公园壹号展会执行方案.docVIP

公园Ⅰ号项目房展会执行方案活动目的呼和浩特市2012春季房展会即将盛大举行，目前，公园Ⅰ号项目在呼和浩特市还属于一个全新的楼盘，项目形象和知名度都尚未建立， 如何借势本次房展会，树立项目的品牌形象，对项目的成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。借本次房展会之势，将项目成功推广入市；树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象；利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心；利用现场充足的人气，积极宣传项目信息，为项目成功开盘销售打下基础；活动形式 一场盛大、形式丰富、全城瞩目的房展会即将在呼市隆重举行，借助本次房展会现场的轰动气氛，通过“强大的视觉冲击+专业的项目讲解+现场活动”形式，使公园Ⅰ号项目在本次房展会中闪亮登场，一举打开呼市市场，树立项目的高品质楼盘形象。活动时间 2012年5月24日至5月27日活动地点 呼和浩特市国际会展中心活动策略 参加房展会的最终目的主要为两个方面：吸引人气（有利于项目的品牌形象的建立，扩大项目影响力）现场下定（本项目现在还未对外公开销售，以促进客户购买欲望，参与现场优惠活动，现场下定金为主要目标） 如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：第一：如何把散客吸引至项目的展位？第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目？第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？第四：现场有什么促销活动能促使散客现场下定？活动策略：利用现场强大的视听冲击吸引客户；视觉冲击：置业顾问统一着装，展位特装、项目沙盘、看板现场礼仪人员举牌（要求礼仪人员服装、形象）广告语（认筹金一万冲抵十万房款、最高可冲抵二十万元房款）听觉冲击：现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片）利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目；置业顾问主动热情接待置业顾问专业讲解客户信息的记录利用现场的促销手段激发客户对项目的进一步了解，并达成购买意向；展会期间，认筹金冲抵高额房款（1万抵10万、2万抵20万），利用这一大力度优惠方式，激发意向客户购买欲望，并促使其现场下定。凡展会期间随看房车或自行到达售楼处现场看房的客户，凭宣传海报均可领到精美礼品一份。工作流程与操作 音响设备调试 现场布置 物料摆放 音响设备调试 现场布置 物料摆放 置业顾问接待客户派发宣传物料 置业顾问接待客户派发宣传物料 意向客户咨询 意向客户咨询 置业顾问做好客户登记 置业顾问做好客户登记 已登记客户参加现场活动并派发礼品 现场活动置业顾问讲解 已登记客户参加现场活动并派发礼品 现场活动置业顾问讲解 销售经理统一安排客户到销售现场看房 销售经理统一安排客户到销售现场看房 现场做好接待工作看房客户由项目专车接送到售楼部现场 现场做好接待工作看房客户由项目专车接送到售楼部现场 客户情况分析与总结客户情况分析与总结做好后期跟踪回访活动人员安排人员安排负责人工作重点现场总控项目经理对各个环节工作进行监督和指导举牌引导人员4-5名礼仪人员引起客户关注，吸引散客，促进项目宣传项目讲解人员2名置业顾问对来访客户进行项目讲解，突出项目基础信息客户登记人员1名置业顾问登记客户信息，为后续客户跟踪做准备礼品派发人员1名公司内勤负责礼品的保管与发放售楼部接待人员1名置业顾问接待有意向到项目现场看房的客户看房车司机1名司机现场待命，运送看房客户机动人员2名公司内勤售楼部及展会现场配合、注意事项本次房展会活动为公园Ⅰ号项目在呼市市场的第一次大型宣传活动，本次活动意义重大，开发公司和销售公司人员必须严格按照执行计划做好准备工作，确保本次活动的顺利开展；本次房展会参展活动流程分为多个环节，人员进行了不同分工，只有各个环节做到认真到位，才能达到活动的最佳效果；对此次活动登记的客户进行梳理，后续进行密切跟踪，对有购房需求的客户进行重点追踪；由于本项目目前处于蓄客阶段，对客户的讲解应当重点偏向项目的基本信息宣传；项目看房车辆随时待命