百兴澜庭项目执行9.pptVIP

百兴澜庭项目执行 * 南京元坤投资顾问有限公司 提 纲 壹 圈层活动 贰 推售策略 叁 拓客营销 推售策略 百兴澜庭别墅共有32栋179套， 项目剩余房源100多套。 建议：开发商可分三批推出别墅房源，有局限性 优点：避开房型不优房源难于出售问题 拓客营销 拓 客 解决来访量、客户来源和客户层次的问题 拓客指导思想： 全面—— 城市包围农村 深入当地 拓展周边 深入——1个中心 1个兵站 7张网 8条线 多元——派单 巡展 陌拜 团购 拓客营销 拓客行动——1178行动 1个中心：项目品牌展示馆（项目现场） 1个兵站：常州设临时接待点（简称兵站） 7张拓客网：集中商业网点、证劵交易所网点、各大影城网点、各大超市网点、中型社区网点、办公商务网点、动迁区域网点。 8条特殊拓客通路：大型企业拓客通路、政府机关拓客通路、各大高校拓客通路、网络召集拓客通路、电话营销拓客通路、员工口碑拓客通路、现场接待客户通路、房展会接待客户通路。 拓客营销 拓客兵力部署图 拓客营销 拓客流程 情报组：收集信息，商圈、政企单位、专业市场、陌生人拜访、社区乡镇街道…… 嫁接、公关活动拓客 信息组：甄别信息、踩点、确定拓客地图 执行组：明确目标、拓客执行、分享总结 数据组：统计录入数据 拓客营销 到哪里去找客户？ 解决之道：分析渠道，绘制拓客任务单 信息组： 搜集信息，了解市场，实地踩点，绘制拓客任务单 拓客组： 按任务单执行拓客任务，并总结及时反馈拓客结果 拓客营销 信息组： 搜集信息 了解市场 实地：踩点 工作要点： 信息真实性、可靠性 专业地图需要及时完善和更新信息 为制作拓客任务单提供一定的依据 拓客营销 工作要点： 信息真实性、可靠性 绘制地图线路合理性， 综合考虑路程时间、天气 使用何种交通工具等等 拓客组：绘制任务单 拓客营销 拓客行动力 超市班车点 市场小企业 马路边 市场小企业 公交站点 拓客营销 拓客团队的管理： 拓客营销 拓客营销 1、大兵团作战，全方位整合 销售管理团队，要在盱眙招聘大量销售、兼职、学生、小蜜蜂，展开多轮系统性培训，明确分工，统一行动，为拓客线、销售线输出大量有用人员，为项目顺利销售奠定了良好的基础。 2、拓客团队军事化管理 统一思想：每天早晚会交流；统一行动：最好能集体住宿，时间统筹安排；统一目标：共同加油，力争完成既定目标。 拓客营销 3、人性化激励机制 设置专门制度，奖励与处罚并重 1、设立专项奖励-------拓客第一名，给予人民币奖励 2、人性化的小奖励--------拓客人员分成小组，小组之间进行竞争，用小小的物质奖励（如一箱水果）作为激励，使之干劲十足 3、建立项目花名册---------梳理团队成员情况，分阶段提升 4、设置后勤保障-----------物料处、秘书处、大巴车调度、每天下午给拓客人员加餐。 5、控制管理强度-----------开设客户表扬信，让客户说话。 6、树立阶段目标-----------根据项目情况，设置阶段性目标。 拓客营销 4、干部亲临第一线 由营销总监统筹所有工作，遇到不能解决的事情及时与开发商、集团领导沟通。沟通是解决问题的最佳办法。 2. 领导干部到工作第一线，对案场业务员和派单人员进行指导和照顾，整合出最大的业务能力和工作效率。 拓客营销 5、培训到位 1、核心销售团组做深度培训 2、其他团队做基本培训 3、面临大量支援人员和新人，执行半自助式培训，重纪律轻业务，在统一思想的基础上达成基本接待要求。 拓客营销 产品推荐会： 吹嘘自己的产品，借机卖房子。有产品推介会、细节推介会、样板房鉴赏、产品发布会等等。 奢侈品品鉴会： 有意拔高参与者的身份感和品质感，借此来提高房子的品位。有红酒品鉴、雪茄品鉴、古董品鉴、茶艺品鉴等。 高端比赛： 举行高端活动比赛，比如高尔夫球赛、网球赛等，增加客户互动。 定制活动： 明星代言出席、私人PARTY等。 战略联合活动： 是跨界营销的双赢模式，比如名车试驾、音乐会、画展等。 圈层活动 圈层活动 拓客-高端客户 艺术品展览 百兴澜庭接待中心/市区活动场地 2014年1月第四周 拓客-高端客户 雪茄品鉴 百兴澜庭接待中心 2014年1月第三周 拓客-高端客户 古董鉴赏 百兴澜庭接待中心/市区活动场地 2014年1月第二周 拓客-高端客户、项目周边市场私营业主 财经投资讲座 百兴澜庭接待中心 2014年1月第一周 拓客-高端客户 房地产风水