安棉家园营销沟通方案ppt课件.ppt

商业物业一般要求： 商业物业首层层高等于或大于5.4米； 部分商家承重500KJ以上； 需要独立的门头，有展示面； 柱网8.4米以上，满足主力商家需求； 第一次消防由甲方验收后交至商户； 餐饮商户要求天然气进入，排烟排污化油池； 商户用电量根据商家进驻情况进行配电功率安装； 停车位充足。 各类商家物业条件要求需具体详谈，没有恒定的标准。 商家资源及物业条件 4 服务模式说明 风格延续， 让客户尊享礼遇 现场打造—示范景观 售楼处入口空间，以雕塑喷泉水景，彰显迎宾气势。 不会放过细微处，示范景观除了社区内部外，还可结合沿街商业进行打造。 营造轻奢品牌样板场景， 展现自我独特生活追求 现场打造—格调样板 Tiffany风，体现优雅的生活态度 建议打造简约Tiffany风格，体现对生活的热爱，充满淡然优雅的生活氛围。 格调样板95㎡ Tiffany风——蒂凡尼采用简单的装饰技巧将起居室点缀。 Tiffany风，体现优雅的生活态度 以Tiffany蓝为主色带并配以运用明快艳丽的色泽，打造轻松的居家氛围。 格调样板95㎡ Tiffany风 格调样板111㎡ MUJI风——无印良品注重纯朴、简洁、环保、以人为本等理念 MUJI风格，体现随性无拘束的生活 样板房呈现出“自然”、“素朴”的生活姿态，秉承无印良品的品牌态度,符合森系自由家庭生活追求； 格调样板111㎡ MUJI风 MUJI风格，体现随性无拘束的生活 整体以风格色调以白色，原木色系与绿色相互搭配，展现了一个温馨的三口之家生活场景。 建议打造现代风格，整体以高级灰为主色调，搭配深色系增加稳重感。 Armani风格，现代内敛的小奢华生活 格调样板122㎡ Armani风——阿玛尼追求一种至高的简约，优雅，时尚的设计方向 运用台灯、挂画、饰品等，形成极具品位的装饰效果，将内敛的小奢华演绎得淋漓尽致。 Armani风格，现代内敛的小奢华生活 格调样板122㎡ Armani风 执行理由 线上推广铺开范围不大， 以线下渠道派单，竞案拦截为项目主要推广协助手段， 灵活主动传递项目新信息，积极争取意向客户。 执行目标 传播项目信息、价值和动态 直接拦截潜在客户 预留客户电话以便二次回访， 大幅提升项目关注度。 营销执行计划 执行要点 1.执行区域：竞案、人流集中地 2.执行模式： 每日固定由渠道人员（小蜜蜂）执行，在商圈各个重点竞案区域按计划派单，并规定每人每日既定完成任务目标，以争预留客户信息、竞品拦截为主要工作内容，并积极邀约促进客户到访现场，每三天做集中效果统计并灵活调整工作安排，由代理公司管理并监督渠道工作。 3.物料配合：DM宣传单、小礼品（定制项目LOGO）、项目简介、项目楼书 营销执行计划 带客机制 1.有效客户界定： 首先带访客户是需求购买我们在售物业的； 来访时间在30分钟以上的，包括带看项目和做过预算表的； 短期内有购买意向的； 客户愿意留联系电话的。 2.奖惩制度： 每成功到访一名，现金奖励，刺激带客；未完成任务增加工作时间，优胜劣汰机制。 营销执行计划 根据项目产品特质和重点关注客群， 对部分区域老楼栋、私房采取扫楼模式 进行线下推广，直接上访区域内住区。 传播项目信息、 价值和动态，预留客户和企业信息， 以便后期拓展，邀客户参加项目活动， 大幅提升项目关注度 执行 理由 执行 目标 营销执行计划 执行要点 1.执行区域：安陆各街道社区 2.执行模式： 每日固定由5名渠道人员（小蜜蜂）执行，每周一个商圈定点区域按计划扫楼，并规定每人每日既定完成任务目标，以预留客户和企业信息为主要工作内容，并积极邀约客户参与案场活动（比如来访领取礼品、抽奖），每一周做集中效果统计并灵活调整工作安排，由代理公司管理并监督渠道工作。 3.物料配合：DM宣传单、小礼品（定制式项目LOGO）、项目简介、项目手册 营销执行计划 配合线下渠道推广， 充分利用周末商圈人气远程传播项目信息， 将项目推广执行落地， 性价比优于大多数线上推广。 传播项目信息、价值和动态 预留客户信息扩大客户辐射度， 充分利用抽奖活动带动现场人气， 大幅提升项目关注度。 执行 理由 执行 目标 营销执行计划 执行要点 1.执行点位：大型商超 2.执行模式： 每周末2天固定由2名销售人员（置业顾问）1名策划执行，展位全天摆展（9:00-18:00），并规定每日既定完成任务目标，以预留客户和企业信息和组织现场活动（大转盘抽奖）主要工作内容，配合卡通人偶在展位周围派单，每一场外展后做集中效果统计并灵活调整工作安排，由代理公司管理并监督渠道工作。 3.物料配合：展厅、桌椅、展板、项目宣传资料、大转盘、DM单、人偶 营销执行计划 执行规范 1.客户信息： 巡展人员应尽量争取记录客户的详细信息，行为确定与否以填写表单和客户电话信息