关于红酒现代渠道的调研报告.docVIP

PAGE PAGE 1关于代理进口葡萄酒建立现代渠道的市场调研报告2009年概 述随着人民生活水平的提高和消费档次的提升，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量呈现出快速增长的趋势，葡萄酒在酒类消费中的比例也在不断的提高。国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局，而网络的发展，使得电子商务和电视购物成为人们必不可少的购物方式之一，2009年国内总计有1.3亿消费者在网上购物，成交额高达2670亿元。网购总体规模相对2008年增长了90.7%，网购消费者数量也增加了5000万人。2009年网上购物金额相当于全国社会商品零售总额的2.1%，网络购物已经成为企业销售模式不可或缺的一种。和传统的销售模式相比，它有经营投入小、管理成本低、灵活方便以及地域不限等优势，并融合了诸多经营特点，是一种24小时营业、面向全国和全球的商品丰富、安全便捷以及省时省力的便民商铺。本次调查摸底对包括网络销售和电视购物的现代销售渠道进行介绍并提出我们的建议（不包括商超销售渠道的相关内容）。第一部分 销售渠道的种类网络销售、电视购物以多种形式并存，我们对以下几种方式作了初步的了解：（一）、专业信息网发布产品信息（二）、网上零售商的供应商（三）、开网店（四）、自建网络电子商城（五）、电视购物第二部分 销售渠道介绍、初步结论与建议(一)、专业红酒信息网上发布产品信息1、概述国内有很多专业的信息发布网站，提供给广大供应商发布产品信息，而且大部分网站都是免费的，供应商只需在网站上注册一个用户，然后把供应产品的名称、特点，知名度，价格等发布到网上，并留下公司名称，地址和联系电话。2、特点操作简便，快捷，费用低（基本为零费用）主要客户群：零售商、个体批发商、团购客户、经销商效果：在品牌知名度不够的情况下，业绩较难有效实现3、业务模式该种业务方式比较简单，主要是在各种葡萄酒专业信息网站发布供应信息，将我公司的基本情况、产品情况、产品的图片等发布在该种网站上（如中国葡萄酒信息网、中国葡萄酒资讯网、中国红酒交易网论坛、酒度网、阿里巴巴等网站），有意向的需求者通过电话咨询了解，如果双方都满意，就能达成交易。这种业务方式和传统的业务方式差不多，只是发布信息的方式不同。这些红酒类网站含有大量的酒类供求信息，是酒类商家信息的发布平台。如何在大量的供求信息中，使需求者找到我们的信息，是这种业务形式需要解决的主要问题。可以采取的措施包括：尽量多地发布信息，经常刷新发布的信息，使信息排列在所有信息的前面位置。4.人员、车辆、仓库配备在专业的网站发布红酒信息不需要占据我司额外资源，现有的人员、车辆、仓库已经满足这种经营方式。5.初步结论与建议可操作，建议作为辅助手段，与其他方式一起使用。（二）、网上零售商的供应商1.概述网上零售网站的供货商同传统的销售模式很相似，厂家不需要对网络有多少了解，也不需要增加额外的投入，当然，由于厂商不参与网上销售管理，这种方式的主动权就掌握在网上零售手里，销售业绩会受到诸多因素的限制，供货厂商对此难以控制。2.特点操作简单，费用低，毛利也较低。如果价格有优势，可以大批量的销售。主要客户是：做电子商务的销售商3.业务模式通过和品尚红酒的采购经理接触，大至确实了合作方式：（1）以购销方式进货，不退货。（2）以现金一次性支付，货到付款。（3）配送由我方负责，配送至其仓库。配送量小，他方负责配送费。（4）需提供一二件样板。（5）品尚红酒自己定价销售。（6）所提供的红酒不能有我司的公司名称、标志等出现。中文标签也要容易揭下来。其销售出去的酒不能有我司的中文标签。通过了解，其红酒的销售价格一般在原价基础上加1.2－3倍。大部分专业类红酒网上商城，其自己代理的品牌一般只占30%左右，其他的购自国内的代理商和委托专业红酒进口商进货。如果有优惠的货源，价格非常好的话，这种方式的风险较小。4.人员、车辆、仓库配备给做电子商务的客户供应红酒并不需要其他额外的人员等配备，现有的经营设备已经满足经营的需要。5.初步结论与建议向红酒类网站的销售商供货，操作简单，风险少，货款回收及时，有价格优势的话，出货的量也非常可观的。因此该方式可操作，建议作为新兴渠道的业务方式之一。(三)、开设网上商店网上开店是一个新兴的词汇，具体来说就是经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店（以下简称网店），将待售商品的信息发布到网页上，对商品感兴趣的浏览者通过网上或网下的支付方式向经营者付款，经营者通过邮寄等方式，将商品发送到购买者。现今网店巳成为人们购物的一种重要方式，大学生、普通家庭人员、白领都巳成为网店的主要消费人群。1、渠道特点开店成本极低、经营方式灵活开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限