穷人创业必读.pdf

1. 穷人创业必读 1. 想创业，就行动吧 　　我从童话的二十七年中猛醒了一下，我抛弃了那幅眼镜，过得更真实。无论下一步 如何选 择，这段经历都很有营养。在此也特别想鼓励那些骨子里埋藏着创业冲动的朋 友们，去试试吧，打一辈子工可能会让你在两鬓斑白的一天抑制不住的后悔。 　　如果我们再理智地算一笔帐，会发现打工风险也很高。我们以十年为期。假如我们 确定十年后，只有10%的小企业会生存并壮大下来，作为股东的你自然会拥有较一般人 高得多的收益；如果你选择了在一家大企业集团打工，十年后你有多大可能达到top management并获取相当的收益？能上去的人比例也非常低。自己创业每天身先士卒 ，废寝忘食，但打工也一样劳心劳力，压力丛生，除非你很知足一个较低的title和 offer。小企业会倒闭，大企业会裁员，裁员可能还在其次，关键是当你四十多岁以后 ，如果你未能升到理想的高管位置，结果会怎样？中国改革开放时间还短，在外企和民 企中尚未有应付员工老龄化的经验。不过不可想象这些公司会养着一大批四五十岁的高 工资的员工甚至中层。中国最大的一个竞 争优势便是人力资本便宜，二十岁的年轻毕 业生大批供应前赴后继，这一点与国外不同。我相信再过十年，新闻媒体最热衷的话题 之一便是外企民企中高资历大龄员工的“下岗分流”问题。 　　打工是职业生涯中最容易选择的一种。但一般来说最容易的往往也最危险。多数人 ( 包括我)喜欢知难而退，避重就轻，最后一步步把自己送入危险的绝境。 　　所以，还是那句话，如果你骨子里有创业的冲动，趁年轻，试一下吧！ 2. 穷人创业论 　　什么样的人是真正的穷人? 　　一、没学历，是知识上的贫穷。 　　老板约老外谈业务时来了一句English，问旁边的你，“会英语吗?”你一脸茫然。 　　二、没钱，是财富上的贫穷。 　　父母是农民，不是盖茨，没家底，生活处于朝不保夕的状态。 　　三、没后台，是人脉上的贫穷。 　　没钱、没学历，就等于没后台。 　　事实很现实，有时后台也要门当户对，有政府高官的亲戚，他们帮助对象是有高学 历的，找份低工资的工作，用得着他们帮吗?现在哪里都在招聘杂工。有个有钱的兄弟 姐妹，有钱他们就会买房买车，做生意，他们的钱一样紧张。没钱的向有钱的借钱，有 钱的会说我的房贷、车贷的钱还差银行几十万，我没还清，他们说的是真的，你应该理 解。这年代有钱的谁不是差银行的钱?有钱的老板会以公司的名义向银行借钱，他们借 的钱，堆在你身上完全可以把你压成肉饼。我想起小时候老师讲的一个故事：“一个穷 的侄子向有钱的财主姑妈借粮，姑妈说，我鸡、鸭、鹅、牛、羊、马一天要吃几升米 ，粮也刚刚够吃，借粮给你，我的这些畜生就会饿死。”现在的姑妈们不养畜生，但她 们会买房买铺，想几年以后就一间变两间。借钱给没学历的穷人你发财，只怕发财发财 ，几年以后你的名字已改成叫蠢才。他们是这样思索的，姑妈们没错，穷人的你发财机 率真的很低。她们的房产一间变两间时你应该高兴，好在她们没借钱给你。 　　分析一下，穷人似乎真的一无是处，四面楚歌。其实，只要穷人改变观点，寻找机 会，赚钱或许并不难。 　　一、我是穷人，“我是穷人”是穷人的最大财富。创业也是穷人，不创业也是穷人 ，反正是穷，何不自已创业?创业是穷人快速增长财富的唯一合法出路，创业没有贫富 之分，不用怕学历问题。给人打工是无法实现自己的人生价值的，在老板们看来，业绩 好并不代表你的能力强。某日化行业，业绩由几千万做到6亿，老板就这样说过“我这 么大的广告投放量，就是只猪也能将业绩做起来”。后来证明只有猪才会讲这样的话 ，但已没意义了。 　　中国是发展中国家，发展中国家就意味着有很多很多的发展机会，发展中国家就意 味着70-80%的工作并不需要高数质的人才，初中文化完全可以胜任。行业是没有穷富之 分的，富人可以投资100万元创业，穷人投资1万元也可以创业。 　　二、因为钱不多，可选自己最熟悉的小本生意。你是养猪的看到造飞机利润大，就 想造飞机，当然不行，飞机的一个镙丝你也做不起，就是做了你也很难卖出去。在自己 了解的行业看有没有值得创新的项目，创新并不一定要科学工作者来完成。因为中国是 发展中国家，所以很多项目还留在低水平的基础，互联网这么发达的今天，有关原子弹 的资料都是有可能找到的，你要的鸡蛋孵化小鸡的技术也可以轻而易举地找到，把找来 的技术资料进行综合分析，也许会找到一个创新点———有创意的点子在这个时代是很 值钱的。 　　三、行业选定后，先要了解同行，然后选几个同行作为学习对象，摸清他们的销售 通路。他们是你的老师，他们把小鸡卖到月球，你