国际市场营销复习资料-西北大学.doc

国际市场营销复习资料-西北大学第1章 国际市场营销导论 1.2 国际市场营销的理论基础1.2.1 国际化进程理论企业的国际化进程理论主要是建基于国际化阶段模型（Stage Models of Internationalization）和外国市场进入决策模型（Foreign Market Entry Decision Models）。 国际化的阶段模型主要包括产品生命周期模型（Product Life Cycle Model）和国际化进程模型（International Process Model）。 1.2.2 国外市场进入理论 国外市场进入理论主要研究企业如何成功地进入国外市场、以及选择合适的进入方式、在合适的时间进入合适的国家。 关于研究国外市场进入方式的选择的理论，主要着重于研究应向国外市场进入方式的影响因素。（见书表1-1）。 1.2.3 国际市场营销战略途径理论 全球竞争的加剧促使企业需要重新思考全球战略和市场的全球化问题。这一战略问题的突出表现就是标准化和当地化之争。 标准化的观点认为即使存在着国家和文化差异，但全世界的基本的人类需求还是存在的。因此企业在其国际战略中没必要具体考虑这些差异。 当地化的观点则认为既是人类的基本需求在任何地方都差不多，但文化和其他环境的差异极大的改变了不同国家消费者的购买行为。 1.3 国际市场营销阶段和国际市场营销观念 1.3.1 出口营销阶段 出口营销阶段的企业其生产和经营的中心是服务于国内市场，其参与国际市场的程度是仅限于在国际市场上销售产品。 实施出口营销的企业通常是因为贯彻了“国内市场延伸观念”的国际市场营销观念。 1.3.2 国际市场营销阶段 此阶段的公司全面参与国际营销活动。 实施国际市场营销的企业多采用国别市场营销观念，即公司意识到国外市场的重要性以及不同国别市场的差异性，因而一方面需要占领各国别市场，争取在每个国家市场有立足之地 另一方面，由于存在着国别市场的差异性，还需要对每一个国家制定几乎独立的计划，才能取得销售成功。 1.3.3 全球营销阶段 在全球营销阶段，公司将整个世界看作是一个整体市场，认为全球是一个具有同质偏好的一个市场，因而企业的营销策略是为整个全球市场制定一套适用于各地区和国家的营销组合策略。 实行全球营销的企业通常需要进行全球标准化生产，整个经营、组织机构、资金来源、生产和营销等都是从全球角度出发来制定实施的。 第2章 国际市场营销环境分析 2.1 国际市场营销经济环境分析 2.1.1 划分经济环境的方法划分经济环境有两种主要方法： 1）按技术经济结构分类 （1）农业自给型经济。（2）原料输出型经济。（3）工业化型经济。（4）工业发达型经济。2）按国民收入水平分类 2.1.2 国际经济环境分析 1）国际市场消费者的收入状况与消费模式2）国际经济组织的影响 2.1.3 国别经济环境分析 1）人口环境 （1）人口规模及人口增长率。（2）人口年龄结构。（3）家庭结构。2.1.3 国别经济环境分析 1）人口环境 （1）人口规模及人口增长率。（2）人口年龄结构。（3）家庭结构。2.2 国际市场营销政治环境分析 2.2.1 影响国际市场营销的主要政治因素考虑政治环境，首先要考虑的是一个国家或者地区的社会性质和政治体制。 其次还要考虑重大政治事件 再次，要考虑所在国的政治稳定性。不仅是目前的政治气氛，还要考虑将来的稳定程度。 2.2.2 东道国政府的态度对国际市场营销的影响 世界各国对国际贸易和国际投资的态度差异很大。有些国家欢迎，有些国家反对。 有些发展中国家对外资企业存有某种恐惧感，他们害怕外资企业会吞并本国企业，害怕外国企业经营方法将会带来太多的外国色彩，影响本国传统文化。 一般而言，一种商品的政治敏感性越高，则在东道国销售的障碍和困难就越大。 2.2.3 政治风险对国际市场营销的影响 在国际市场营销活动中，不仅要考虑目前的政治气氛，而且要关注将来的稳定程度对营销可能带来的影响。 政体的改变，社会动荡与混乱，当地政府新法令，武装冲突与战争等，都会导致东道国政治气氛的改变。常见的政治风险有： 1）国有化2）外汇管制3）进口限制4）租税控制5）价格控制6）劳工问题2.2.4 国际市场营销对政治风险的防范 1）联合投资2）资金渗透和争取东道国公司投资3）企业将国际市场营销的控制置于东道国之外4）与东道国的企业形成相互依存关系5）资产担保2.3 国际市场营销法律环境分析 2.3.1 国际法和国际贸易惯例对国际市场营销的影响国际市场营销法律环境是指主权国颁布的各种经济法规法令：如商标法、广告法、投资法、专利法、竞争法、商检