奇正藏药终端调查结果汇总（西城a1）（附件二）.doc

（西城A1区） 调查时间：2001年4月 调查方式：店面观察+经理访谈 调查部门：奇正北京办事处 区域界限： 1、分界 北界 西起西直门桥（西直门南大街北口），沿德胜门西大街向东至德胜门（德胜门内大街北口）止 东界 北起德胜门（鼓楼西大街北口），沿鼓楼西大街向东南至地安门外大街北口，再向南至地安门内大街南口，沿景山后街向西至景山西街北口，然后南行至景山西街南口，沿景山前街西行至北长街北口，再向南至南长街南口止 南界 东起南长街南口，沿西长安街西行，穿过复兴门内大街至复兴门桥（复兴门北大街南口）止 西界 北起西直门桥（西直门南大街北口），向南经阜成门北大街、阜成门南大街、复兴门北大街，至复兴门桥（复兴门北大街南口）止 2、地图示意 调查目的： 1、为有效地整合营销渠道、提升终端销售力收集第一手资料； 2、了解区域内全部OTC终端分布； 3、了解区域内经销商到药店的分销渠道； 4、了解区域内本品与竞品分布、销量、促销等情况； 5、了解区域内终端销售总量及结构； 6、了解区域内主要竞品的终端促销方案； 7、分析区域内市场状况、客户等级分类等作为改进管理依据； 8、北京办事处市场总体状况的全面一手档案资料。 区域内终端分布地图 原始资料 调查数量： 24 家 其中：连锁店 独立店 商 场 11 家 12 家 1 家 有效资料： 19 份 合格率 79 % 备 注 ： 有关基本信息尽量详尽取得能有效提高资料的价值和分析的准确度； 部分难以取得的资料应在平时业务员回访中逐步完善并即时更新； 随着对业务员管理的加强，强调日常工作中信息的采集与整理，可以获得完全信息的数据，成为指导管理工作的重要档案。 注：资料中编号方法： ＊ - ＊ ＊＊＊ - 类型:L 连锁店；D. 独立店；Y医院； C.超市/商场/；S.社区医院 区域：（由东 -西）A朝阳；B东城；C西城； D崇文；E宣武； F海淀；H丰台；I石景山 调查结果汇总 1、基本概况 2、渠道汇总表 3、竞品情况汇总表 4、出货情况汇总表 5、促销情况统计表 6、店员推介情况统计 基本概况 编号 店名 地址 经理/电话 类型 营业面积 营业员人数 营业时间 A0011 金象大药房（平安里） 新街口南大街169号 杨 力1 80 30 24小时 A0022 崇仁堂药店 西直门南大街16号 桂经理2 50 8 24小时 A0031 金象大药房（西直门） 西直门内大街青柳巷口 陶经理1 65 20 24小时 A0042 顺德堂大药房 新街口北大街23号 张经理2 30 14 24小时 A0051 北京国药中健大药房 西内大街乙172号 张景平1 30 3 8：30-19：30 A0062 白塔寺药店 阜城门内大街165号 魏经理,刘琪—采购主管 2 500 40 24小时 A0072 润康堂药店 赵登禹路甲142号 李新桥经理2 35 4 9：00-21：00 A0082 医保全新大药房白塔寺店 阜城门内大街157号 马经理 2 70 4 8：30-20：30 A0091 双鹤药业平安药店 西四北大街3号 张建中经理1 300 6 A0102 健生新特药品分公司健新药店 西四南大街39号 徐经理 2 100 5 A0112 百盛商场仁和大药房 复兴门百盛商场 高凤2 120 10 9：00-21：00 A0121 康泉大药房 二龙路43号 李凤兰6602306/6309977呼8089 1 20 11 24小时 A0132 北京隆源药店 西城区旧鼓楼大街小石桥3号 陈2 65 3 A0142 慈鸿堂 西城区鼓楼西大街218号 Ms 张磊华2 20 4 A0155 同仁药品经营部服务部 西城区德内羊房胡同33号 张跃旻5 35 2 A0162 京都药店 西城区德内大街与三不老胡同交界 Ms 杨(两位)2 50 5 A0171 金象大药房 新南 西城区新街口南大街139号 武建国1 50 8 24小时 A0181 金象大药房 地外 西城区地安门外大街139号 Ms 赵立辉 李宝华1 50 8 24小时 A0192 平安养寿大药房 西四东大街43号 孔经理