授课指导.ppt

* * * * * * * * 销售报告-市场占有率 可以针对不同市场不同消费群体查看分析市场占有率及订单交货情况。 市场报告-产品评价 这里是订单分配的主要依据。每一项评分都是由公司的各项决策决定的，对比可看出不足 为什么拿不到订单？ 总经理查看 学生在每轮运营结束后，各角色去相应部门查看上季度的分析报告。 总经理查看： 综合绩效 财务健康度表 经营状况 各部门报告 决策历史 。。。 总经理自评 总经理自评可以从这几个方向： 财务状况是否良好？是否比行业平均高？如果不是找出原因，寻找解决途径。 哪项表现分数偏低？和哪些部门决策相关？下一轮采取哪些决策可以提高？ 哪些部门工作没有配合好？总经理应该如何协调？ 财务总监查看 财务总监：盘点资金和账款,对比预算和实际哪些有偏差,分析三大报表和财务分析指标 财务部自评 是否出现紧急贷款？原因？本轮如何改进 财务预算是否偏差？原因？本轮如何改进 财务指标哪项偏低？原因？本轮如何改进 涉及哪些部门决策？需要哪些部门配合 本轮需要多少活动资金？如何筹资？筹资费用多少？偿债能力如何？ 资金运转不开改进 资金不足 没有做预算 回款不足 否 不合理 营销销售调整 是 销售预计 合理 货款贴现 不够 银行贷款 销售部改进 生产部改进 卖设备 老师注资 销售成本 没可能 营业成本 成本过高 是 做好现金预算和全面预算，保障产销平衡 预留现金 否 广告，市场开发，销售工资 减少库存，降低单位制造成本 市场部查看 各市场消费群体对产品的五方面评价。分析和竞争对手的区别来调整营销组合策略。 市场报告分析及改进方向 组合营销 生产部查看报告 1.查看资质认证进度情况：根据目标市场消费者对资质认证的要求和资金情况来安排认证进度。 2.查看厂房设备情况：根据销售预计来安排生产计划，根据设备及产能来落实排产安排。 3.查看原料和成品库存。 4.投料排产之后，可以通过查看经营状况查看在制品，计算一下合格率。再加上这里的成品库存，就是本季度能交付的所有库存。 生产部自评-如何降低成本 如何提升产能 QA * * * * * * * * * * * * * * * * * 第六季授课要点 创业风险的特征表现 创业带头人必须考虑的哪些最关键风险问题 怎么做好创业风险防范准备工作 预测企业每个发展阶段不同的风险情况 所谓风险是指发生损失或失败的可能性。 创业风险，是指在创业中存在的风险，它是指由于创业环境不确定性，创业机会与企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果。 创业风险的含义 创业风险的主要特征 风险特征 创业风险的客观性 创业风险的不确定性 创业风险的相关性 创业风险的损益双重性 创业风险的可变性 创业风险的可测性 风险管理 第六季学生练习 记录第六季主要经营数据 记录公司经营绩效并分析 预测公司创业风险将会以何种形式形成 确定并记录公司在各个阶段发展所遇的风险问题 记录主要因风险问题而改善的公司内部管理机制 公司各方面管理问题分析 第六季小组讨论 总结本季度经营情况，制定下季经营策略 思考题： ·什么是创业风险？怎么防范创业风险？ ·怎么理解创业机会与创业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性 · 创业风险的起点和拐点 · 主导创业失败的主要风险因素是什么？ 第六季教师点评 对创业风险的客观性、不确定性、损益双重性、相关性、可变性、可测性等概念进行详细说明 创业风险对企业的阶段性成长有什么影响 风险防范失败的主要表现 创业风险形成的食物链 第七季时间安排 总体时间安排：2－3小时 ·知识讲解，30分钟 ·经营会议，30分钟 ·模拟实战，60分钟 ·讨论总结，30分钟 ·分析点评，30分钟 重点在于团队成员之间的沟通以及企业经营中需要了解的工商税务知识 第七季授课要点 团队沟通的协调能力 创业带头人必须考虑的哪些最关键的问题 团队成员对于团队的理念和团队态度 哪些重要的报酬、补偿和激励措施有助于团结团队成员 创业应如何进行工商登记 创业应如何进行税务登记 第七季：团队沟通、合作和工商税务 认识并检验团队在创建成功新企业中的重要性和作用 团队的形成、建设和企业领导人之间的协调性 团队沟通中信息的接受忽然处理能力 团队沟通经常面对的关键问题、障碍，包括常见的误区 企业登记注册的基本知识 工商登记注册与办理相关手续 成就链里的典型管理方法 远景 · 领导方式 · 远大前景 · 以企业所有者的态度思考和行 动各尽所能 创业企业思路和价值观 · 承担责任 · 取得成就 · 价值和财富创造 · 与创造财富的人共享财富 · 客户导向和质量导向 广泛的责任 · 看懂和解释财务报表的数据 · 通过奖金进行短期的报