养殖公司咨询报告ppt课件.ppt

湖南双佳农牧科技有限公司养殖公司调研报告 博通咨询集团 北京博正清和管理咨询有限公司 养殖公司组织架构 养殖公司 销售部 技术部 经理助理 内勤调度 毛鸡批发 结算员 装卸班 消毒班 装卸班 装卸班 办公内勤 技术员 结算员 药品门市 药品分装 实验室 毛鸡销售面对的市场压力 面临的市场 主要压力 湖北温氏 宁乡温氏 重庆温氏 其他散养 竞争压力主要来自温氏的夹围,其中重点是宁乡温氏 毛鸡销售面临的挑战 面临的 主要挑战 鸡的品种 战略定位 人力资源 考评与 激励 市场运作 基础 管理 毛鸡销售区域分布 公司核心市场集中在常德,益阳和张家界地区,省外市场集中在湖北,河南. 建议:未来发展目标定位湖南重点经济发展中心,加快长株潭的市场发展规划 毛鸡销售品种分析 资料显示:麻鸡销售量71.89%,营业额的67.18%;麻鸡基本是公司的核心产品 调查显示:竞争对手主要是用矮脚黄对付双佳麻鸡,矮脚黄是温氏特有的品种,其他公司很难引种. 改良建议—养殖公司 主要问题 改良建议 加快市场战略规划,聚焦湖南的经济发展中心地段-长株潭,构建 战略市场的网络 加强销售人力,调整销售人员的差旅费标准,完善激励政策,增加 直接接触市场的时间.更多地了解市场以便刚好地把握市场 加大对麻鸡以外的产品推广力度,了解市场需求动态,对 新品种的开发提供一线资料 加大对市场策略的研究,形成新市场的开发,推广和老市场的维护 模式 市场方面:没有市场战略和规划,因目前基本产销平衡,开发市场意愿不明显 ,毛鸡定价基本根据销售经理跟同行,经销商了解的信息确定市场当天的毛鸡价格, 产品方面:温氏矮脚黄鸡对公司压力较大,温氏供选择品种较多 养殖公司销售部人员紧张,由于时间, 激励不够,下市场时间不多,经理也不愿意下市场. 基本依赖地域屏障和竞争对手竞争,其他没有办法. 岳阳公司组织架构 经理(1人) 副经理(兼出纳) 会计(1人) 保管员(1人) 炊事员(1人) 技术员(1人) 销售员(3人) 改良建议—岳阳公司 主要问题 改良建议 根据行业的特点和双佳公司目前竞争状况,生产基地和基地市场 都必须拉到战略的层面上来考虑,对岳阳公司的定位可以作为双佳 模式的对外复制;根据湖南的长株潭经济一体化的构想,双佳市场 可以定位长株潭构建自己的未来市场体系. 组织结构进一步完善 利用岳阳的原材料便利的优势和正大在岳阳的养殖基底,获取 养殖,饲料加工环节更大利润空间. 构建自己的销售渠道和网络 战略方面:没有对岳阳公司明确的战略定位和规划,目前只是简单的尝试状态. 组织结构:处于原始的组织状态,费用相对较低.真正战略定位形成后,组织的规范前期会明显加大四项费用.增加短期内的亏损. 具体运作情况有待进一步详细了解.