宝安所松裕、鹏盛达、昌悦经销商2012年度.ppt

亮点： 1、活动准备充分，合理规划，细化细节。 2、人员分工明确，各司其职，万众一心，通力合作。 3、营业与企划充分合作，场地布置不错，凸显品牌效果。 问题点 1、客户到达时间不一致，前期耗费时间长。 2、现场礼仪环节需要强化，以保证现场秩序。 3、节目安排需加强，没有明显效果。 改善建议 1、增加互动环节，提升客户热情和参与度。 2、建议经销商采用专车接送，确保时间一致。 3、前期要求要具体每个人，才能保证现场效果。 4、应适当增加互动环节，让现场气氛活跃起来 扬： 1、参与订货会各部分通力配合，力求达成最佳； 2、分工明确，工作细分到个人； 3、重视订单的追加量，针对重点客户重点关注； 4、不同客户性质分桌管理，便于下单； 避： 1、场外布建时不了解酒店水、电分配情况，导致太阳伞、拱门的布建花费太多时间； 2、订货会现场均是主持人调节气氛，后期可加强订货会现场的气氛调节； 3、客户到达时间跨度太长； 第*页 2012年新春感恩会 宝安所企划：郑崇学 王俊杰 2012-02-17 宝安所松裕、鹏盛达、昌悦经销商 2012年新春感恩会执行分享 一、现场布建----场内 一、现场布建----场内 哇咔咔！！！----创新无处不在！ 亮点： 1、活动准备充分，合理规划，营企合作，分工明确。 2、强势布建，注重细节，万众一心，通力合作。 不足： 1、因没有架设投影仪，未加入年度短片的播放。 2、现场客户热情度及参与度有待进一步提升。 改善建议： 1、增加游戏互动环节，提升客户热情和参与度。 2、加入投影仪的使用，中间增加年度短片的播放。 3、增加经销商家属表演环节，营造其乐融融气氛。 四、活动总结 1、全所各功能配合到位 2、主持人专业，节目精彩，氛围融洽 3、奖项吸引，奖品堆气势足 4、业务与客户沟通主动。 执行亮点 不足 1、因场地受限，布建气势不足 2、加单环节未能有效促进客户追加 场内布置 场内布建 现场布建 祥龙献瑞 万事俱备 现场布建——内场布建 四大家族齐亮相 不足： 1、抽奖过程有点乱。 2、业务员与主持人配合度较差，现场气氛不热烈。 3、最后时刻业务员加单不够及时主动。 4、客户到场较迟，晚宴都在8点后开始 改善： 1、抽奖时让主持人控制现场场面。 2、要求业务人员配合主持人，带动每桌气氛。 3、饭后是加单重要时刻，要让业务主动出击每个客户，尤其是小单客户。 4、请柬上注明开席时间，业务派发请柬时强调入座时间。 五、活动小结-不足与改善 三、活动现场布建 冰糖雪梨堆箱 矿水整箱堆箱 冰红茶堆箱 1L绿茶堆箱 订单处 收款处 第*页 2012年新春感恩会 * * *