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***分公司 经营计划安排建议当月市场特点及消费趋势?国际 HYPERLINK /news/subject/v4-s5024412.html 原油(99.05,0.38,0.39%)WTI价格自11月7日突破95美元之后，上升势头有所减缓，一个半月以来基本保持在95—100美元区间振荡整理，显示目前全球政治经济形势依然不明朗，存在较多的不确定因素。原油的冬季需求以及美国油品库存表现在短期内将支撑油价，但长期看，原油供需总体趋向于宽松平衡，油价倾向于区间振荡。此外，要密切关注中东地缘政治、欧债危机等宏观不确定因素，他们很可能是未来数月内主导油价走势的决定性力量。目前来看，春节前发改委上调成品油零售限价已无可能，故国内成品油外围支撑弱。但受元旦、春节两节降临支撑，汽柴油上游批发市场保稳价格意向较强，下游零售市场不温不火平稳出货。本月 HYPERLINK /news/newsListByTags/v4-l5633.html 柴油资源紧缺仍是市场关注焦点。当月销售基本情况本月1-20日我司共销售轻油31885吨，完成当月计划的73%，超计划进度8个百分点：其中零售完成25941吨，完成当月计划的75%，超进度10个百分点；直销完成4238吨，完成当月计划的61%，欠进度4个百分点；批发完成1706吨，完成当月计划的85%，超进度20个百分点，总体完成情况较好，直销稍欠计划进度。1、分品种来看：本月1-20日我司汽油完成9130吨，环比增加1521吨，完成计划的66%，超进度1个百分点；柴油完成了22755吨，环比增加4093吨，完成计划的77%，超进度12个百分点。元旦、春节将至，运输业的启动将支撑车用汽柴油需求步入一轮小高峰，目前柴汽比重为2.49:1。2、价格情况：本月1-20日我司合计均价0#柴油8290元/吨，环比上涨75元/吨，93#汽油9675元/吨，环比下降21元/吨，97#汽油10255元/吨，环比上涨8元/吨。其中直销均价为0#柴油8287元/吨， 93#汽油9671元/吨；联营站执行批发到位价：97#汽油9919元/吨，93#汽油9373元/吨，0#柴油7997元/吨。零售除自助加油机每升优惠5分外，其他严格按省物价局规定的零售价格执行，分别为：0#柴油7.09元/升、90#汽油6.8元/升、93#汽油7.26元/升、97#汽油7.71元/升。 3、竞争对手方面：(1) 中油直销：0#柴油8293元/吨，开票不限制、提货限制，零售每天210吨，主要供高速服务区，其他站只偶有柴油供应；93#汽油9350元/吨，有充足货源，给老客户的大单不开票的情况下，价格了降至9300元/吨；97#汽油主供加油站零售，对外报9919元/吨，直销不再优惠;加油站零售价的销售政策依然灵活，中油大力推广昆仑IC卡汽柴油每升优惠0.15-0.20元；（2）江西萍乡：柴油到位价8270元/吨、93#9673元/吨；江西零售基本保证、直销柴油限量100吨供应；社会加油站零售价高挂每升高于中石化0.2元；（3）湘潭和顺油库：0#柴油8290元/吨提供发票，93#汽油9200元/吨可开票，如果不需要发票，价格还可降至9100元/吨；（4）潜江炼厂：价格稳定，出货平淡，90# HYPERLINK /news/newsListByTags/v4-l5634.html 汽油8706元/吨，93#汽油8806元/吨，密度0.725-0.73；柴油8156元/吨，密度0.86左右；（5）醴陵片区社会站大部分在和顺公司购油或购河南汽油，到中油和和顺等社会经营单位购柴油。4、库存情况截至12月20日，我司具体的库存情况为： 815油库实物库存为13073吨，较上月库存量16015吨减少2942吨，其中0#柴油4468吨，较上月9436吨环比增加了4968吨，90#汽油出货完毕，暂无库存；93#汽油7317吨，较上月4768吨，环比增加2549吨，97#汽油1289吨，较上月867，环比增加422吨。茶陵油库实物库存为93#汽油1633吨，该库从12月14日开始未到柴油，之前有开票计划的均从815异地出库。 本月各版块销售特点，预计本月经营完成情况： 零售：1、本月***市场汽油量充足、我司加油站汽油零售呈平稳态势，预计本月汽油完成12100吨。2、在本月柴油资源依旧呈紧张态势的情况下，我司为保证资源的供应，合理摆布有限的成品油资源，加强市场的监控及资源分配，密切关注系统内外加油站资源的供应、加油站排队、媒体和政府的反映等情况，及时向公司反馈并结合公司下达的资源计划按“先保后压”原则合理分配资源，力争覆盖较多的加油站做到柴油资源投放与汽油销售不形成冲突，工程、民生、公共实业用油与农村用油不形成矛盾，密切关注和积极协调资源配送到位，做到均衡销售、疏导舆情、化解矛