山谷蓝泰科曼贸易公司市场总监职位说明书.doc

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 市场总监职位说明书 岗位名称 市场总监 所在部门 直接上级 总经理 直接下级 山谷蓝产品经理、泰科曼产品经理、区域产品专员 所辖人数 岗位分析日期 2002年9月 本职：在总经理的领导下，制定市场推广计划和产品计划，负责公司市场信息的搜集整理和分析、策略产品策略地区产品推广工作和公司品牌推广，协助销售总监制定价格政策 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：制定和实施公司年度市场推广计划和产品计划，并协助营销部制定和实施年度业务计划 工作 任务 制定和实施本年度公司市场推广计划 协助营销部制定和实施年度业务计划 职 责 二 职责表述：组织各产品线产品经理制定并执行产品线策略、地区覆盖策略以及相应的执行计划，组织好对相关人员进行新产品培训 工作 任务 指导各产品经理做好策略产品和策略地区的产品推广工作 指导各区域产品专员做好当地的市场推广工作 配合营销部做好VIP医生网络和大医院客户的关系维护 配合人事行政部组织好相关人员的新产品培训、新进人员的产品培训工作 组织完成新产品和老产品的注册工作 职 责 三 职责描述：指导下属为销售部门提供各种产品资料，组织各种学术活动及促销赞助活动，确保销售总目标及策略产品销售目标的完成 工作 任务 各种产品资料、学术资料和宣传品等分发成本控制 组织每年固定参加的会议-外科年会、全国医疗器械展、各种学术活动及促销赞助活动 配合组织各地的新产品和策略产品发表会 职 责 四 职责描述：组织建立营销信息库并定期做出分析 工作 任务 及时搜集市场信息包括国家医疗政策、法律法规方面的研究、市场需求、新技术、新产品信息、竞争对手及战略伙伴的动向，做出分析供公司决策层使用 建立客户档案,收集客户原始资料,进行跟踪调查 新产品和新地区的市场分析和进入的可行性研究，及时组织针对市场情况的专项调查 在销售总监助理配合下完成销售分析 职 责 五 职责描述： 配合制定公司价格政策并监督执行 工作 任务 与销售总监配合制定公司价格政策并监督执行 职责 六 职责描述：制定公司品牌管理策略，并负责维护公司的品牌 工作 任务 负责公司的广告及与新闻媒体打交道，维护公司品牌形象 职 责 七 职责表述：负责公司市场费用支出的控制 工作 任务 制定公司市场费用预算 合理控制市场费用支出 职 责 八 职责表述：负责本部门各项管理工作，确保部门的正常运转 工作 任务 制定本部门的各项规章制度 协调本部门和其他部门的工作 指导、监督和培训下属的工作 职责 九 职责表述：完成总经理交办的其他任务 权力： 在总经理授权范围内对市场工作有决策权 对年度市场工作计划有建议权 产品经理制定的产品推广计划、产品促销和关键客户服务计划有审批权 对下属的争议有裁决权 对营销部工作有建议权 对市场部人员聘用有人事建议权 关键业绩指标： 利润额 销售额 策略产品和策略地区销售额 市场费用控制情况 市场推广计划的完成率 管理协作性 关键业务流程： 市场计划、促销计划、库存管理、预算管理、费用管理、业务计划、渠道管理、VIP客户管理、人力计划、业绩考评、招聘解聘、培训管理、系统管理、薪酬管理 工作协作关系： 内部协调关系 公司总经理、公司内部各部门 外部协调关系 经销商、医院、行业协会 任职资格： 教育水平 大学本科以上 专业 医学专业或市场营销专业 培训经历 所经销产品知识培训、营销培训 经验 外科医生经验三年以上、医疗器械市场营销经验两年以上、并从事高层营销管理工作一年以上 知识 医学知识、医疗器械产品知识、营销知识 技能技巧 具有较强的人际沟通能力、组织协调能力、判断分析与决策能力、领导能力 其它： 工作时间特征 经常出差 所需记录文档 市场推广工作计划、汇报文件、市场分析报告、工作总结 备注 职位考评说明 职位名称：市场总监 考评周期：年度 考评指标（上级）：60% 销售额：25% -山谷蓝销售额10% -泰科曼销售额10% -维修收入5% 费用控制20% 3．策略指标25% 4．管理协作性5% 5．岗位控制25% -市场推广完成率5% -报告计划完成率10% -产品经理流失率10% 考评指标（同级）：10% 协作性5% 沟通能力5% 考评指标（下级）：10% 工作指导5% 计划安排2% 问题解决3% 考评指标（自我）：20% 管理协作性10% 报告计划完成率5% 中层经理流失率5% 考评结果使用： 年度奖励发放 业绩奖励： 奖励：工资收入=20：80 其它说明： 工资级别与业级考评结果挂钩