前具有净水设备生产能力的国内生产厂商和国外品牌国内贸易商的众多，就湖南长沙较大可生产小型直饮机的生产厂商就有：科尔顿（英国引进品牌）.中沃.我们只有先入为主树立家庭直饮机品牌，深入民心，通过服务取胜。与竞争对手分析：（美菱产品对比）目前岳阳中南大市场有美菱岳阳经销商，也正准备启动市场。与他们产品系列从1200-3600元不等，外观精美多款产品。同两款类似科诺一款是50加仑农家乐（定价1900元），美菱同类产品可售价为1200元（上下波动100元），科诺水立方（3500元8.5折后2900元）美菱同类产品可售价在2500元。美菱家庭直饮水机产品过程示意图：目前在岳阳市场有特别功能家庭直饮机：一款是具有净水2一款是冷热双输出口.产品卖点：1．食品烹调更营养。（市政自来水中含有一定数量的氯气，在烧饭过程中，它会大量破坏粮食中所含得人体不可缺少的维生素B1）2.饮茶口感更好，喝茶是中国人普遍的生活习惯。（茶讲究的是口感淳厚，飘香回甘。最好用石灰岩石的山泉水（弱碱性）泡茶。现在随着工业化、城镇化不断推进、各种工业污水、生活污水、养殖业污水等等，使自来水处理要添加的化学药剂越来越多，严重影响泡茶茶汤的口感）3.直接饮用。直接饮用随着水质越来越差烧开水饮用已经a不再健康安全，而且相对b烧水一般用的煤气价格日益上涨，也不实惠更c不方便。与桶装水相比，直饮水机会更加方便.安全.实惠.桶装水本身装口不是完全密封，且桶子使用次数超过100次就要报废，如再使用会对人体造成危害，桶装水的2次污染也是无法避免的，也就是在运输途中造成的。桶装水也不方便，人夏天是桶装水的市场旺季，难免会造成等会，断水的现象。产品定位：1. 50加仑农家乐为桶装水的替代品，定位人群为中低端和无直饮机消费意识。 2.水立方定位人群是中高档终端家庭和办公场所及公共场所，定位人群有直饮机消费意识和了解健康饮水知识.核心营销思路：前期直销培养消费者，后期流通走量 通过不断的信息传播培养消费者饮水新观念渠道建设：居民小区，以广场活动和社区活动的方式告知消费者健康饮水新观念。发放产品资料，然后随即在目标社区通过陌生拜访，和电话营销促成销售。建材市场。在岳阳的建材市场通过代销的方式快速铺货，或者促销活动现金进货进入店名（橱柜.水务.电器）。岳阳建材市场有：最大的是太阳桥建材市场，其余有长城和中南大市场。新建居民楼盘。主要通过新房装修，通过直销人员电话营销和陌生拜访相互配合。电器城，在苏宁，通程上货。辅助直销团队开放市场。电视购物，橡果国际。通过电视购物宣传推广。且目前电视购物消费者这以消费习惯逐渐形成。商务渠道。主要在办公楼，和公共设施。实行直销。宣传推广：社区广场推广活动。主要以，1区临时活动.配以X展架和彩页宣传，2.直饮机过滤出来的纯水免费赠送。产品介绍彩页，包括小的多折页彩印，和较大适合大型张贴的彩页。在卖场和电器城摆放X展架.电话营销和上门拜访。电视购物宣传公益活动，在公共场所提供直饮机，起到直接宣传作用。网上推广.包括百度推广。网上查询对消费者的购买决策起到了很大的作用。其他竞争对手已经相继使用,如图：核心竞争力：服务服务包括：售前服务 售中服务 售后服务客户购买商品所获得的不仅仅是商品本身：根据马斯洛需求层次理论消费者购买商品所满足的需求是不同。所以不同定位的产品满足不同需要.售前服务：1.根据消费不能需求多品种选着，2.上门推销介绍讲解关于水的知