吉祥培训(陈娟)学案.ppt

解决一辈子看病的保险 真正不用花钱还能累计财富的健康保险 不用担心解约的健康保险 不限次数获得理赔的健康保险 住院治疗1000天（20万），仍还本付息的保险 重复住院、重复理赔的保险 终身守护你养老健康的保险 目前市场上唯一的保障至88岁的住院津贴健康险。 填补市场空白，行业独一无二的巨无霸保险 解决一辈子看病的保险 真正不用花钱还能累计财富的健康保险 不用担心解约的健康保险 不限次数获得理赔的健康保险 住院治疗1000天（10万），仍还本付息的保险 重复住院、重复理赔的保险 终身守护你养老健康的保险 目前市场上唯一的保障至88岁的住院津贴健康险。 填补市场空白，行业独一无二的巨无霸保险 销售策略 终极目的 遇到同业三句话 针对万能客户 您已经拥有的万能帐户给你提供的是提前给付的大病保障，一旦理赔以后大的健康保障又归零了，针对此种情况，泰康人寿特意为您回馈一款终身住院的津贴型保险，相当于您可以免费住院，让您的一生吉祥无忧！ 针对盛世客户 您已经拥有理财养老的盛世人生保险，但您肯定也担心未来的健康保障问题，针对此种情况，泰康人寿特意为您回馈一款重复住院、重复理赔、满期还本还可投资理财的津贴型保险，它是您健康保障的第一选择！ 投保年龄： 16周岁 —— 60周岁 保险责任 在本合同有效期内,公司负下列责任: 一、被保险人自本合同生效或最后复效之日起一年内疾病身故，本公司向身故受益人给付身故保险金，本合同终止。身故保险金的数额等于下列两项之和： 1、保险单上截明的本合同保险金额的10%； 2、投保人累计所交的本合同保险费（无息）； 二、被保险人因遭受“意外伤害”身故或自本合同生效或最后复效之日起一年后因疾病身故，本公司按保险单上截明的本合同保险金额向身故受益人给付身故保险金，本合同终止。 话 术 王先生，从今天开始到满期，因意外上帝请喝茶公司赔付50万元，一年内若因疾病上帝请喝茶，公司赔付出5万元并退还所有保费，若一年后因疾病上帝请喝茶，公司赔付50万元，另外，在距满期5年前可进行险种转换。您看50万保障够不够？（时时促成） * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 《吉祥相伴》利益计算 1. 花钱最少、家庭收入保障力度最大的保险 2. 如果附加2000000元保额的人身意外伤害保险，最大的投入（1145元/年） 产出（飞机意外为三倍）比为： 首年： 1145 ：6500000 次年： 2290 ：6500000 十年：11450 ：6500000 投入最高时也不足保额的1/200 （按基本保额计）； 3. 从风险概率的角度推算一下： 十年时间 = 3650天 = 87600小时 = 5256000分钟 我们是不是很有可能遇到一次丧失 拇指的意外？ 而这样一个意外的理赔将是200000 元， 十年的交费只不过11450 元。 3－5分钟 一分钟讲解 话术 案例 重点在于建立客户的风险保障意识，树立全面保障的概念 明确其健康保障需求 根据其消费能力、风险意识提供灵活多样的保障组合。 中国的孩子很大一部分还是排除在社保体系之外的，所以中国孩子的医疗费用问题都只能由家庭来负担。我们都只有一个孩子，都会为他准备一份保障，而且这份是一生的健康呵护。 由于孩子正处在长身体的关键阶段，抵御病疾侵蚀的能力较弱。家长们都有为小孩子排队看病、等病房的经验，父母都希望为小孩提供最好的治病条件，但这会加重家庭的医疗负担。拥有一份这样的保障，就能助为人父母的您一臂之力。 目标市场——青少年客户 1、对社会医疗保险的有力补充 参加社会医疗保险后，您还需要什么呢？需要的是住院补贴啊，相当于您住院我公司发工资。而且满期返本付息！医保+泰康吉祥 = 一生无忧。 销售话术 2、年轻时为年老时做的健康保障准备 人们最担心的就是年老时医疗费的负担，而一般的医疗险只能保障到65岁。买“泰康吉祥健康险”就是为年老时做健康保障的准备，88岁满期，减轻日后的经济负担，让您安享晚年生活。 销售话术 销售话术 3、保费贵，还是医疗费贵？ 现在医院分为一级、二级、三级医院，当然级别越高，医疗水平也就越好，医疗费也就水涨船高。当我们发生意外或生病时，在能够负担的情况下，我们都希望到医疗条件好的医院，以求早点康复。所以，如果您拥有的泰康吉祥，一旦生病的时候，就可以因为有效的住院补贴得到更好的治疗，而且到期返本，等于您是免费住院，您说是不是更好呢？ 1、我已经买了重大疾病保险 陈先生，其实泰康吉祥健康保险产品和现有的重疾产品并不冲突，而是相互补充的关系，泰康吉祥险的保