寿险代理人的角色与职责.ppt

The company you keep * 寿险代理人的角色与职责 FCS COURSE 学 习 目 标 了解寿险代理人的角色 认识寿险代理人的主要职责 认识寿险代理人必须具备的知识、态度、技巧与习惯（KASH） 了解新人基础课程如何帮助寿险代理人发展KASH 生活中，您扮演的角色？ 在家里，您是 …… ? 在公司，您是 …… ? 生活中，您扮演的角色？ 在团队中，您是 …… ? 生活中，您扮演的角色？ 优秀的寿险代理人所扮演的角色是 …… ？ 通过专业的知识和诚信的态度来行销公司的商品与服务，以满足准保户现在和将来的需求 寿险代理人的角色 1、兼职代理人 2、专职代理人 5、财务规划师 4、理财顾问 3、寿险顾问 专业度 时间 第一次提升 第三次提升 第二次提升 寿险代理人专业形象的提升 如何做到呢 SSSS earch 寻找准保户 ell 销售 ervice 服务 tudy 学习 职 责 4 S 销售一张保单有哪些步骤？ 开拓准保户 接近准保户 实情调查 提供解决方案 解说、成交与缔结 递送保单与永续服务 开拓准保户 接近准保户 实情调查 提供解决方案 解说、成交与缔结 递送保单与永续服务 推荐介绍 优秀的代理人应具备什么样的条件？ 寿险代理人 10项培育需求 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 K A S H Knowledge 知识 Attitude 态度 Skill 技巧 Habit 习惯 1、信念 2、开拓准保户的方法 3、销售技巧 4、建立人际关系 5、产品知识 6、处理工作流程系统 7、专业知识 8、开拓准保户的习惯 9、规划的习惯 10、工作的习惯 回 顾一 下 下 一 节 课 程 开拓准保户