私营企业二次创业转型分析.ppt

* * 必须进行商业模式的创新。即由目前单一的经销商模式向设计研发、高端制造、经销和对外贸易的一体化运营模式。 必须进行“二次创业”。对每个员工尤其是今天在座者而言，都是一场革命性的挑战，需要积极的投入、沟通、学习和自我超越。 我们的发展出路 主要工作思路 全球经济历年增长情况和预测 中国GDP发展周期性走势 来源：根据国家统计局国和IMF数据整理 一、优化商业模式，明确战略目标 社会文化 S 政治/政策 P 技术 T 经济 E 世界政经形势进一步多维化、复杂化 低碳经济及CO2减排责任成为世界的焦点 区域政治经济组织实力进一步增强 中国转变经济发展方式 世界范围的贸易战、货币战还将持续 “十二五”规划将高端装备制造业列为战略性新兴产业 世界经济将在调整中逐步恢复增长，经济全球化曲折中发展 主要新兴经济体在世界经济的话语权进一步提高 战略性新兴产业将引领中国经济发展 跨国行业巨头已基本完成在中国大陆的战略布局， 战略性新兴产业技术带动产业结构调整，引领新技术发展 技术更新加快，竞争不断加剧 “中国制造”向”创造”发展 技术开发投入将日益加大 区域组织以技术作为贸易壁垒 新产品向集成和解决方案发展 仍处工业化、城市化进程之中 实施收入倍增计划，提高国内消费水平 节能环保、低碳生活意识逐渐增强 人口老龄化日趋明显 随着经济发展国内民族主义意识渐强 信息化、国际化水平进一步提高 嘉瑞集团 一、优化商业模式，明确战略目标 一、优化商业模式，明确战略目标 国内轴承行业现状 中国工业集成产品旗舰供应商 战略定位：由单一经销商模式向工业集成产品设计研发、高端制造、产品经销、提供系统解决方案和对外贸易的一体化商业模式转变，构建起持续发展的核心竞争优势。 愿 景 2011-2020年战略目标 采取“双轮驱动”战略，到2015年实现销售额10亿元；到2020年实现销 售额超过20亿元。其中： JRP公司和INT公司的“双轮驱动”：到2020年分别实现销售额各10亿元 商业经销与工业发展的“双轮驱动”：建立维修中心；开展OEM加工制造 产品经营与资本运营的“双轮驱动”：控股或并购设计院、制造业企业 国内市场与国际市场的“双轮驱动”：成立外贸公司，出口国际市场 短期激励与中长期激励的“双轮驱动”：实现企业上市，进行股权激励 业务整合是基础、管理跟进是关键、资本运营是保障，人才培养是根本。 关键词：团队、研发、品牌、并购 一、优化商业模式，明确战略目标 基础业务 战略业务 未来新兴业务 工业集成产品销售和服务 个性化和系统解决方案 （机械设计院并购） 工业项目 加工维修中心 外贸出口 OEM加工制造 高端装备制造并购 自主品牌产品出口 其它并购项目 产业发展阶梯 一、优化商业模式，明确战略目标 SKF品牌轴承系列产品 TIMKEN、FAG等多品牌轴承系列 客服、工业技术服务 产品中心的传动、润滑、ABB产品 2011 2012 2013 2014 2015 预计完成销售额4亿元 实现销售额达到5亿元 实现销售额达到6亿元 实现销售额达到8亿元 实现销售额达到10亿元 一、优化商业模式，明确战略目标 2011—2015年战略目标 一、优化商业模式，明确战略目标 一、优化商业模式，明确战略目标 加工维修中心 董事会 股东大会 监事会 总经理 营销管理 中心 战略发展 中心 行政人事 中心 外贸出口公司 系统解决方案 INT 公司 JRP 公司 技术应用 中心 机械设计院 二、完善组织架构，加强团队建设 组织结构图 采购物流 中心 工业项目 OEM 制造公司 财务管理 中心 以发展与效率为导向的集团管控模式 运营一体化 2012年 运营管控 管理制度化 流程标准化 品牌建设 业务扩张 资产经营 资本运作 昆明保时捷 新增区域网点 收购机械设计院 成立出口外贸公司 实施资本运作 OEM加工制造 筹备企业上市 管控模式 管控要点 标志事件 2014-20115年 财务管控 资本一体化 战略一体化 战略管控 2013年 二、完善组织架构，加强团队建设 根据公司战略 确定未来人才需求 参照同行业公司确定 人才培养体系标杆 岗位人才培养体系 特殊人才培养体系 伙伴人才培养体系 人才培养体系管理平台 基于战略和才能的人才培养路线图 引进 培养 基层 中层 高层 50% 50% 30% 70% 10% 90% 二、完善组织架构，加强团队建设 三、完善薪酬体系，强化正向激励 搞好7月份调薪：着眼填平补齐 完善薪酬体系：着眼短中期 实施股权激励：着眼长期激励 1 2 3 三、完善薪酬体系，强化正向激励 正向 激励 最佳业务员奖 最佳区域经理奖 最佳技术服务奖 最佳销售新人奖 最佳市场开拓奖