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* 百万英雄俱乐部钻石级会员 辽宁沈阳 遇慧君 122.1万元 北京 曾丽仙 116.3万元 统计口径：2007.1.1-2007.12.31承保标保，且个人13个月继续率82%以上 四川 何洪涛 112万元 四川成都 谢蓉 112.3万元 北京 刘国琴 178.5万元 上海 夏根娣 191.6万元 3 广东中山 黄丽宁 143.2万元 6 5 4 北京 唐俊兰 133.1元 1 2 7 8 百万英雄俱乐部钻石级会员 北京 杨巨中 109.2万元 9 10 辽宁 贾昌勇 102.5万元 11 12 辽宁沈阳 赵舒丽 111.2万元 统计口径：2007.1.1- 2007.12.31承保标保，且个人13个月继续率82%以上 四川 黄霞 102.24万元 四川 吕友会100.6万元 四川 罗冬梅 100.18万元 宁波 储时君 100.13万元 16 18 上海 俞晔 100.8万元 17 13 上海 王英 102.16万元 四川 解莉红 103.4万元 14 15 2007年“百万精英” 告诉了我们—— 赞 美 中国每100位头脑出众,业务过硬的人士中,就有67位因人际关系不畅而在事业中严重受挫,难以获得成功.他们共同的心理障碍是: 难以启齿赞美别人! 引言 日本战后迅速发展的原因: “我们日本国民的一大优点是,对外人不停的说好话.可以说,善于发现别人的长处,善于赞美别人是日本走向世界的一个重要原因.” 摘自东京国民素质研究会 推销之神 原一平 少年时代是人人厌恶的小太保，27岁进入明治保险公司做一名见习推销员，穷得连中餐都吃不起。从36岁开始连续15年保持全国保险推销业绩冠军，成为亿万富翁。原一平说：“推销的秘诀在于研究人性，研究人性的关键在于了解人的需要，我发现对赞美的渴望是每个人最持久、最深层的需要。” 罗 纳 德?里 根 美国第四十任总统。出身贫民家庭，当过水上救生员，电影演员.被认为是平民总统,是美国历史上杰出的总统之一。里根在78岁生日宴会上接受英国记者采访时说:“在我14岁的时候，我的母亲对我说，千万别忘了发现别人的长处，多说别人的好话，从此以后，我牢记这些话，甚至在梦中也不忘赞美别人，可以说是我的母亲塑造了我的一生。” 毛 泽 东 1935年，毛泽东赋诗一首，这样称赞他的部下彭德怀将军： 山高路远坑深， 大军纵横驰奔。 谁敢横刀立马？ 唯我彭大将军。 周 恩 来 1972年周恩来总理在机场迎接尼克松总统访华，当他们握手的时候，周恩来这样称赞尼克松：“你的握手跨越了世界上最广阔的海洋和23年互不交往的历史…… 专业化推销的启示 寒暄 赞美 切入点 拉家常 抬高 九九归一 赞 美 理 念 狗熊表演不配合 客户保险不配合 给糖 赞美  稍为细心的人都会发现，赞美是取悦他人最简单却又是最有效的方法。人们最关心的问题并不在于他人的姿容，而是谁对自己最为欣赏。我们对那些称赞过自己的人印象最为深刻。  有人曾对好莱坞的花花公子做过研究，试图找到他们为何在情场上屡屡成功的原因。结果答案之一是，他们敢于并善于赞美对方，很少有女性在甜言蜜语的赞美面前会不动心的。热烈而持续的赞美是获得女人欢心的秘诀。  男人 女人 理性 感性，直观，敏感 结论：即使是美丽的谎言，别人也爱听！   敢 行动 赞美 成功  人们都渴望把握世界,但在社会竞争中,我们要想征服世界就必须首先征服他人。一旦人们感到掌握了一定的控制权，他们就不会焦虑不安，他会觉得一切事情都是可以预期的，未来就把握在他的手中，而这种控制权的最显著表现就是受到他人的瞩目和赞美。别人的赞美表明他们被他的魅力所征服，因而他就可以依靠这种魅力来取得对别人的支配。别人对我们在言辞上的赞美，以及化之于行动的关怀与体贴，会使我们感到被保护、被支持、被欣赏，这将会使我们获得一种极大的安全感。所以，他人的赞美会使我们感到安全，获得心理上的满足。  而一旦一个人，感到他人对自己热情减退，漫不经心，毫无耐心以及不善于捕捉自己情绪波动的轨迹时，他就会感到失望。这种未被满足的变化，就是对他人的指责、抱怨和心烦意乱。有时还会引发人际紧张和家庭冲突。 例 ：“您和结婚前不一样了 结婚前对我 花言巧语，可现在?你变了！”  如果我们把握好这些 ，将会在他人温馨的体贴下，得到无穷无尽的欢乐。 *