全市旺季生产暨2011年度邮政贺卡`报刊收订攻坚战役动员.docVIP

PAGE PAGE 16全市旺季生产暨2011年度邮政贺卡、报刊收订攻坚战役动员大会上的经验材料 （一）打硬仗 攻难关 早报捷 夺取报刊收订战役全面胜利 -龙江局2010年报刊收订经验材料尊敬的各位领导、各位同仁：大家好！在2010年度的报刊收订战役中，我局全面树立“打硬仗，攻难关，早报捷”的夺旗意识，“剑锋所指，攻无不克”的 “亮剑”精神，克服重重困难，发挥团队作用，提前36天超额完成2010年度报刊流转额收订目标，在全省率先报捷，实现一次性收订流转额253.6万元，增幅25%，绝对值净增50.6万元，完成计划的100.47%，自费比例60.26%。下面，是我局2010年报刊收订中的几点做法：一、加强组织，明晰思路，行动迅速抓机遇。2010年的报刊订阅市场，形势异常严峻。一是社会二渠道报刊市场冲击逐年加大，给订阅带来更大的压力；二是县级财税制度改革，给公费收订造成一定的困难；三是教辅类报刊受“一费制”政策影响，发展上受到滞约；四是《农村报》订阅市场趋于饱和，新的市场开发难度大等等因素。我局深刻地认识到报刊收订这场战役能否打赢，是一季管两年的大事。没有超前发展的意识，没有加快发展的勇气和决心，就不会有新的突破，为实现报刊收订突破性发展，早在8月4日我局就召开全局报刊收订动员会，提前部署，确立了要在全省率先报捷的硬性目标，以专业营销为主的发展思路。统一思想，下发方案，修订考核办法，成立推进领导小组，分镇内、农村两块进行市场开发。局长负责全面推进和党报党刊的收订协调，主管局长、经营部长负责农村支局，业务局长和发投主任负责镇内收订。建立了考核目标，并实行每三天开一次碰头会的办法，对收订效果进行及时、客观的统计和分析，做出相应的部署和安排，使信息得到及时反馈，许多收订中的问题也得到及时解决，有力地推动了2010年度报刊收订的持续、快速发展。我局还在宣传上加大力度，在县电视台滚动播出报刊收订通知，制作宣传条幅挂在网点和支局显要的位置，散发宣传单，营造收订氛围。收订工作突出在“早”字、“快”字上下功夫，特别是农村支局抓住了9月份开学前的有力时机，采取针对性措施，首先抢占了教辅类报刊订阅市场，首战告捷。二、拓宽空间，调整结构，全力以赴抓落实。我局2010年报刊流转额计划253万元，绝对值净增50万元。发投专业根据前期调研，将这50万元计划主要增加在镇内,分别为投递班增加5万元,行业报刊增加24万,发投业务部增加14万元,其它为农村支局。思路决定出路，我局发投专业在2007年就率先实行了专业化营销，转变了以往全员营销的格局，通过专业化营销，专业部门能及时掌握市场的发展空间和形态，并能结合市场开发在营销策略上作出及时调整，以适应市场发展的需求，三年的专业化营销模式，为我们积累了丰富的营销经验。在2010年收订工作中，发投业务部首先按照市场份额的比例，将全县106个行政事业单位、43个中小企业、12所中小学校、10个社区以及镇内将近40万流转额自费订户，划分为6个收订单元，落实到位，分工负责。其次，积极拓宽订阅市场。第三方订阅以其低成本和高收入的特点，被集团公司作为今后报刊发行的主打方向。我局抓住机遇，在2010年度的收订中，专业积极联系镇内的大客户市场，特别是工薪用户群体，通过一系列的营销，将订阅卡以集团员工的书刊费形式发放，并及时在系统中录入，完成了市局下达的4.5万元的订阅卡计划；在企业形象期刊的业务发展中，对全县33家有意向的中小企业逐户走访，成功开发了龙江电器集团《特别文摘》期刊，实现了新的突破。在农村市场开发上，我局的《农村报》订阅数量一直在全省名列前茅。但我们清醒的看到，提高流转额的同时，也相对造成产品过于单一，抵御市场风险的能力不强。在2010年度的收订中，我们及时调整订阅结构，在农村支局做好买断包发和一二类报刊的订阅，大力开发农村校园市场，努力提升其市场份额。经过我们的努力，农村市场在实现2010年《农村报》3890多份的高增长基础上，又发展订阅《科技报》900多份，《语文报》、《学物理报》、《时事政治报》等教辅品种2000余份，实现了订阅品种的均衡发展，使报刊订阅结构，特别是农村市场报刊订阅结构趋于合理，进一步增强了抵御市场风险的能力。三、多措并举，多点开花，加快实现新超越。 “我的市场我做主”，“办法总比困难多”，职工干部攻难关，拓市场，不叫苦，不喊累,他们为挑战高目标默默地工作着，奉献着。发投专业针对30余家单位的40种行业报刊，逐一攻关，全面落实，在保证原有报刊流转额的基础上，成功回收原二渠道发行报刊6种。为确保净增额计划，还在开发数量为零的行业报刊上做文章，行业报刊累计完成60.6万元，完成计划的104%。在