专题3呵护子女谈寿功ppt课件.ppt

教育费 基本生活费 医疗保健费 其他费用 保育费 孩子的成长离不开教育，良好的教育决定了孩子未来的一生 风险提示 代理报关委托书委托报关协议关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件司法解释有关劳务派遣制度设计及对劳务派遣行业的影响分析糖皮质激素在呼吸系统疾病中的合理应用严重脓毒症导致急性肺损伤病人自发利尿现象的观察分析 代理报关委托书委托报关协议关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件司法解释有关劳务派遣制度设计及对劳务派遣行业的影响分析糖皮质激素在呼吸系统疾病中的合理应用严重脓毒症导致急性肺损伤病人自发利尿现象的观察分析 珍爱呵护一生 ——呵护子女爱谈寿功 河北分公司营销培训部 大声朗读下面的文字—— 保险五大真相 每个人都已投保，要么向保险公司，要么向自己； 保险是准备金，今天准备明天，年轻准备年老，父母准备儿女； 保险不是投保人保不保，而是受益人要不要； 保险是责任心和爱心的代名词； 任何东西都能用现金买到，而保险有现金还得有健康。 我们应该怎样讲寿功？ 传统寿功，“非死即残”、“非病即贫”的导入手法，老套压抑，易遭反感，常常适得其反。 我们应该怎样讲寿功？ 我们讲寿功，绝非墨守成规的渲染“生老病死残” ，而是用 “新瓶装旧酒”的思维方式，创新的包装寿险对“生老病死残” 等风险的分担作用，变成客户听得进去、接受得了、感觉有道理的“寿功”。 讲解逻辑 家庭责任 保险价值 四大风险 激发听者责任心 切入点和主线 风险无处不在， 如何尽责任？ 进一步 挖掘需求 何以解忧？ 唯有保险在手！ “揭盖” 寿功 ① ③ ② 环环相扣，逐层深入，平滑过度 太阳底下没有新鲜事，排列组合就是创新 呵护子女 从呵护子女的角度谈寿功 对象： 所有的父亲母亲（侧重在孩子未婚之前）； 轮廓描述： 孩子是父母永恒的爱，初为人父为人母的年轻父母，都 愿意给予孩子最多的爱。孩子长大一些了，年长一些的父母又 开始担心孩子的明天如何能更好，总之父母对孩子是最愿意付 出又最无私的。 从呵护子女的角度谈寿功 心理特征： 1、初为父母的人会极力给予孩子最好的，别人有的自己的孩子也要有； 2、年轻父母的事业有了一定基础，双方家庭的支持也会更大（压岁钱、出生贺礼、老人对隔辈的疼爱等等）； 3、随着孩子一天天的成长父母对子女未来开始规划； 4、呵护子女愿望很强烈，努力挣更多的钱，也希望为子女成长 进行强制储蓄。 讲解要点： 打开心门，需求挖掘、及时促成，唤起父母对子女的急迫的责任感，再谈寿功。 孩子呱呱落地 初为父母的感动是否还在 你的脑海萦绕？ 打开心门 父母呵护子女一路成长 第一次蹒跚学步 成长一路相随 第一次坐立 第一次爬行 第一次大笑 更多的第一次需要父母呵护 我们因为孩子的需要突然变得很强大，因为在孩子幼小的心灵里，父母就是他头顶的天空，在父母的呵护下安心、快乐的成长。孩子是每对父母“最甜蜜的负担” 父母呵护子女一路成长 教育费 基本生活费 医疗保健费 其他费用 保育费 父母呵护子女一路成长 代理报关委托书委托报关协议关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件司法解释有关劳务派遣制度设计及对劳务派遣行业的影响分析糖皮质激素在呼吸系统疾病中的合理应用严重脓毒症导致急性肺损伤病人自发利尿现象的观察分析 代理报关委托书委托报关协议关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件司法解释有关劳务派遣制度设计及对劳务派遣行业的影响分析糖皮质激素在呼吸系统疾病中的合理应用严重脓毒症导致急性肺损伤病人自发利尿现象的观察分析 第一次背上小书包，还有第一次做公车、第一次出门、第一次骑车、他们成长的点点滴滴无不牵动为人父母最柔软的内心， 未来社会的竞争就是现在教育的竞争，当下教育产业出现低龄化、素质化的社会趋势，越来越多的父母把幼小的孩子送去各种各样的启蒙班，为的就是不让孩子输在起跑线上。 全国妇联发布中国家庭状况调查报告 子女教育费用列家庭困难之首 ?? 2010-05-16 ??来源：京华时报??记者： 逛逛社区 ? --新闻线索提供方式--电话64656611 邮箱：jhsbxwxs@地址：北京市朝阳区左家庄前街1号百灵大厦《京华时报》机动部邮编：100028 分享： ??????据新华社电?全国妇联15日发布的《中国和谐家庭建设状况问卷调查报告》显示，家庭作为一个经济、社会和情感的共同体，在日常生活中会出现各种冲突，遇到各种问题和困难，影响家庭和睦关系。其中，子女教育费用、收入较低和家人生病是家庭生活面临的三大困难。 ????调查中，在