经营管理学第2章.ppt

星河湾折戟鄂尔多斯 不同市场是否具有不同的特性？ 这些市场特性对企业的投资、产品定位、营销策略有什么影响？ 认识市场 什么是市场？ 市场就是买者与卖者进行交易或交换的场所。 对市场的范围进行界定更为重要。 市场范围 地理纬度： 商品纬度：产品所属的细分市场范围作出界定，，哪些产品属于相邻市场或不相关市场。 营销学对市场的界定 构成市场的三要素： 人口 需求 购买力 需求视角的分析 需考虑消费者或顾客的购买在不同区域之间替代的可能性有多大。 可替代性体现了需求层面对市场的影响。 对需求视角的市场的理解 需求决定了市场是否存在及其大小，没有需求就不存在市场。 就地理维度而言，地理范围越大，通常潜在消费者就越多。举例，台湾和中国大陆市场。就商品纬度而言，其他商品的替代性强，就会削弱消费者对本商品的需求。 请举例说明需求视角的市场，地理维度或者商品纬度皆可。 企业家的一个重要能力就是对潜在需求的洞察力，谁能把握先机，谁就能在未来商场上获得主动权。互联网时代，发现所谓的“痛点”，是创业的前提。 请从需求的角度分析平板电脑市场。 供给视角的分析 需求创造了市场，但仅仅从需求的角度来理解市场是有缺陷的，竞争强度的高低直接影响了某个市场的吸引力。进入壁垒的高低对供给有重大影响。行政壁垒，国际贸易壁垒，技术壁垒等。 地产中介，智能手机，手机游戏，炼油厂，银行。 乔布斯是一个另类，他认为不需要做市场调查，不需要去了解消费者的需求，把科技与艺术完美结合的产品推向市场，自然会产生巨大需求。 市场变化与时间范围的界定 时间是影响市场的一个重要因素，界定市场的同时需考虑时间因素。 随着时间的推移，影响市场需求和供给的诸多因素都可能发生变化，从而使得企业的产品和价格等也需要随之作出调整。 在做学术研究的时候，通常会假设某些变量与时间无关，但在实践中需要考虑时间因素对一些变量的影响。 需求与需求的变化 需要（need）：需要等同于欲望，并不受支付能力的制约。需要是无限的。 需求（demand）：对于单个市场来说，是指在某一时期内该市场上的消费者所愿意并且有能力购买的该商品的数量，有时也称为有效需求。 两个要点（1）有购买力；（2）支付能力与价格相关。 派生需求（derived demand）：对中间产品的需求。 理解需求 需求受到消费者内在欲望的驱动，但同时受制于支付能力。 2010年广州亚运会期间，广州市政府实行免费搭乘地铁和公交车，造成公共交通系统严重拥挤，人满为患。 如何理解共产主义的物质极大供应？ 在互联网时代，为了增加流量，出现了一些免费或极其低廉的产品或服务，怎么理解？ 理解需求应该注意的问题： 案例：1840年鸦片战争后，英国企业界为开辟了中国这样一个大市场而高兴。他们把大批的棉布、棉纱，以及吃饭的刀叉、娱乐的钢琴运往中国。从购买能力来看，当时中国的一些富商有购买这些产品的能力，但销售结果显示，英商的销售决策失败。 需求的影响因素 1、价格 一般而言，在其他因素不变的情况下，价格越高，消费者对该商品的购买量就越少。 2、消费者收入水平 消费者收入水平提高，则购买力增强。一般地，商品的自身价格与该商品的需求量之间成反方向变化。一般而言，消费者对正常商品的需求是随着收入水平的提高而增加，对低档商品的需求是随着收入水平的提高而下降。 “鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，两者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也”。——原因是“囊中羞涩，购买力有限”。 须考虑：人均可支配收入水平，物价水平，CPI，购买力平价（PPP）。 齐市猪肉价格上涨 居民购买力下降 文章来源：齐齐哈尔市商务局?? 作者：赵宏宇?? 发布时间：2010-07-15 08:53:50 近期，我市猪肉价格从原来每公斤最低10—12元到现在每公斤最高价格24元，涨幅之大让已经习惯购买低廉猪肉的很多消费者无法适应。自从6月下旬猪肉价格上涨以来，购买猪肉的消费者逐日渐少，市场内的业户收入也不断下降。 今年以来，我市生猪价格大部分时间运行在盈亏临界点以下，供给增加、消费疲软、猪价走低、补栏不旺。但6月20日起，由于我省生猪价格开始反弹，6月29日全省生猪收购价格为11.2元/公斤，比半月前飙升36.43%，猪粮比价也上升到生猪养殖盈亏临界点。致使我市生猪收购价的上涨导致猪肉零售价涨幅更为明显，其中猪后革酋、猪五花肉价格连续15天上涨，涨幅居全国前列。据昨日市场监测显示，后秋每公斤19元、腰盘每公斤17元、里脊每公斤22元、精排每公斤24元。 生猪存栏有所减少与政策因素是猪肉价格上涨的主要原因。为了稳定国内生猪市场价格，保护生猪养殖户利益，商务部6月2日公开竞价收储今年第四批中央储备冻猪肉，我省被列入此次计划。5月15日，我省省级冻肉储备开始实施，国储、省储措施形成的合