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中原做南京万科金色家园营销推广广告篇
阶段性广告推广计划
引导期(树立品牌)——2002.元.~2002.3.15
■主要任务:在南京强化“万科”的感知度,树立万科品牌的认知度。有针对性地向目标客户集聚区投放广告,引起有效关注。
■广告重点:以软文与SP活动为主要形式,辅以户外看板的形象广告,以 “万科”的市场的高关注度与高认同度,把“万科”二字掷向南京市场。以针对性的杂志广告、DM直邮广告,推介活动等方式投放有效广告,同时继续投放软文,并拉近“万科”与目标客群的距离。同时把“莫愁湖”、“汉中门东街”与外域环境推向市场。
媒体软新闻
在此期间,为了配合“万万万
参加者:全市市民
活动形式:
在报纸上向市民征文《我喜欢南京的一百零一个理由》
参稿者每人撰写自己喜欢南京的理由,条数不限,文体不限
活动目的:引起南京市民广泛关注,以柔和的方式推出“万科金色家园——喜欢南京的101个理由”
●“万客会”会所开业
时 间:2002年2月5日左右
地 点:新街口会所现场
组 织 者:万科
协 助 者:中原、电视台、报媒
参 加 者:万客会会员
活动形式:
发布
发放会员卡
公布合作商家,近期5日~12日大优惠
小礼品(结合主题游园活动)
(游园优惠卡) 抽签:20%免费、50%半价、其余8折
活动目的:引起注意,扩大影响
第二阶段(2002/3/15——2002/5/1)
●寻找形象代言人
时 间:2002年3月5日~3月15日
组织者:万科
年 龄:35-45岁
描 述:基因解码(十种特性)
个性特征:幸福的、品味的、稳重的、开放的、成功的
进取的、功利的、成熟的、生态的、感性的
●“万科金色家园”的内部认购开始活动
●莫愁湖主题游园活动
时间:2002年4月
地点:莫愁湖公园
组织者:万科、广告公司
参加者:南京市民
活动形式:
提供自贡灯会,划船赛,焰火晚会等活动
先期配合媒体告知民众,与莫愁湖公园协办
门票上印“万科”形象
灯谜中设置部分关于“万科”的謎条
活动奖品由万科颁发
活动目的:为南京站添新年喜庆气氛,推出莫愁湖与万科,提高市民对此的关注度与认知度
●莫愁美景摄影比赛
时间:2002年4月
地点:莫愁湖公园
组织者:万科、评审团
参加者:各大媒体记者、摄影爱好者
活动形式:
接洽媒体、并在报纸上公开发布大赛启事,凡参加者一律先报名,名额给予一定限制。
在统一规定时间采景拍摄,与莫愁湖公园协办。
评审后,举行隆重颁奖仪式
获奖作品公开发表
活动目的:提升本案人文景观高度与市场美誉度
●儿童绘画大赛
时间:2002年4月
地点:莫愁湖公园
组织者:万科、评审团
参加者:市内6—12岁的儿童(以贵族学校的学生为主)
活动形式:
接洽媒体,提前告知民众。凡参加者提前报名,名额给予一定限制
小孩由家长陪同,现场绘制“我心中的家”
莫愁湖公园协助
●上海——万科一日游
推出“我心中理想家园”房产知识有奖问答活动,抽取部分活动的优胜者参加“上海房产知识一日游”。活动内容包括参观万科的上海楼盘,同时邀请媒体追踪报道,引起南京市民对本案的关注。
时 间:2002年3月20日
参 加 者:已交纳诚意金的客户、《万客会》精选会员
活动形式:7:30~12:00赴上海
12:00~13:00 午餐
13:00~15:30 看楼盘
15:30~17:00 自由活动
17:00 回宁
车上 晚餐提供点心、饮料
2-3辆大客车
预算: 3~5万
房展会期间的“金色家园产品发布会”
时 间:房展会期间
地 点:金丝利酒店
组 织 者:万科
协 助 者:中原、天际、设计公司
形式: 运用科技手段展示
自助餐、预算(80/人)
媒 体:邀请新闻人士
参与人员:交纳诚意金的客户(发放请柬)
万客会精选会员 (发放请柬)
普通人打电话
礼 品:楼书与小礼品
美食博览会
时间:2002年4月
形式:假借“金丝利酒店”宴会厅举办鸡尾酒会和世界美食博览会,配合项目之独特卖点——“世界风情”,以美食吸引买家。
第三阶段(2002/5/1——2002/7/1)
●“万客会”沙龙
结合《万客会》的会员资料,有针对性地发放“万科形象期刊”及“金色家园通讯录”,并组织一个“万科沙龙会”以生态、证券、运动、创业等主题定期举办沙龙活动,以塑造万科“和谐、互动、专业”的形象。并可以此锁定部分目标客户。
针对“东方商城”及“世纪泰富(国贸)”等高级商厦的VIP客户发放DM邮件。
●开盘嘉年华晚会
大型开盘活动(含派筹,开盘发布酒会等)
时间:2002年
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