木业公司工程销售部部长岗位说明书.doc

木业公司工程销售部部长岗位说明书 岗位名称 工程销售部部长 岗位编号 000-04-01 所在部门 销售部 岗位定员 1 直接上级 营销副总经理 工资等级 直接下级 工程销售业务员 薪酬类型 所辖人员 1 岗位分析日期 2009年7月 本职： 负责工程市场的开拓、维护、销售和管理工作 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：拟定上报工程销售计划，为公司整体营销计划的制定提供决策支持 工作 任务 根据上级的安排，拟定工程销售市场的远景规划 在年末拟定并上报下一年度的工程销售计划 参与营销中心年度营销计划和工程销售部销售计划的评议工作 参与营销中心年度预算工作 职 责 二 职责表述：负责工程销售计划的执行 工作 任务 组织收集有关的工程项目信息，并整理上报营销副总经理 负责工程客户的开发、培育、关系维护工作 负责工程项目的接洽工作，如有需要负责安排公司高层领导和客户的接洽工作 负责工程项目的实地考察工作，负责合作方的评价工作，负责施工日程的大概估计工作，并负责在谈判前写出具体的工程项目销售报告，报有关部门审批 负责工程合同的谈判事宜 负责上报工程销售带来的生产任务和安装任务 负责监督工程订单的执行情况，并向上级反映 协助财务收工程项目款，并负责工程项目拖欠款的回收工作 负责将已安装的工程客户信息整理送客户服务中心 职 责 三 职责表述： 负责协助工程施工项目组的工作 工作 任务 负责协助工程施工项目组和客户的沟通工作 负责协助工程施工项目组其他工作 职 责 四 职责表述：负责本部门的日常管理工作 工作 任务 组织制定和落实本部门管理制度、管理规程并对执行情况进行监督检查 负责部门业务人员的选拔、配备、评价和上报工作 负责将本部门的培训需求上报有关部门，按照上级要求组织本部门的培训工作 负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 负责部门内工作任务分工，合理安排人员 负责控制部门预算，降低营销费用成本 负责和其他部门的协调工作 职责五 职责表述：完成直接上级交办的其他任务 权力： 工程市场拓展的建议权 对工程销售计划制定的参议权 业务的谈判权 工程订单生产情况、安装情况的监督、反映权 工程销售预算费用的支配权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权 对所属下级工作的监督、检查权 对所属下级工作争议有裁决权 对所属下级管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 工作协作关系： 内部协调关系 公司各部门 外部协调关系 房地产所有人、房地产开发商、设计院、施工承包商、施工单位分包商、土地局、房管局、装修公司、装修设计公司、技术监督局 任职资格： 教育水平 大学专科以上 专业 市场营销、经济管理、装潢设计或相关专业 培训经历 市场营销管理、室内装潢、公共关系、房地产开发培训 经验 5年以上工作经历，3年以上本行业或相近行业营销经验，2年以上营销管理经验，熟悉房地产市场 知识 通晓市场营销、室内装潢、房地产开发、合同谈判等知识 技能技巧 具有良好的沟通、人际交往、谈判技能 熟练使用WORD,EXCEL等办公软件、具备基本的网络知识 其它： 使用工具设备 计算机、一般办公设备（电话、传真、打印机、Internet/Intranet网络） 办公室、客户办公室、工程现场 工作时间特征 正常工作时间，根据工作需要加班 所需记录文档 合同、内部协作单、销售计划、汇报材料、工作总结、公司文件 备注