阿尔卑斯营销策划ppt课件.ppt

;长沙地区营销策划;任务概况;; 糖果市场细分为传统型市场、功能型市场、胶母型市场。而在这些市场上已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。; 糖果市场的竞争非常激烈，国产糖果的品牌都非常多，还有众多的小作坊糖果占据着广大市场。从糖果的品牌知晓度情况来看，中国知名的糖果品牌还主要以国产品牌为主。品牌知名度最高的是历史悠久的国产大白兔奶糖。阿尔卑斯以91%的知名度排名第二，这很大一部分原因归功于阿尔卑斯糖果的广告宣传策略。此外，徐福记，金丝猴等国产糖果品牌也有一定的知名度。;微观环境分析; 多类型，多级别的不同市场覆盖，多渠道充分细分的交叉，形成了糖果市场渠道结构的复杂性。由以流通批发和KA为核心的渠道类型逐步延伸到了KA卖场（其中KA卖场主要由国际性连锁卖场，如家乐福、沃尔玛等。以及全国性连锁大卖场，如世纪联华等构成。）、区域性A类超市、B类超市、C类超市、便利店、糖果店、校点、网吧以及其它特殊渠道的复杂性渠道结构体系。 ;调查目的 了解目前长沙糖果市场的基本情况，并对其进行分析，从而为阿尔卑斯糖果进入长沙市场制定相应的营销策略。 调查方法 （1）调查对象：长沙的居民； （2）调查问卷：调查问卷200份，有效问卷195份； （3）调查问卷的分发：街头拦截访问； （4）数据处理：调查问卷的数据由计算机处理。;购买糖果主要用于;购买场所的选择; 消费者更注重糖果产品首先是口味，占消费者选择比率的38%其次是卫生占消费者比率的29%;这表明消费者对糖果的卫生要求有所提高，品牌知名度占23%;往下分别是产品包装占8%，其它的选择比率很少。可见口味、卫生、品牌知名度是消费者选择糖果产品的必须条件。;1、从品牌名称方面看，阿尔卑斯给人以现代品牌的感觉，时代气息明显。 2、从产品本身来说，大白兔、喔喔、金丝猴都缺乏特色，且都以白色奶糖作为主打；而阿尔卑斯则是以牛奶咖啡糖为主打，徐福记则以软糖为主打，它们都各具特色。 3、再拿产品的包装来说，阿尔卑斯的包装给人以绿色产品之感，格调较高，对消费者有视觉冲击力。 4、从价格上看，无论阿尔卑斯、徐福记还是上好佳都采取了高价策略，利润空间相对较大。 5、从渠道的策略上看，阿尔卑斯采取了直销员方式，以便更直接、周到地为商家服务，同时市场信息的反馈也更为直接。;S;;1、市场潜力很大。 2、有雄厚的科技力量和资金。 3、品牌所代表的意义很符合现在年轻人的喜好，这样很容易扩大市场。 4、糖果产品开发目前面临四大机会：功能型糖果需要再细分、儿童市场专门类别糖果有待开发、增强免疫力的糖果品种缺失、保护视力的糖果产品出现空白等。所以在这些方面，阿尔卑斯可以不断创新，开发新产品。 ;; 通过SWOT分析，阿尔卑斯糖果在长沙地区发展的优势大于劣势，机会多于威胁。 面对这一态势，阿尔卑斯势必要做出相应的调整，而阿尔卑斯“爱”这一定位已经深入人心，因此只需稳固传统型糖果的地位，再此基础上开发潜在市场，满足消费者更高的要求，因此，阿尔卑斯糖果在长沙发展前景是值得我们期待的！ ;我们作出多阿尔卑斯糖果2013年在长沙地区的营销策划目标如下： （1）在2013年末，实现市场占有率从13%提高到17%； （2）提高阿尔卑斯糖果在长沙地区的知名度，到2013年末，超过在全国91%的知名度成为99%； （3）未来五年，让长沙地区人都觉得有爱就有阿尔卑斯，并成为长沙地区糖果行业的领导者。;6岁以下的儿童：专门为他们生产一种运用特殊原材料做成的形状各异的糖果，此种糖果能够补充这个年龄阶段儿童所需要的营养。 7—22岁的学生：全面覆盖目标市场即市场全面化；针对这类群体，我们不仅要注重阿尔卑斯的外形、包装，还更应该重视其口味，尽量多样化、个性化。 23岁以上的成人：我们无须再形状上大做文章，而是能够让糖果起到一种提神的作用。;Product;价格;销售;促销;浪漫的2月14日情人节 ;;广告宣传费 ;活动费用 ;;Thank You!