展卖活动应注意事项完整版浅析.ppt

展卖活动应注意事项 ——东蒙分公司 一、安排活动时间 应参考当地气象部门的预告（一般每个早市促销三天左右）。 二、场地的落实 提前同早市管理部门的相关负责人沟通应注意的事项，比如：能否使用喇叭等； 确定具体位置（因早市的位置非常重要），一般位置应在二米以上、靠近蔬菜摊位，也可以从小摊主手中买摊位。 早市最好能设两个以上的展卖售点，要做到有主有次、遥相呼应、烘托氛围、营造声势。 三、人员培训 人员要统一服装，精神饱满，使用标准促销术语，现场人员如何分工，要提前演练。 宣传语言（见后） 四、需带物品 零钱、一次性塑料袋、宽胶带（用于整件购买）、小喇叭、一大块塑料布（2米*3米左右用于防雨）等。 五、促销品的落实 1、可以从公司申请，也可以当地自购，促销品（一元左右，要带标），价值感要高，价格要低，促销品的选择很重要，很多消费者往往是被促销品吸引，进而产生购买欲望。 2、促销品的选择应注意事项。 二、促销品的选择应注意事项 对促销品的要求； 促销品与产品、品牌的关系； 促销品和促销主题的关系； 促销品和目标顾客的关系； （2）促销品与产品、品牌的关系 促销品要有品牌的提示作用； 促销品要突出产品的卖点和定位； 促销品与产品要有相关性； 促销品不能喧宾夺主；产品是红花，促销品是绿叶。主要体现在搭配上，（一）价格搭配。价格比产品要低；（二）外形体积搭配。促销品的体积应小于产品，一般情况促销品的体积不应超过产品的2/3。 （4）促销品和目标顾客的关系 迎合目标顾客的需求；必须要根据目标顾客的不同来选择适合其喜欢的促销品。如目标顾客是中老年人，促销品要实用性强，像雨伞、水杯、洗涤用品等日常用品；目标顾客是出差人员、游客，促销品像饮料、香肠、面巾纸、手提袋等；目标顾客是学生，促销品要选择时尚的产品。 吸引顾客持续购买；开发成套的促销品，吸引持续购买，直至成为忠诚的消费者。 六、展卖产品落实 1、品项不宜过多，3-4个为宜，产品过多使消费者的购买注意力分散，同时也突出不了早市展卖的目的； 2、产品的价格为市场认可零售价，避免对周围零店和超市构成价格压力； 3、产品搭配原则，有主推品（促销力度要大），有市场主导品（促销力度要小）和辅销品（一般为干吃面）或其它。 七、物流 应在早市展卖的前一天同经销商协商，要有具体人负责（车几点钟到、车上都拉什么产品，促销品和促销工具），要一一核实并列出清单，以免遗忘。 八、现场布置 产品层次分开，使用促销台、落地架、弓展架等，如条件不具备也可进行堆箱，同时上面割箱； 合理使用促销工具，提前准备好促销告知POP； 现场人员要分工，一般3-4个，一个负责宣传、拉消费者和维持现场秩序；1-2个负责卖产品并发放促销品；一个负责收钱，同时也要根据现场情况应变。（每个人的职责不是固定的，要互相配合，在活动过程中照相，做为以后报销用。） 九、针对以上几项注意： 展卖活动的主要负责人要提前进行分工， 做到每项都有责任人，并对完成的时间做出展卖活动的工作排期表。 宣传语：“走过、路过、不要错过”！“华龙面厂家大促销，让利消费者”；“今麦郎骨汤弹面，真正有营养的方便面，中国营养协会产品创新奖”；“吃了今麦郎骨汤，真正营养又健康”；“今麦郎骨汤弹面，中国南极科考队员专用面”；“只要现在购买三袋面就赠价值两元的精美水杯一个”；“心动不如行动，机不可失，失不再来。” 十、活动结束后 填写展卖促销活动日报， 并对本次活动进行总结及清点帐款、促销品。 6月4号早市点评 优点： 所有人员能够主动出击，去招揽消费者，面对位置不太好的情况，能够营造展卖的氛围。 各组人员能相互配合，团结合作，突出了团队精神。 通过此次活动煅炼的队伍。 不足 物流到位不及时； 个别摊位出现零钱不够用，方便袋、促销品用完的情况。 人员表杨 最佳表现奖： 最佳推销奖： 新品最佳奖： 赤峰展卖促销明细表 各区域6月份骨汤展卖占比明细表 * * * * 0.5 20 1 2 2.8 41 24 包 箱 包 箱 包 箱 杯 箱 6袋赠筷子一双或本品一袋 0.0175 一件赠三个水杯加一袋本品 0.7 55*40 爆火脆 5袋赠爆火脆1袋或一双筷子 0.02 一件赠水杯2个或5双筷子 0.5 118*24 小康130 三袋面赠一个水杯,五袋赠杯面一杯 0.042 一件袋面赠6个水杯,加一袋小康130 1 122*21 骨袋 两个杯面赠一个水杯 0.084 一件杯面赠6个水杯 1 33 95*12 骨杯 促 销 折合卖赠人员提成（元） 展卖售价（元） 规格 品 项 * *