药店小儿葵花销售报告的知识.ppt

沙坪坝区药店小儿葵花药品营销情况调查报告 前言 为了更好的了解小儿葵花药品的销售情况，帮助小儿葵花药品改进营销策略，加强小儿葵花药品的市场竞争力，我们小组针对性的进行了市场调查。通过对药店和人群的问卷调查以及电话访问，通过调查结果的数据处理和统计分析，计算不同选项的百分率，从而进一步分析小儿葵花药品的销售情况，做出相应的销售策略改进。 目的 了解小儿葵花药物的销售情况 帮助小儿葵花药物改进营销策略 加强团队合作能力 调查人员和调查方式 调查人员： 全部男生寝室 于小川（队长） 唐璐、熊奇、袁彬彬、赵宇、夏光俊 调查方式： 问卷调查、电话访问 针对人群：药店销售员及有孩子的人群 调查结果 问卷发放及回收情况： 发放60份，回收51份，5份作废、4份未回应。 购买因素调查 结果显示 小儿葵花的了解途径 小儿葵花的价格认知 调查结果分析（一） 小儿葵花药品 人们大多知道小儿葵花药品，但只了解常用的几种，例如止咳糖浆。 有些人不会主动去购买小儿葵花药品，一般是去医院医生推荐。 大多数人觉得小儿葵花药品的价格在儿童用药价格的基础上有点偏贵。 调查结果分析（二） 品种 小儿葵花药品上市的品种较多。 人们常买的主要是止咳糖浆。 销售 小儿葵花药品的销售情况在儿童药品内销量一般 小儿葵花药品品种多，价格普遍较高。 购买意向 大多数人群是通过电视广告了解小儿葵花前来购买的。 一般情况下，家长是在医生的建议下来购买。 1.改良配方，服药同时减少对儿童的不良反应。 2.将药物剂型改成多样化的，例如喷雾剂、冲剂的口味颜色等。 配方 1.包装盒可以做成卡通的。并且用完拆掉可以做益智拼图。 2.将包装的形状可以做成草莓、西瓜等样子。 3.可以再药盒内加小玩具吸引儿童，增加重复购买量。 包装 1.可以赞助一些小孩子的活动或知名的儿童节目。 2.在儿童聚集地举办活动增加其知名度。 3.可以在儿童用品购物网站、育儿网站、相关微博等平台上宣传。 4.可以在相关动画中设立小葵花的形象。 5.可以出版相关育儿书籍联系小儿葵花要。 知名度 相关建议 附件 重庆市沙坪坝区小儿葵花药业的销售情况调查问卷 编码： 调查员： 尊敬的消费者： 您好！ 我是重庆医药高等专科学校药学专业的学生，为了更好地了解沙坪坝区小儿葵花药业的销售情况，以更好地帮医药企业生产和销售更符合消费者需要的药品，我们特做此调查，希望能得到您的配合。谢谢！ 请问您孩子的年龄是（ ） A、0-1岁 B、1-3岁 C、4-7岁 D、7-14岁 E、14岁以上 2. 您的职业:（　　） A、与医药类相关 B、与医药类无关 3. 您的月收入情况（　　） A、1000元以下 B、1000-3000元 C、3000-6000元 D、6000-10000元 E、10000元以上 4 .您通常会选择哪个价格区间的小儿感冒药？ A、0~10元 B、10~20元 C、20~30元 D、30~50元 E、50以上 5 .在给孩子买药时，您一般会受哪些因素的影响？（ ） A、价格 B、 安全性和疗效 C 、知名度 D 、产品外包装 6．请问您听说过小儿葵花药吗？ A、听过 B、没听过 7．如果听说过，那么您是从什么途径听说的？（ ） A、朋友推荐 B、广告宣传 C、店员或医生推荐 D、自行选择或其它 8．请问您觉得小儿葵花药价格怎么样？（ ） A、偏低 B、一般 C、偏高 9．在购买小儿葵花药时，您认为最重要的因素是什么？（最多选五项，并按您所认为的重要程度排序）＿＿＿＿＿＿＿ A、服务态度 B、广告 C、疗效 D、剂型 E、包装 F、品牌 G、价格 10．您对小儿葵花药的建议：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 最后非常感谢您的配合和参与此处调查，祝您身体健康、家庭幸福！ 谢谢观看