晨鸣防水代理销售政策.docVIP

潍坊晨鸣新型防水材料有限公司 第 PAGE \* MERGEFORMAT 10 页 共 NUMPAGES \* MERGEFORMAT 11 页晨鸣防水招商政策 一般情况下，公司在国内的代理权和经销权由公司统一规划，特殊情况下，对公司、市场都比较认可和了解的，我们可以放权给优质经销商做地区代理，在其所负责地区采取规范化的区域性独家代理商（一般以市为单位）制定销售晨鸣系列防水产品的销售模式，实现其市场开发与完善，保障售后服务工作的顺序进行。公司将提供以优惠价格提供优质产品。成立专门的营销队伍，提供产品销售方面材料，指导和配合代理商（经销商）在当地的销售活动。开展大客户服务、公关活动。向代理商提供完善的营销策划，根据代理商的终端建设和合同任务目标份额的完成情况，按一定比例免费提供宣传彩页、展板、门头广告、室外广告宣传，树立产品在市场的统一形象。对于有计划、有好对端、首批进货金额在10万元以上的优质经销商，公司可提供装修方案及部分资金补助，做成晨鸣的专业形象店，专门销售晨鸣系列防水产品。配合市级代理商进行晨鸣系列产品的终端建设和维护。建立与重点代理商交流的相关制度，包括销售促进、市场管理、信息反馈、人员培训等。通过完善经销及代理权政策，稳定市场价格体系，加强管理及有力的监控、奖罚手段来确保市场经营秩序的稳定，避免恶性竞争。针对有质量问题货物的退换货，保证承诺。二、代理商资格认证各种所有制性质的法人及自然人，具备批发和零售价格，有较强的分销渠道和经营能力。在承诺完成全年销售任务的基础上，以欧蒙系列产品的首批进货金额作为最低认定标准。零售经销商首批进货现款金额最低为10000元，单价批发零售经销商价格标准；市级以下单位不设总代理商，只能是零售经销商资格。市级以上（含市级）设总代理商，总代理商首批现款进货金额为80000元—200000元之间（不同区域标准不一样），单位按批发总代理商价格批准执行。资格认定要求：真诚的合作理念旺盛的事业心良好的商业信誉一定的经济实力畅通的销售渠道完备的人力资源市场拓展能力代理区域划分晨鸣防水授权代理商范围：地区市及该市所管辖的市、县、镇级单位区域。地、市级独家代理授权经销范围：依据国家有关行政区划分的本地区具体覆盖的地、市、县的经销范围。本公司不建议地市级独家代理商再设二级代理商。注：代理及经销由总公司统一授权，地级市代理商（经销商）合同与当地省级代理商签订物流配送均由当地市代理商负责。代理商签订区域经销合同须承诺达到的终极网点数量，并展开相应的营销活动。销 售 协 议（销售管理规定）甲方：潍坊市晨鸣新型防水材料有限公司乙方： （附夫妻双方身份证复印件） 经甲乙双方协商就甲乙双方供销“晨鸣”牌防水材料达成以下协议：总 则 遵纪守法，公正、公平交易、互惠互利、诚信合作，共同维护双方利益，保护“免检”保护“名牌”维护公司信誉，共同发展，共创辉煌。经销商总代理经销商总代理经销商总代理 乙方在 省 市 经销商总代理销售任务 乙方在其区域内为甲方每月销售量为 万元，连续六个月不过半或无销售，甲方有权停止合作或解除合同，所有欠款需在三个月内还清甲方，否则从欠款之日起按每月13%的利率计息，并可随时起诉对方。每年销售量超过100万者自然成为总经销。质量标准及付款甲方本着生产国家规定的国标产品，若乙方需定企标产品时，必须讲明用途甲方再生产，企标产品的质量及施工后的一切事异，由乙方自行承担。若使用方投诉，甲方可帮助乙方处理，但所有费用及罚款由乙方全部承担。若使用方合同定非标产品以后事异有乙方自行处理。若产品质量或标准秒符合双方协商规定时并且第三方提出异议时，需在15日内向甲方提出，甲方在三日内派人前往处理，费用及降价当月处理。超过15日提出产品异议，甲方不承担任何责任，特别年底不能用任何理由提出落价或扣款。甲乙双方必须现款交易。往年欠款每年减少33%，三年内完成。若不能执行，可立即解除合同，欠款一次付清。甲方不承担违约责任。四、价格 甲方价格永远执行同等行业、同等质量、最低价格，产品价格随原材料价格的浮动升或降，若遇调价甲方在5日内通知乙方，乙方在调价前报出的计划，当次批货不予调价。五、提成方式 年销售总量为50万元-100万元提成1%，100万元-150万元提成1.2%，150-200万元提成1.5%，200万元以上提成2%，以上提成条件首先为回款率100%，若当年回款不足100%时，本年度的销售