泰盛德公司附属创业投资.doc

作者：李克端 北京泰盛德电子有限责任公司市场部经理，参与了公司与华新阳光投资有限公司共同投资成立北京华泰慧博教育科技有限公司的全部过程，并被公司委派至新公司担任常务副总经理。在新公司创建的过程中承担了股权谈判与制度安排等工作。 北京泰盛德电子有限责任公司附属创业投资案例 -----北京华泰慧博教育科技有限公司创建案例分析 北京泰盛德电子有限责任公司是一家民营高科技企业，成立于1996年，是从事教育软件开发的北京市科委认证的双软企业，公司从成立至今始终坚持“领先技术、致力教育”的理念，为教育行业用户提供全面解决方案与产品。公司的股权结构比较简单，共有三个原始股东，都参与公司经营，分别担任总经理与副总经理。 在2002年，公司发展进入关键一年，因为教育信息化的发展受到政策影响比较大，许多政府倡导的信息化投入因为没有见到实效而搁置，用户开始持观望态度，公司发展遇到较大困难，突出表现是项目销售回款周期明显延长，项目越来越少，产品销售越来越困难。此时公司开始进行重大战略调整，希望将公司新研发的一款产品——学生电子成长袋系统剥离出来寻找投资方共同组建新的公司，以全新的营销模式进行产品销售，对抗市场状况对公司发展带来的不利影响。 未来公司将持续进行类似操作，将公司具有发展前景的项目或产品剥离出来寻找投资方组建新的公司，相互之间不形成竞争关系，甚至可以形成产业上下游关系，推动产业链发展，泰盛德公司合并所有新下属公司的报表，最终发展成为上市公司。 背景资料 泰盛德公司 北京泰盛德电子有限责任公司是专业的信息技术教育产品供应商，注册资金500万元。公司从96年成立之始就立足教育领域，是国内目前最大的教育信息化产品与方案提供商之一，公司以先进的教育应用理念、持续的技术创新与全方位的优质服务在全国范围内赢得了众多用户的信赖。 （1）公司理念与未来目标 泰盛德公司以“领先技术、致力教育”为公司理念，不断追踪国际先进技术，与世界先进的信息技术教育产品厂商深入合作，面向教育应用领域，不断推陈出新，以教育城域网与校园网的全线产品与全面解决方案向各级教育主管部门及各类教育机构提供优质高效服务。 （2）主要业绩 公司与中国教育信息化的旗帜南海市紧密合作，在南海探索中国教育信息化的未来发展方向与成功之路，并在教育业务系统与决策支持系统的研发与普及应用上取得突破性成果。公司连续两年向北京市政府承诺的六十件实事之一的校校通工程提供了校园网应用平台。公司重视科研与技术投入，通过持续的技术创新，公司的产品线不断延伸。2002年1月公司申报的教育部“十五”重点课题已获批准，并在全国范围内建立了几十所实验校开展学术理论研究，使公司在学术领域有所建树。公司每年举行的校校通国际论坛已经成为行业内的专业化论坛，为教育信息化专家学者与用户交流提供了理想平台。2002年公司加入了方舟CPU为核心的NC产业链。经过多年的技术积累，公司以技术领先优势成功进入教育城域网市场并取得良好业绩。公司积极面对市场挑战，不断追求教育应用的专业化发展方向，2001年在香港注册成立了泰盛德（香港）有限公司，作为公司国际化发展的窗口与桥梁，逐步走上国际化道路。 （3）公司产品线 （4）人才结构 泰盛德公司现有员工58人，本科以上学历56人，其中硕士2人，MBA2人，博士2人，博士后1人，公司坚持科技以人为本，重视人才培养与储备，形成勇于创新、快乐进取的企业文化体系。其中技术人才构成：顾问2人，PM3人，SE8人，PG14人，其他8人。 （5）战略合作伙伴 神州数码网络有限公司 北控捷通集团 方舟科技有限公司等 公司目前与上述公司在不同领域结成战略合作伙伴关系，共同推广优秀产品，为中国教育信息化服务。 市场状况 （1）政府的产业政策，行业发展的主要动力 《国务院关于基础教育改革与发展的决定》指出：“大力普及信息技术教育，以信息化带动教育现代化。各地要科学规划，全面推进，因地制宜，注重实效，以多种方式逐步实施中小学“校校通”工程。努力为学校配备多媒体教学设备、教育软件和接收我国卫星传送的教育节目的设备。有条件地区要统筹规划，实现学校与互联网的连接，开设信息技术课程，推进信息技术在教育教学中的应用。开发、建设共享的中小学教育资源库。加强学校信息网络管理，提供文明健康、积极向上的网络环境。” 教育部2000年11月颁布的《关于中小学普及信息技术教育的通知决定从2001年开始用5-10年的时间 在中小学(包括中等职业技术学校，下同)普及信息技术教育以信息化带动教育的现代化，努力实现我国基础教育跨越式的发展。全面启动中小学校校通工程 ，为中小学普及信息化技术教育、推动教育信息化建设奠定基础用5-10年时间，使全国90%左右的独立建制的中小学校能够上网，使中小学师生都能共享网上教育资源，提高中小学的教育教学质量