如何规划创业策略.docx

如何规划创业策略美国纽约州有一家三流旅馆，生意一直不是很景气，老板无计可施，只等着关门了事。后来，老板的一位朋友指着旅馆后面一块空旷的平地给他出了个主意。次日，旅馆贴出了一张广告：“亲爱的顾客，您好！本旅馆山后有一块空地专门用于旅客种植纪念树之用。如果您有兴趣，不妨种下10棵树，本店为您拍照留念，树上可留下木牌，刻上您的大名和种植日期。您再度光临本店的时候，小树定已枝繁叶茂了。本店只收取树苗费200美元。”广告打出后，立即吸引了不少人前来，旅馆应接不暇。　　没过多久，后山树木葱郁，旅客漫步林中，十分惬意。那些种植的人更是念念不忘自己亲手所植的小树，经常专程来看望。一批旅客栽下了一批小树，一批小树又带回一批回头客，旅馆自然也就顾客盈门了。【创业课堂】艾柯卡曾说过：“不创新，就灭亡。”曾宪梓认为：“做生意要靠创意而不是靠本钱！”迈克尔?波特在《竞争优势》中指出：“企业要展开自己的核心竞争力。利用核心竞争力也就是利用自己的核心资源，在对自身资源认识的基础上，对外界资源进行吸收、消化，对资源进一步优化，将已有的和吸收的、内部的和外部的打乱重组，并使之发挥更大的效用。”?谋定而后动今天的创业绝不是停留在简单意义里的做生意、做买卖那个层面。创业没有定式，无章可循、无法则可依，唯一可以借鉴的是人们习惯的思维方式和通常的经验做法。随着市场的发展和习惯思维的进化，以往的习惯思维和通常的经验也在发生着不断地演进和变化。传统的消费形式、产品销售方式、企业发展规律、社会价值观念等也在不断地颠覆和被颠覆。可想而知，随着企业各项创新工作的不断深入，创业策略也处在日新月异地变化之中。联想收购IBM的个人电脑业务的动作是一桩已经闻名全球的交易，这种“谋定而后动”的经历对于时年60岁的柳传志而言并非首次。当多数国内企业家仍为生存而绞尽脑汁时，柳已就普遍困扰中国企业的生存、改制、交接班等一系列问题给联想找到堪称业界典范的解决方案。正像FORTUNE杂志所评价的那样：“一个弱小的中国电脑公司努力汲取海外伙伴的智慧，然后，吃掉了他们的午餐。”柳因此被舆论广泛称颂为中国商界的领袖人物。但他并非盖茨那样的技术天才，他创业时凭的只是“要紧的是确实要做一点事情”的简单信念；他也不像李嘉诚那般长袖善舞，联想集团总是“慢半拍”的多元化尝试，鲜有成功个案；正是这样一个不那么完美的联想，成了中国自创品牌辛酸的最佳代言和做强做大的最接近样板。有前人成功的事例在先，使得后来者创业成功的概率会增大很多，这是一个最为简单的道理。创业对于马化腾来说，并不是一帆风顺的。正如马化腾自己所言：“在腾讯的发展过程中，每一刻都可能死掉。”为了探索、提升自己的价值，1998年底，27岁的马化腾与大学同学张志东一同创办了腾讯，开始研发无线网络寻呼系统。这套系统最主要的功能是让用户可以不必拨打长途电话，而直接通过互联网将信息发送到寻呼机上。但是，随着手机的兴起，寻呼业务迅速地走向了衰落。随后3个月，马化腾推出了QQ的前身OICQ，即使从当时来看，OICQ也不是什么划时代的创新，完完全全是马化腾以往热衷使用的ICQ的一个翻版。在个人创业上，如何选对一条有发展前途的路往往是最为重要的。因为新生事物存在着太多的不确定性。马化腾认为：“没有人会告诉你这条路是否有前途，对于创业者而言，能够最终生存下来才是最重要的。”对于当年模仿ICQ做OICQ似乎是马化腾惟一能够选择的一条道路。对于马化腾而言，当时的门户网站、邮箱等热门的业务，并不是自己的特长，自己最熟悉的互联网软件ICQ就成为了惟一的切入点。坚持不做新兴和热门业务，只做成熟业务，是马化腾后发制人的关键前提。如果有“先行者”，就可以观察别人哪些做得好，哪些做得不好，然后再改进。马化腾说过：“我不争第一，没意义。新产品一出来就要保证稳定，不能想怎么改就怎么改，要慎重。”马化腾创建腾讯信奉的哲学是“先做最有把握的事情。”在开展每一个新业务之时，马化腾都要求包括自己在内的相关人员自我反思“是否具备成功的条件，能否做成？”这样一个问题，如果没把握，自己宁可不做。在2003年，微软旗下的IM平台MSN开始进入中国，同时几乎所有的互联网公司都在随着微软的脚步纷纷向腾讯宣战，毕竟IM对于用户有着邮箱、游戏等其他任何业务所无法比拟的粘性，腾讯遭遇到了成立以来的最大挑战。此时，对于从何种业务开始入手，腾讯高层观点各有不同，尤其集中在做电子商务、有哪些信誉好的足球投注网站还是门户问题上，争论最为激烈。当时，电子商务还是一个新兴的业务，潜力很大，此时做电子商务无疑是占据了行业的制高点。而做门户，腾讯面前已经有了搜狐、新浪、网易三座“大山”。但马化腾认为正是由于“门户”和休闲游戏是中国互联网也最为成熟的业务，无论从人才和用户上都较电子商务更有优势，因此做起来相对会更有把握。于是，马化腾挖来了在网易以及TOM都做