燕子农膜营销企划案4.ppt

燕子农膜营销企划案 * （沟通函） 德农农资超市有限公司 企划部 2003年05月26日 综述 现状： 德农农资超市在寿光地区的50家连锁店已建设完毕，全部正式投入运营。同时，在山东范围内正式注册成立7个子公司，开发及店铺建设工作全面展开。计划2003底，店铺数量达到580家左右。 企划主旨： 针对超市商品进行推广，推动重点商品的销售 在农民心目中达成德农农资超市与各供应商的企业形象紧密相连的效果 形成超市重点商品别，在山东全省乃至全国进行合作 企划内容与进程 企划内容 公关活动：会员座谈会、扶贫活动 宣传：电视广告、平面媒体广告、POP 促销：人员推销、促销活动 ? 企划进程 宣 传 公关活动 人员推销 促销活动 总结会 第一阶段 第二阶段 第三阶段 宣传 — 广告 广告策略： 电视广告与平面媒体广告相结合 短线广告与长线广告（POP）相结合 媒体策略 电视广告以乡镇电视转播站为主，以寿光电视台、潍坊电视台经济频道为辅 平面媒体广告以《德农农报》为主，《蔬菜周刊》、《北方瓜菜报》为辅 注： 1.寿光市每个乡镇都有电视转播站。与电视台比较，在乡镇上作广告，费用低、到达率高，投入产出比高。 2.《德农农报》由我司主办，每月12日、27日出版，由各门店负责免费发放给会员及大宗购买客户，每期发行30000 或 50000份，宗旨即为公司销售及各供应商服务。 《蔬菜周刊》、《北方瓜菜报》的发行量均在12000份左右。 宣传 — 广告 — 电视广告 电视广告主题： 第一阶段：主题1.德农超市联合供应商回报会员告之 主题2.德农超市联合供应商启动“扶贫计划”告之 第二阶段：主题1.德农超市联合供应商回报会员每日进度 主题2.德农超市联合供应商“扶贫活动”进展 主题3.德农超市促销活动告之 第三阶段：主题.德农超市促销活动告之 电视广告投放计划 1.以乡镇转播站为主，内容随推广工作进展进行阶段性更新 2.重大事件、有政府部门参加的公关活动在市电视台进行报道 宣传 — 广告 — 媒体广告 媒体广告主题： 第一阶段 主题1：设立供应商专栏，宣传各供应商企业形象及商品信息 主题2：设立公关活动专栏，对活动具体情况加以说明 第二阶段 主题1：跟踪公关活动进展 主题2：刊载商品促销信息 第三阶段 主题1：对公关活动成果进行公示 广告投放计划 1.以《德农农报》为主，适当情况下进行加印，对公关活动、促销信息进行大范围宣传 2.重大事件、公关活动成果在《寿光日报》等媒体上进行公示 宣传 — POP 宣传、推销、公关活动的最终目的是将顾客吸引至卖场进行购买，卖场内外的POP此时就成为了对农民宣传的重要的组成部分。 POP分为两种： 店内POP：手制POP因版面较小，只负责阐述商品基本信息。KT板制作的说明性POP适用于商品陈列销售区，对商品的特性、优点进行说明，促进农民的购买。 店外POP：在卖场外面向公路侧设置“告之性”广告牌，向过往行人及来超市购物顾客传达“商品品质、特性”、“德农超市与各商家精诚合作”等信息。 POP由德农超市统一制作，各供应商确认后，进行安放。后期维护工作由德农超市进行。 公关活动 — 会员座谈会 以各门店为单位，召集门店所属的荣誉会员，举行座谈会。 座谈会由德农超市管理人员、门店员工、供应商代表、会员参加。 在座谈会上，德农超市及各供应商广泛听取来自顾客的意见和建议。作为改进下一步工作的基础资料。 德农超市统一印制印有德农超市及各供应商企业名称及标志的文化衫发放给与会会员，作为与会的纪念品。此文化衫将成为“移动广告”。 座谈会的主旨：增加德农超市及各供应商的亲民性。 公关活动 — 扶贫计划 以各片区为单位，自乡镇及村委取得第一手资料，公司进行调查筛选，每片区确定一名“扶贫对象”，德农超市及各供应商赊销其所需的生产资料。 同时，德农超市专家队伍将定期对此顾客群落进行走访，密切关注其作物长势及收获情况。 此顾客群落将成为德农超市及各供应商在进行企业、产品宣传时的主要载体。 同时，通过此活动，可树立德农超市及各供应商的良好社会形象。 促销 — 人员推销 人员推销工作主要由德农超市专家宣讲团、坐诊专家、门店员工及店外销售人员完成。 人员推销 店内推销 店外推销 坐诊专家 门店员工 专家培训团 店外销售人员 在农民到超市选购过程中，坐诊 专家对重点商品进行专业性推介 门店员工从产品质量、配套服务产品性价比等诸多方面进行推介 专家培训团在下乡对农培训过程中对重点商品进行推介 超市专门负责店外销售的人员向农民进行推销 通过以上四种人员推销途径，形