映泰品牌浙江金融职业学院创业方桉.pdf

映泰品牌浙江金融职业学院创业方案 （上） 中关村在线 06 年06 月29 日 【厂商稿】 作者： 中关村在线报道 学校：浙江金融职业学院 所在院系：工商企业管理 姓名：王晶 杭州下沙高教园区简介： 浙江杭州下沙高教园区位于杭州经济开发区内，是目前浙江省最大规模的高教园区。 2000年 12月，下沙高教区正式启动建设。下沙高教园区规划面积 10.91平方公里，总投资 86亿元人民币，总建筑面积480万平方米，安排 14所高校，在校大学生 16万人，同时有 500多家国内外大企业落户下沙经济开发区，共有近30万职工，这些人群对电脑数码产品 的需求量非常大。其中西区安排了杭州电子工业学院、浙江工程学院、中国计量学院、杭州 职业技术学院、 浙江警官职业学院、浙江广播电视高等专科学院等6所高校，东区安排了 杭州商学院、杭州师范学院、浙江财经学院、浙江金融职业技术学院、浙江经贸职业技术学 院、浙江经济职业技术学院、浙江育英职业技术学院、浙江水利水电专科学校等8所高校。 浙江金融学院简介： 浙江金融职业学院是由浙江省人民政府直属，浙江省教育厅主管的省直高等职业技术学 院，是全国首家、浙江省唯一的以培养金融行业高层次应用人才为主要目标的高等职业学院， 为浙江省级文明单位，浙江省高职高专人才培养工作优秀级学校。2002年被财政部、教育 部确定为中央财政重点支持建设的示范性职业院校。 学院前身是成立于 1952年、恢复建校于 1975年的浙江银行学校，学院及前身浙江银行 学校办学几十年来，为金融系统和经济战线培养了数万名专业人才，其中大部分已成为行业 骨干，形成了良好的社会品牌，积聚了丰厚的无形资产。学校因此被誉为浙江省金融界的“黄 埔军校”。 个人简介： 我从大学开始就迷上了电脑硬件软件的研究，经常买电脑报等杂志看得入迷。在自己组 装了一台电脑后，这种激情更被激发，我越来越多的开始泡各种关于电脑知识方面的网站、 论坛。我在大学第一学期入了外联部，交际比较广泛，在第一学期末的时候组织举办了我校 第一届大型名品展销会。第二学期我和2个伙伴在学校公司下成立了第一个子公司，子公司 目前已设立一个洗衣房项目部并且经营良好，该项目为我校以及浙江财经学院共一万五千人 服务，赢得了同学的广泛关注。 我一直相信事在人为，只要自己努力，没有什么事是做不到的，因此我怀着自己的理想 不断前进，恰逢映泰公司这次活动，给了我无穷的动力，所以我忘忽所以的投入到一系列筹 划计划工作中，感觉已经成为了映泰的一份子一样，希望自己能在这次活动中有所收获，同 时也希望能为映泰品牌的宣传起到一定作用，感谢映泰公司给我这次机会，让我的梦想有了 新的起点，同时也可让我发现我的不足之处而继续努力。 创业计划方案： 市场定位： 这是一个大学生的市场，是一个需求很大但是精明而且易受市场变化而影响的市场。 自我定位： 虽然还不是映泰的员工，但也要把自己当作映泰的一名营销人员一样推广映泰这个品 牌，要清楚自己的计划目的是打响映泰这个品牌，并且我的每一处方案都要努力为映泰增添 色彩而不是抹黑。所以方案必须千思熟虑，一旦实施便要带来良好的效果。 消费者市场购买行为分析： 大学生易受价格、售后服务、品牌形象、质量等影响购买行为。 竞争者分析： 目前主板市场上有华硕、微星、技嘉等主要竞争对手，而且华硕和微星的品牌知名度 都比较广，根据我的初步调查，知道映泰品牌的人数不是很多，因此做好映泰品牌的宣传和 推广工作应该是重中之重，只有首先把品牌打响了，才能有稳定的客户群体，才能占领市场。 目标市场选 择： 新生、需要升级的老用户。 根据以上分析，制定我的计划方案： 1、自我学习：熟悉映泰公司的背景和现状，学习相关的板卡知识和映泰的特有技术。 通过暑期实习，增强自己和伙伴的装机及维修操作水平，同时熟悉映泰各种型号的产品性能 及特色。 2、市场调查：了解映泰品牌在各大高校的认知程度和口碑，调查学生的潜在购买意向 和购买期望等。 3、与当地映泰代理商及经销商取得联系并保持良好的合作关系，争取得到浙江总代的 支持。 4、在原有团队的基础上，依托子公司的力量和学校的支持，在映泰渠道帮助下成立映 泰下沙服务中心，积极和学校取得联系，得到学校有力支持，利用暑假两个月的时间进行服 务中心筹建工作。 5、在服务中心成立的同时，组建映泰下沙博客网站，网站上公布必威体育精装版的降价信息和优 惠信息供同学们参考，让热爱映泰品牌的同学在里面自由畅游，尽情