海尔产品经理体验厨房培训ppt课件.ppt

kitchenDevelopment 厨房开发部 常见心律失常心电图诊断的误区诺如病毒感染的防控知识介绍责任那些事浅谈用人单位承担的社会保险法律责任和案例分析现代农业示范工程设施红地球葡萄栽培培训材料 Kitchen.Experience. 总目录 第一部分：体验厨房的简介 体验厨房的定位 体验厨房的报价及附加值 第二部分：设计功能/卖点演示话术 顶柜单元 地柜单元 功能五金 台面 地脚 体验厨房的报价及附加值 第一部分.体验厨房的简介 体验厨房的定位 第一部分.体验厨房的简介 体验厨房的定位 综合展现海尔整体厨房卖点 明确指导销售员对消费者推介内容，推什么、卖什么 互动性,让消费者参与体验，让消费者体验细节的设计/功能 解决消费者锅盖的置放问题 解决消费者遇到热锅没地方置放的问题 解决调料放在台面难以清洁问题及影响视觉效果的问题 解决消费者刀安全置放问题 解决消费者买回的菜没地方放置的问题 解决消费者烹饪前后的围裙的挂放问题 解决消费者在洗过碗后的沥水问题 便携移动性强，方便小区活动，解决交通上带来的问题.(装卸操作方便) 推介新材料/新门板/新功能 增加预约签单量 第一部分.体验厨房的简介 体验厨房效果图 第一部分.体验厨房的简介 体验厨房实拍 第一部分.体验厨房的简介 体验厨房的报价及附加值 预计价： 供价7091 折扣后4433 全国分中心可享受556供折扣 最终解释权归海尔厨房开发部 体验厨房包括部件：EO柜体、米黄柜体、调料拉篮（凯斯宝马）、置碗架、blum钢灰/不锈钢滑轨、海富乐滑轨、海蒂诗滑轨、垃圾筒、气压/阻尼支撑件、门阻尼、芬尼尔折叠式地脚、多功能件（凯斯宝马）挂钩、洗涤用具置架、锅盖架、热锅垫、铝箔、海丽石台面。 使用价值：如果这套体验厨房使用三年，三个月一个小区，3年12小区，按200户小区，可增20％的预约量，也就是4户。2个小区基本上能把这套体验厨房的成本挣回来。 附加值：使用三年后，功能件是不会坏，你还可以卖，按出厂价30％的利润，你还可挣1000元以上。 第二部分.设计功能/卖点演示 地柜单元 功能五金 台面 吊柜单元 地脚 吊柜单元 介绍：柜体/吊码/Blum铰链/支撑件/门阻尼/搁板/搁板销/销孔塞/防尘角/防蟑条/ 演示:左开柜的挂钩/上掀柜的储藏物/玻柜的置盘架沥水功能 第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术 柜体、吊码、Blum铰链、门阻尼、防尘角、防蟑条、搁板（隔板前沿扣条）、搁板销 ① ② ③ 柜体：柜体养鱼的试验证明。介绍柜体的环保性。海尔柜体板都带环保LOGO防伪标记 Blum铰链：使用寿命长，平均开关门18次，可用30年。不会生锈也不会下垂安装也非常方便， 可轻松三维调节高度、宽度和深度 门阻尼：门阻尼不仅可以减少躁音，而且还能减震，保护柜体的物品。还避免对其它柜体的连接件、吊码引起的松动。 防尘角：环保工程塑料不会变色。特殊的设计，把卫生死角去处，方便打扫柜子内的卫生。避免灰尘留在角落遇到水而流下的黑污迹。 防蟑条：密封性强，关闭可减震，防尘防水气，还有油烟。。 搁板：安全性很高。具有较大的承重力，900cm宽的隔板可放80张瓷盘。 搁板销：合理安排搁放物品的位置，前后和受力不匀，掀翻而烦恼。精确的工艺，消除隔板与柜体的缝隙，避免上层的灰尘落到下层。 吊码：普通与隐藏吊码在材料、安装方式上不同。（普）为国产环保型塑料材质，安装在柜体板前面，可看见吊码，调节受限（隐）进口环保型钢材质，能承受65公斤的力。装置在背板后，不能见到吊码，美观性好，上下左右可随意调节。 第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术 ① ② 第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术 ② 随意停气压支撑： 功能摆放：如干粉等一些干的食品的储藏是需要保持的一定的干躁，可放家里备用的碗、筷勺等杯子 ① 多功能挂钩：处理围裙的挂放问题，在做饭时是不是常找围裙放在哪？或用过后而不知放在哪好？ ③ ① ② ③ 第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术 置碗架：解决沥水问题盘上的水直接沥到下面的钢盘里。不用等到洗过的盘子沥完水才放入柜里，省时省心。 ③ ③ 地柜单元 介绍：Blum钢灰/不锈钢滑轨/海蒂诗滑轨/海富乐滑轨/铝箔 演示:置物拉篮/垃圾筒/调料拉篮/切割安装工艺 第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术 ① ① Blum钢灰/不锈钢滑轨/海蒂诗滑轨/海富乐滑轨 综合展示四个抽屉滑轨： 第一层抽屉安装Blum钢灰 第二层抽屉安展Blum不锈钢 第三层抽屉安装海蒂诗滑轨 第四层抽屉安装海富乐滑轨 放在一起展示体验，适合自己的滑轨，一拉就能感受到。 第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术 ② 多功能置物拉篮 多功能置物拉篮：内可容纳食品和用具。放纸包装食品与玻璃包装食品