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找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn 西安亨通光华制药有限公司战略规划 XI’AN HENGTONG GUANGHUA PHAMACEUTICAL CO. LTD战略分析 战略小组成员 王自斌 李志强 董 波 丁 郁 指导老师：庄贵军博士 2002年10月30日 公司简介 西安亨通光华制药有限公司成立于1997年，由西安亨通集团与西安光华制药厂共同合资组建，是西安市最大的综合性医药企业和全国500家最大的医药工业企业之一。公司注册资金壹亿元人民币。 公司简介 公司拥有九十年代先进生产设备，是集科研、生产、销售为一体、具有很强竞争力的现代化制药企业。公司现有员工600余人，其中工程技术人员占35%以上；拥有两个原料药生产车间、三个制剂车间以及配套的动力生产辅助设施。2001年公司投资4.2亿元，在杨陵开发区新建一个工厂，包括年产200吨泰乐菌素生产线、年产10亿支水针剂生产线、年产1亿粒的胶囊剂生产线、年产8亿片的片剂生产线以及各种辅助设施。 公司简介 公司主要生产原料药、注射剂、片剂、粉针剂、胶囊剂、口服液、膜剂、兽药和饲料添加剂等多种剂型八十余种产品。其主导产品为“泰乐星”牌兽用泰乐菌素系列产品（占总销售额的85%以上）。 公司简介 公司愿景和使命 愿景： 把公司建设成为西部最大，中国一流，世界知名的综合性制药企业。 使命： 以市场为导向，以科技为依托，提高员工素质和产品科技含量，服务于人类健康事业， 公司内部环境分析 生产技术 技术成熟 公司于80年代末期率先从美国引进泰乐菌素生产菌种和生产技术，经过十几年来的消化吸收和改进，技术已趋于成熟。 工艺设备先进 公司引进了国际先进的生产设备，包括三维搅拌发酵罐、纳滤膜分离设备、发酵自动控制系统以及HPLC，GC等。 产品质量好 公司通过了ISO2000质量体系认证，泰乐菌素系列产品符合BPV98、EP2000等标准。 公司内部环境分析 生产技术 生产规模 目前生产能力为80吨/年，生产规模较小，不具有规模优势，新建200吨/年生产线近期投产后，将显现出明显的规模优势。 生产成本 公司现有生产所使用的设备为原光华制药厂的老设备，折旧低，固定成本低，随着新建项目的投产，必然会导致固定成本的提高。 生产水平 公司现有生产受到水、电、气、汽等因素影响，生产水平较低，新项目投产将会有所改善，生产水平有望提高。 公司内部环境分析 市场营销 产品形象好，顾客忠诚度较高 自1993年进入市场以来，注重产品质量和售后服务，产品在消费者心目中地位较高。 销售网络遍及全国（除台湾、香港、澳门） 公司在全国建立了22个驻外销售机构，管理30个省市区的300多个一级经销商和3000多个二级经销商。同时还拥有数以万计的直接消费群体。 销售人员素质高 95%以上的销售人员具有本科学历或中级以上职称，知识层次高，经验丰富，管理水平高，市场运做能力强。 公司内部环境分析 市场营销 拥有外贸自主权，可直接对外贸易 自98年以来，公司产品远销欧美东南亚十几个国家和地区，2001年，外贸收入达到500万美元。 营销费用高 营销费用达到销售收入的21%，与国内同行业竞争者比较，搞出5-10个百分点。 公司内部环境分析 新产品开发 没有独立的研发队伍 公司虽然设有研究所，但没有专门从事产品开发的研究人员，只是同国内有关高校科研院所建立合作关系，花钱不少，收效甚微。 开发效率低 自98年以来，进行了黄霉素、航天育种、超级保健品等项目开发，到目前为止，除了黄霉素项目进入试生产阶段外，其他项目进展甚微。 开发质量差 98-99年公司研究所曾经开发出一系列兽用制剂产品，其中大部分未做充分的市场调研，上市后导致大量压库。 公司内部环境分析 人力资源 注重人员培训 公司定期对班组长以上干部进行各种培训（包括GMP培训、ISO体系培训、管理能力技巧培训等）。 爱才不惜才 公司老板求贤若渴，一旦进入公司便被束之高阁。 员工忠诚度低，劳资关系紧张（对光华员工） 老板对员工有成见，员工对老板有看法。 人员变动频繁 “铁打的衙门流水的官”。 必威体育精装版消息：公司总工程师（原光华总工程师）于10月初被开除。 公司内部环境分析 公司文化 不健康的公司文化 “鸡飞蛋打”的故事。 公