九阳豆浆机如何成功营销.ppt

九阳股份有限公司，前身为山东九阳小家电有限公司，成立于2002年7月，2007年9月正式改制为股份公司。用了不到十年的时间成为豆浆机领域第一品牌，市场份额占80%以上；九阳电磁炉国内市场占有率超过10%，销量跃居全国第二位；料理机榨汁机国内市场占有率超过30%，行业排名第一；开水煲也已占据行业第二的位置。九阳的产品现已覆盖全国30多个省、市、自治区，并远销日本、美国、新加坡、印尼、泰国等二十多个国…… 九阳如何成功 健康观念培养 抓住了两次机遇：国家经济发展与事件营销 竞争对手激励 合理的价格体系 成功的寻找代理商 逢节必有促销：展销，免费品尝豆浆 赠品 消费观念培养: 在2002以前中国没有真正的豆浆机生产公司。 中国第一台家用全自动豆浆机是九阳董事长王旭宁1994年发明的。 九阳公司刚开始发展并不好，因为 产品虽是好产品，但认识它的人毕竟还是少数。王旭宁认识到，新的行业需要培育新的消费观念，没有消费环境，即使产品再好也不可能做起来。卖产品先卖观念，只有普及豆浆的营养知识，才可能带动人们对豆浆机的消费。豆浆饮食是我国饮食文化中的一朵奇葩，对王旭宁来说，他做的不只是简单的一台豆浆机，而是一种优秀文化。于是，在九阳的大事记中便出现了围绕普及豆浆知识所进行的系列重大举措，如各地开展的寻找“豆浆老人”、举办“豆浆饮食与健康”有奖征文等活动，在中央电视台“夕阳红”栏目开设“大豆与健康”知识专题节目、在天天饮食栏目开设“豆浆饮食文化周”节目，举办中国第一届豆浆文化节…… 中国经济05至07发展状况 中国人民大学中国宏观经济分析与预测中心项目报告： 中国经济在06年继承了05年的强劲扩张趋势，实际GDP增长率在06年上半年逐季增加，中国宏观经济运行将继续保持高增长与低通货膨胀的良好配合格局，在将CPI指数上涨率控制在2%一下的同时实现10%以上的实际GDP增长速度。在06年将构成本次经济周期的波峰年度。07年，中国经济增长速度略低于潜在GDP增长速度，总体经济平稳增长…… 05年至07年伴随经济增长，人们生活水平不断提高，有钱来消费。 房价不太高，金融危机还没有影响中国 三聚氰胺事件 08年3月：南京出现全国首例肾结石婴儿病例；6月：国家质检总局网站接到问题奶粉投诉；6月28日：甘肃出现省内首例患儿；7月16日：甘肃卫生厅接到多起患病报告；8月1日：三鹿查明不法奶农掺入三聚氰胺 未对外公布消息；9月8日：甘肃14名婴儿患结石住院，均来自农村，9月1日：豫赣鄂等多省发现类似病例，9月10日：陕甘宁再现6例 南京10例结石案例…… 在三鹿事件发生前，老百姓一直都认为奶粉、牛奶是最有营养的，小孩老人吃的都是奶粉、牛奶，三鹿事件不久之后，伊利蒙牛也相继曝光含有不健康配方，在大家不知道接下来该吃什么，应该相信谁的情况下，九阳抓住机会大力做宣传。提出“喝豆浆就是喝健康”的口号！迎合了大量消费者的需求。中央电视台，各大报社又主动来采访了九阳公司，所以就形成了一股“豆浆风”，大家都喝豆浆，营养健康又卫生……九阳豆浆机就此火爆全国……在08年春节前，九阳又提出了“送礼送健康”的口号一炮冲天…… 在竞争中进步 08年6月美的豆浆机上市，不久，步步高豆浆机进入各大超市，香港美食乐豆浆机也打入中国大陆市场，九阳的对手来了，在竞争中，九阳豆浆机得到不断的创新与改革，无论技术还是功能都得到了提升。 官方所谓11次技术革新　　1994年 电机上置——全自动家用豆浆机诞生 　　1995年 外加豆——易操作，浓度可调 　　1996年 智能不粘——不粘、不糊、易清洗 　　1999年 浓香技术营养——豆浆更香浓 　　2002年 文火熬煮——豆浆熬得透，喝着香。 　　2004年 营养萃取——营养更充分 　　2005年 拉法尔网——易清洗多功能 　　2006年 无网简易——简单易洗 　　2007年 环绕立体加热——熬煮更彻底 　　2008年 五谷精磨器——精磨更细腻 　　2010年 智能全营养——特香浓 其实最重要的技术改进都是在08年后完成的。 加热管，精磨器 解决了难清洗的难题：立体加热，超微精磨器 形成四大核心专利技术： 　　1.文火熬煮技术 　　2.智能不粘技术 　　3.无水防干烧技术 　　4.轴密封技术 这四大技术成为九阳竞争的技术优势，在质量上，豆浆工艺上胜过对手！ 个人观点 根据我实际对每款机子操作效果的了解，现在必威体育精装版的豆浆机营养王D08研磨效果不是特别好，比较容易糊低，容易溢出。但是广告吹得震天响，说是现在市面最好的机子。最好的是C81. 九阳在饮鸩止渴，为了推出新机，为了与美的豆浆机竞争，质量有所下降。 售后服务滞后，昆明只有屈指可数的几家售后服务点。 合理的价格体