《残井设计营销》五六.ppt

《残井营销》之五“心眼”──火眼金耳牛鼻 【残语：客户不是上帝，但是客户是丈母娘！… 通过眼睛、耳朵了解丈母娘！然后。。。。牵住牛鼻！】 火眼：孙悟空火眼真睛 金耳：做丈母娘忠实听众 牛鼻：牢握主动权！！！ 火眼：孙悟空没火眼真睛也将空有神力棒 海湾战争的火眼：准确就是成功！ 冷兵器时代有力就七分赢…… 热兵器时代人多就赢七分…… 信息化时代看准才真正赢！！ 【残语：看准多少成功多少……看准才能成功！】 看清丈母娘──财力！ 什么车、衣、面相、手机 什么鞋帽、烟、性格、眼神 什么地段、楼盘、楼层、朝向 金耳：做丈母娘忠实听众 【残语：第一丈母娘永远是正确的；第二万一丈母娘错了坚决参考第一条！】 上帝给了我们二只耳朵，而只有一张嘴！──苏格拉底 做忠实听众： 功能、文化；职业、籍贯、话中的话！ 牛鼻：牢握主动权！！！ 从众心理 求异心理 逆反心理 《残井营销》之六“心力”──诚信是“客户银行” 银行：知识银行、生命银行、财富银行、智慧银行、客户银行（存进诚信取出客户）。。。。很行！ 欺骗──痛苦银行！！！ 诚信 ──安邦立业 致诚立业：台塑大王送米起家、星艺、丰良艺院、上海丰良天地？ 取信安邦：立竿取信、孙武训姬、刘邦诚信安邦立国、美英立法执法人人平等而今人人乐业而国治、美中交通规则异同。。。 女郎醋筷、长工晒屋、细毛叔做短工、狼来了、吕布黄忠、高考与诚信。。。。影子斗箭。。。 诚信森林。。。。 诚信是一种坚守 【残语：舍得舍得！小舍小得，大舍大得，不舍不得，先舍而后得！】 放长线：小珠岛花园王小姐、北京高女士、宁波马生、佳地吴总。邱生抄单。。。 诚信坚守：证据、王团长算价证明、样板房间、黄色头巾；武士道精神、包玉刚借三十亿、路不拾遗……忠诚无限！ 难得糊涂；心安（天）理得！ 【残语： 得天理，愚公能移山 ──天道酬勤！】 心力拾遗 天！ 道！ 酬！ 勤！ * *