天启_宁波鄞州中物院投资创业中心地块营销提报.ppt

住宅大堂建议 对电梯井、大堂进行包装，体现品质感 公寓入户大堂建议 注重电梯间走廊和大堂的包装，做出品质，客户的尊贵感。 入户做6米的大堂 小户型的楼道进行包装； 阶段关键词： “蓄客”“引爆” 第一部分：亮相期（8月-9月） 销售动作：1、基本销售物料齐备； 2、人员培训及定岗完成； 3、积累意向客户（蓄客开始：客户登记）； 4、只做产品的介绍和项目的概况介绍。 推广策略：项目形象入市，解读区域发展和区位优势，配合软文新闻，网络论坛强力炒作，建立品牌认知 及其项目关注。 执行要点：高调亮相，高媒体覆盖率，引发市场关注； 售楼处开放同时，样板区推迟一个月开放，仅供内部参观，制造神秘感，为下一步动作创造切 入点。 渠道配合：报广：以整版形象广告为主，配合软文新闻；建议覆盖宁波主要报媒：晚报、金报、商报； 网络：搜房、焦点网为主占据显著广告位置，新浪、东方热线为辅助； 网络论坛炒作，初期主题以项目区域发展、开发公司品牌背景、项目概况为主； 户外：江东、东部新城、高新区、相邻鄞州区的主要交通节点的户外广告； 客户活动：售搂处开放活动及网络看房团； 其他：本阶段媒体宣传要求高密度和高覆盖率，除了以上媒体渠道外可以考虑短信、楼宇电梯 广告、期刊广告等形式，力争形成媒体轰炸效应。 第二部分：积累期（9月-10月） 销售动作： 1、常规积累客户持续（可交纳小定金，购买VIP卡认筹）； 2、主动出击对项目进行重点和点对点推介； 3、加强蓄客情况监控，深化专业培训； 4、配合客户活动的实施； 5、价格体系的初步制定； 6、开盘前准备。 7、透露项目可能的价格水平，进行市场摸底，基本了解意向客户的房源需求。 推广策略：借助样板区开放，全面解析产品优势卖点，新闻及网络论坛话题炒作，进一步形成浓郁的期待 氛围。 执行要点：突出此阶段的客户活动营销最大化的增加卖场人气，迅速完成客户积累； 利用话题炒作加深市场对于项目的了解和认可，提高项目的市场热度。 渠道配合：报广：保持较高频次平稳的广告投放，建议以晚报和金报为主，此阶段诉求以产品解析为主； 网络：充分发挥网络论坛的炒作功能，密集推出话题讨论，就项目的产品、精装、价格、项目 细节等进行炒作，引起市场的关注，形成口碑传播； 客户活动：推出精装样板间开放日、网络客户看房团、业内人士点评项目产品、VIP客户行销周 等活动，此阶段活动都需紧扣蓄客主题，目标明确，客户维系类活动较少涉及。 精装样板间开放日 以样板间开放作为独立的营销节点，在现场形成一段时期的来访高潮，同时使项目进入对 于产品及细节的推广营销阶段。 网络看房团 利用网络平台的巨大人气和关注度，组织意向客户集中看房，提升人气，加强蓄客。 论坛话题炒作 最快捷也最经济的客户交流平台，发布信息，收集市场反映，很易于达成互动，短时间内提 升项目知名度，吸引潜在客户。 第三部分：开盘期（11月） 销售动作：1、加强对客户诚意度的甄别 2、全力为项目开盘做准备 3、完成项目新闻发布会暨产品说明会，并公布首批房源均价 （压干客户水分，基本确认客户购买数量，增加认筹） 4、开盘日引爆市场（认筹客户集中解筹选房） 销售执行建议： 以促销优惠形式激发购买欲望，提供付款方式的优惠，促进成交； 以签约送礼方式带动现场人气，推动销售；